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上圖：春曉資本投資副總裁張清，擁有多年戰(zhàn)略管理咨詢經驗及電商運營經驗。曾就職于全球首家管理咨詢公司Arthur D. Little，服務對象包括華為、南方電網、香港政府、奔馳汽車等知名企業(yè)；曾在電商領域擔任運營總監(jiān)等職位。曾主導對泰坦云、滾雷網、賣到非洲去等項目的投資。
資本關注哪些MICE企業(yè)
從大環(huán)境上來說，企業(yè)的服務需求是蓬勃發(fā)展的，他們不僅需要更好的服務質量，還需要更加透明的采購流程和更加便宜的價格，這些需求促進市場出現更多更專業(yè)更垂直的MICE企業(yè)。作為一個相對而言比較傳統(tǒng)的行業(yè)，隨著互聯網的興起，MICE行業(yè)中涌現出一些新興的公司，它們以“互聯網+MICE”的形式去為企業(yè)更好的服務。我認為這種類型的企業(yè)未來是比較有機會的，因為它們可以使采購流程更加透明，并提高采購效率。
其實每家投資公司都有不同的標準，就春曉而言，首先，我們會考慮市場空間比較大的企業(yè)；其次，我們希望看到一個創(chuàng)新的團隊在提高效率、加強服務和節(jié)約成本三方面有一定程度的改善和創(chuàng)新；第三是團隊本身，我們會考慮一些非常接地氣、懂MICE產品和服務的團隊；第四，還需要企業(yè)有一些互聯網思維、會使用互聯網手段。綜合這四點，這種類型的企業(yè)是春曉最愿意去投資的。
尚未盈利是因時候未到
傳統(tǒng)的MICE企業(yè)會因為加入新的系統(tǒng)、投入新的研發(fā)成本等原因而在短期內資金困難，但不會持續(xù)性的虧損。只要一家企業(yè)有足夠多的客戶、足夠好的資源、足夠便宜的價格、足夠通暢的溝通渠道，盈利并不是一件很難的事情。
互聯網MICE企業(yè)需要資金來不斷加強系統(tǒng)流程的建設，提供更好的資源采購平臺，把基礎服務工作做好，這可能是這些互聯網MICE企業(yè)短期內不能盈利的主要原因。但從長期來看，一旦這些企業(yè)搭建好自己的工具系統(tǒng)，未來或許會比傳統(tǒng)的MICE企業(yè)更有競爭優(yōu)勢，它們的贏利點和爆發(fā)期或許在3-5年之后。
行業(yè)發(fā)展趨勢與企業(yè)需求成正比
行業(yè)發(fā)展趨勢與企業(yè)需求緊密相關，而企業(yè)對于MICE服務商的需求正在持續(xù)增加。一方面企業(yè)需要MICE公司關注企業(yè)福利（團建、會獎等），另一方面的需求在于企業(yè)管控（費用、差旅、產品管控等），此外企業(yè)還需要更加專業(yè)的MICE服務，企業(yè)的這些需求會驅動MICE行業(yè)向好發(fā)展。
目前由于MICE產品非標化、中小型旅行社和展覽公司等參與者較多，而短暫性顯現出一些魚龍混雜的局面，一些中小型的MICE企業(yè)服務質量還不夠專業(yè)，行業(yè)市場還未到整合合并的階段，這個階段可能需要一兩年的時間，在此之前企業(yè)要不斷完善系統(tǒng)，使其可以良好的與資源方對接、使服務流程更加便捷，把系統(tǒng)做好之時才是企業(yè)大力拓展市場、發(fā)力去整合的最佳時期。在這個時期到來之前，一方面MICE企業(yè)要努力做好服務，“打鐵還需自身硬”，另一方面也需要資本市場更多的關注和投入，使一些優(yōu)秀的MICE企業(yè)可以通過資本實現整合并購，把MICE市場做大做強。
創(chuàng)新應圍繞“效率、服務、成本“三方面
企業(yè)創(chuàng)新應從提高效率、加強服務和節(jié)約成本三個方面出發(fā)。
從提高效率出發(fā)，“系統(tǒng)化”可以使MICE公司更好地把控資源和渠道。在資源端，通過系統(tǒng)的方式可以很快與線下資源對接。在渠道端，系統(tǒng)可以幫助拓展更多客戶，使服務范圍更加廣闊。也有些企業(yè)經過系統(tǒng)化，轉成差旅意見公司、系統(tǒng)差旅公司等，通過系統(tǒng)對接的方式來幫助企業(yè)內部員工做更好的差旅管理，提高企業(yè)效率，這類型的企業(yè)就是從效率這一點出發(fā)的。
還有一些MICE企業(yè)是從加強服務方面出發(fā)的。在買方企業(yè)有會獎需求的時候，一些2C的旅行社是無法很好的服務企業(yè)的，這就需要專業(yè)的MICE公司來組織主題性的、在特殊場地的一些活動。從節(jié)約成本的角度出發(fā)，一些MICE企業(yè)致力于讓買家拿到價格更優(yōu)惠的資源。
MICE公司通過互聯網的手段不斷地在效率、服務和成本三方面取得突破，但從短期來看，想要取得顛覆性的成果是很難的，這需要業(yè)者共同努力。從資本角度來看，還沒有看到能取得顛覆性成果的企業(yè)，而都是一些微小的改善，這類改善型的公司是目前MICE行業(yè)的主流，未來或許他們可以在某個點結合并突然爆發(fā)。
*本文來源：微信公眾號“春曉資本”（ID：chunxiaoziben）；作者：林伊；原標題：《春曉資本 · 張清：MICE企業(yè)要在“效率、服務、成本”方面取得突破》
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