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本文為橫店集團(tuán)副總裁殷旭在ITIA大會(huì)上的演講。以下為演講全文。

大家上午好，首先非常感謝大會(huì)組織者能夠給我這樣一個(gè)在大會(huì)發(fā)言的機(jī)會(huì)。參加投資大會(huì)是第一次，以往沒(méi)來(lái)，今天看到大家會(huì)聚一堂很高興。我們說(shuō)的是投資，我是91年進(jìn)入旅游行業(yè)，也算行業(yè)的老兵，91年至97年任浙江省桐廬縣風(fēng)景旅游管理局局長(zhǎng)、旅游公司總經(jīng)理、浙江富春江旅游股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。之后到浙江省旅游局從事行政工作，任市場(chǎng)處副處長(zhǎng)、法規(guī)處處長(zhǎng)。2001年到了橫店組建了橫店影視城，因?yàn)闄M店是資源幾乎沒(méi)有的地方，旅游資源沒(méi)有，是非常貧瘠的一塊土地，當(dāng)年靠工業(yè)起家，以后才到了影視旅游產(chǎn)業(yè)。

橫店影視旅游產(chǎn)業(yè)分三大塊，一塊是影視旅游基地加景區(qū)酒店、另一塊是橫店院線，到去年銀幕數(shù)營(yíng)收是全國(guó)第七八位、第三塊影視制作，去年曾經(jīng)打破了中國(guó)動(dòng)畫(huà)電影記錄的《大圣歸來(lái)》就是橫店投資的，今天主要講第三塊的影視城為主。

目前從規(guī)模來(lái)說(shuō)確實(shí)是成為全世界第一，曾經(jīng)也去過(guò)英國(guó)、美國(guó)、印度，他們也有吉尼斯記錄，世界影城之最，但是從占地面積到實(shí)際上開(kāi)設(shè)的影視劇的數(shù)量，確實(shí)我們可以稱得上全球第一了。目前從影視拍攝基地著手，走了非同尋常之路，沒(méi)有資源我們進(jìn)行人造，從無(wú)到有、從小到大、從淺到深，目前做到基地，除了現(xiàn)有正在籌劃再建造新的影視基地，從春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期到明國(guó)時(shí)期對(duì)應(yīng)點(diǎn)星羅棋布。影視行業(yè)某種程度上打造了比較全的產(chǎn)業(yè)鏈，其中有一塊去年得到了中宣部劉云山同志親自批示的演員工會(huì)，創(chuàng)造了三萬(wàn)多人群眾演員的基礎(chǔ)，為影視劇在橫店拍攝提供了保障。

根據(jù)影視的題目打造了旅游景點(diǎn)，按照影視旅游主題公園的分享打造的，也是從零起步，1999年起步，02年組建了影視城有限公司，走上了快速通道，去年達(dá)到了1518萬(wàn)人次，游客量數(shù)字來(lái)看是直線上升的速度，中間幾個(gè)點(diǎn)少了一些，這是人為的做了調(diào)整，期間受非典的影響，其中幾個(gè)少的點(diǎn)是進(jìn)行了，提高人均消費(fèi)水平的時(shí)候直線上略有延緩。中國(guó)的旅游趕上了好的時(shí)間，我們踩對(duì)了節(jié)奏，這是大的趨勢(shì)。今天講旅游投資也應(yīng)該看到，中國(guó)的這幾年的旅游發(fā)展空間非常大。

同一天在橫店拍攝的劇組達(dá)到52個(gè)，幾乎橫店拍攝基地是白天晚上連軸轉(zhuǎn)，劇組占用的客房八千多間。旅游趕上了中國(guó)的好時(shí)代，劇組也是趕上了好時(shí)代，但是受到政策的調(diào)整每年拍攝量不一樣。在此基礎(chǔ)上發(fā)展我們的旅游恰逢時(shí)機(jī)，其他的景觀是依靠老祖宗留下的景觀，我們既然是個(gè)白地，由影視基地起步我們定位是影視為王，影視是對(duì)外的標(biāo)志，旅游是實(shí)質(zhì)性的營(yíng)利手段，我們對(duì)劇組采取了全免費(fèi)，不僅是機(jī)器免費(fèi)連攝影棚都是免費(fèi)的，主要的盈利點(diǎn)放在旅游上，做旅游一定要有文化，歷史上有文化的積淀，我們要自己創(chuàng)造文化，我們的文化來(lái)自于影視，從影視中不斷的提升，由影視衍生我們的景區(qū)。我們是影視和旅游雙產(chǎn)業(yè)鏈交融的趨勢(shì)，這一點(diǎn)在全國(guó)比較少，有些是純粹掛了基地的牌子主要是搞旅游，現(xiàn)在同步的旅游和影視同樣的熱全中國(guó)是絕無(wú)僅有的。

大致上走出了旅游旺季和拍攝旺季，如何做到互相交融不沖突，我們下了很大的決心，把影視基地做了有效的分割，拿出60%、70%的面積留給劇組拍攝，劃分一小部分核心旅游區(qū)域精心打造，用旅游演繹充實(shí)起來(lái)，走出了獨(dú)特的道路，合適的情況下包括明星見(jiàn)面會(huì)、參觀影視拍攝遺留下的景區(qū)，和一些影視之間的互動(dòng)，明星籃球賽等等手段進(jìn)行交流，把產(chǎn)地做了有效的互動(dòng)，為劇組提供了可以專(zhuān)心拍攝的場(chǎng)所，盡管這方面并不是賺錢(qián)的，當(dāng)然也是因?yàn)槲覀儓?chǎng)地比較大。

能夠做到一千多萬(wàn)游客，今年的預(yù)估接近1700萬(wàn)左右，我們能夠做到這一點(diǎn)主要是三個(gè)方面做了大量的工作，其中產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和管理不容小覷。

橫店影視城（局部）

如果要想游客進(jìn)來(lái)，雖然說(shuō)的是影視基地，但是直接影視的效益并不大，第一拍攝的過(guò)程不允許別人進(jìn)行干預(yù)，電視劇都影視同期聲了，有些是禁止外人進(jìn)入的。拍攝的過(guò)程中到了片廠會(huì)知道，某一個(gè)鏡頭拍攝一兩個(gè)小時(shí)，一個(gè)地方走來(lái)走去，拍戲的人都煩了，所以這個(gè)角度可觀賞性并不強(qiáng)，如何采取又可以感受影視基地，又可以得到一種旅游的愉悅呢？我們走了旅游演繹的發(fā)展，主要做的是旅游演繹，預(yù)計(jì)有22場(chǎng)各種大小不同的場(chǎng)所，每個(gè)景區(qū)都有不同規(guī)模、不同形式的街頭秀，幾乎囊括了目前為止凡是旅游演繹可能出現(xiàn)的手段都出現(xiàn)了，傳統(tǒng)的雜技、魔術(shù)、歌舞、舞蹈等等，我們的設(shè)備也大量的應(yīng)用，可以用上的幾乎都用上，最早的時(shí)候在八年前有全晰電影加智能表演融合性的演出，有全晰電影加真人秀表演和升降舞臺(tái)“游龍戲鳳”，還有大型涉外表演等等進(jìn)行融合，我們的旅游投資跟現(xiàn)有的動(dòng)不動(dòng)幾百億的不一樣，我們是循序漸進(jìn)，每一場(chǎng)表演留有足夠的余地，不斷在每一年更新，“夢(mèng)幻太極”現(xiàn)在已經(jīng)第十個(gè)版本了，有時(shí)候一小改，兩年三年一大改，每一年一小改，用這樣的方法不斷把演藝推上新的高度，產(chǎn)品是針對(duì)市場(chǎng)做出更高的期待。

營(yíng)銷(xiāo)方面，在01年公司成立就成立了營(yíng)銷(xiāo)公司，專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)公司，營(yíng)銷(xiāo)是專(zhuān)業(yè)人士來(lái)做的事情，全員營(yíng)銷(xiāo)就是每個(gè)人把自己的工作做好，我們的營(yíng)銷(xiāo)必須是專(zhuān)業(yè)化的，我們是統(tǒng)分結(jié)合，指景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)高度統(tǒng)一。賓館酒店的營(yíng)銷(xiāo)是分銷(xiāo)為主，團(tuán)隊(duì)統(tǒng)銷(xiāo)、散客分銷(xiāo)，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系建立完以后，還有相配套的活動(dòng)、策劃和一系列的配套措施。

三位一體的管理，制度管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理、文化管理，我們是全國(guó)最早的旅游化標(biāo)準(zhǔn)示范單位，我們作為民營(yíng)企業(yè)是唯一的，國(guó)家提倡標(biāo)準(zhǔn)化管理，在03年已經(jīng)建立了浙江省第一套景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化的方案，我們發(fā)展中自己分析我們的旅游景區(qū)應(yīng)該怎么做，現(xiàn)在旅游趕上了好時(shí)間，所有可能有錢(qián)的人都要上，大量投資影視、也大量投資旅游，我們以旅游和影視結(jié)合的景區(qū)可以感受到這個(gè)熱度，來(lái)考察和取經(jīng)的絡(luò)繹不絕，但是在熱投資中的思考，我跟考察的人來(lái)強(qiáng)調(diào)，沒(méi)人說(shuō)我們做的人家不能做，旅游熱是好事，眾人拾柴火焰高，旅游確實(shí)有很大的市場(chǎng)空間，但是一定要理性的思考，我們要對(duì)趨勢(shì)性把握好。橫店發(fā)展下去對(duì)這幾個(gè)方面一直在做，我們打造休閑產(chǎn)品、溫泉、洗浴、會(huì)務(wù)、養(yǎng)生、學(xué)生夏令營(yíng)、休閑的街區(qū)、餐飲，下一步是觀光休閑企業(yè)復(fù)合化的打造。現(xiàn)在觀光、休閑、旅游、會(huì)務(wù)，目前最多的景區(qū)中是觀光業(yè)態(tài)，買(mǎi)張門(mén)票，接下來(lái)休閑的產(chǎn)品更多，現(xiàn)在主題公園迪士尼有大量的休閑產(chǎn)品，這是復(fù)合型的，今后會(huì)增加更多的社區(qū)性的體驗(yàn)，這是一種業(yè)態(tài)，度假、會(huì)務(wù)、商務(wù)是一個(gè)動(dòng)因，自然人工科技的結(jié)合化，景觀的多元化、集約化也是將來(lái)要投資和考慮的方向，單一投一個(gè)酒店和景區(qū)會(huì)有一定的難度，不是借一塊土地就可以賺錢(qián)的時(shí)代了，所以投資的過(guò)程中要有所思考。

謝謝！

*本文來(lái)源：微信公眾號(hào)“ITIA艾蒂亞”（ID：ITIA2010），原標(biāo)題：《ITIA大會(huì)系列報(bào)道3：殷旭|橫店靠什么創(chuàng)造了1500萬(wàn)的年游客量》