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“五年內成為最受尊重的世界級旅游集團”，這是景域集團董事長、驢媽媽旅游網創始人洪清華多次提及的目標。同時也注定景域集團要有“出奇制勝”的打法。

國內旅企的競爭不可避免的已經延伸到目的地資源端，全產業鏈布局這個理論制高點，早已盡人皆知。一言以蔽之，當一家企業離交易很近、流量和場景具有變現能力，且占據旅游全要素中一環，均可進場成商旅為玩家，進行“招標”。

作為OTA中最接“地氣”的景域，擺兵布陣三個二級集團：目的地運營集團、驢媽媽集團和旅游智慧經濟集團的核心能力形成全產業鏈競爭力，從規劃、投資到運營，再到輸送游客（營銷）實現貫穿，洪清華認為最好的資本模式是旅游產業投資基金加上最好的資源和運營，如今這些都已經慢慢變為現實。

那么面對這兩年蜂擁而至的巨頭玩家，景域作為已經站在城墻壁壘上的將軍，如何去面對接下來的狙擊戰？

知識產權的投入

“IP”實際僅僅指“知識財產”（intellectual property），在好萊塢，給這些IP有一個不太好聽卻直奔金錢主題的專門稱謂，叫“投機劇本”，這類“投機生意”的原創劇本構成了好萊塢劇本貿易的主體。而在中國當成為熱詞吸引無數熱錢后，僅2015年一年，中國市場共產生IP相關收購42起，其中披露收購金額案例數39起，合計產生并購金額209.59億元，被并購企業行業涵蓋影視、動漫、游戲、小說、藝人等多個領域，平均單起并購金額為5.37億元。無形資產正受資產輪動效應影響受到流動性的兇猛“灌溉”，而IP恰恰是一個縮影。 

如洪清華說言，IP價值已經絕不局限于泛娛樂，正從泛娛樂滲透到新商業生態的全維度，IP代表了新的話語體系和敘事方式；IP代表一種新的連接語言，代表了第四代流量入口；IP代表個性和稀缺性，IP連接建構著商業密碼勢能，是新流量的形成與極速遷移。

回到旅游領域，眾所周知，文化產品是最不易復制的，目前的旅游IP，更多是一種創意，代表年輕的創作空間和創作想象力，本質是文創產品。他并沒有經過數據的篩選，包括與粉絲的互動，從而具備龐大的粉絲基礎；也沒有經歷長的市場考驗，讓內容本身受到市場認可。所以我們看到當野蠻了三十年的房地產業選擇跨界文化旅游領域時，不在是其熟悉的“現金流滾資產”的重資產模式，第一步便是建立自己的知識產權研發能力，而最突出的內核就是“中國元素”，誰在“中國元素”上站住了腳，才能進退自如。無論是萬達文化旅游規劃研究院在設計研發中多依據中國傳統地域文化或故事，或恒大童世界核心競爭力聚焦在“璀璨中華”，其比例高達50%以上，這是想成為世界級文旅企業的底氣所在。

相較于這些房企，景域自然不會選擇在規模和投資上扳手腕，為了提高自身的智慧服務能力，早在2004年，景域依靠旅游規劃設計等咨詢業務起家，旗下甲級資質的奇創旅游規劃設計機構，是典型的知識服務型企業，正是基于知識服務的能力，才衍生出今天旅游智慧經濟集團，整合了奇創旅游規劃、景域旅游營銷、鯨魚文創、上海同育建筑設計、浙旅奇創規劃、黃山全域旅游研究院和奇創北京分公司等，一攬子涵蓋旅游咨詢規劃、品牌營銷到文創設計，作為全產業服務能力的“里”。

而在具體投資選擇上，一般會優先考慮對所有落地旅游項目的知識產權或IP進行投資，今年年初的赤山湖項目，洪清華提出的“IP＋網紅景區＋網紅酒店＋網紅美食＋網紅體育+ O2O渠道＋分時度假＋文創＋X”的開發模式，是區別于其他文旅項目的關鍵因素，基本為景域提供了今年全年的背書。今年5月，聚集了浙江省旅游集團、景域集團、建德旅投和郡原地產四方的強勢力量的江南秘境國際旅游度假區正式開工。一年前，景域、浙旅集團聯合建德市政府，20億聯手布局，要將三江口228平方公里無人區打造成“江南秘境”國際旅游度假區。8月，北京釣魚臺國賓館，景域集團為河南禹州市神垕古鎮量身定做的全新品牌和IP形象正式發布，并在神垕古鎮的規劃設計、投資建設、運營營銷、渠道輸客等方面展開全面合作，景域旗下網紅酒店“歌璞”也將落戶神垕。但這類打造自有IP，畢竟屬于長期戰略需要，更多是需連接外部優質資源，共建IP，那么景域是如何依托旅游智慧經濟集團，布局“中國元素”的？

在景區的知識產權研發上，攜手黃山旅游發布“小黃子”具體形象，依托其年接待330多萬游客人次的基礎外，為游客提供旅游信息咨詢、線路景點指引、文明旅游勸導、應急藥品提供和特殊人群幫扶等定制化服務，貫穿行前行中行后；以及與華旅集團組建文創公司，開發華山強IP，重組消費結構，增加游客到華山旅游的客單價等，另外龐雜的二級景區合作名單不一一羅列?？梢姡滓康谋闶切纬赏暾木皡^業務閉環，景區首先要有全產業鏈服務能力，內功修煉好，才能有外功的傳遞，“華山論劍”這類很中國化的元素，才能落地為IP。

在住宿上，景域成立中國精品酒店IP價值共同體——網紅酒店聯盟，阿麗拉、安緹縵、涵碧樓、花間堂、樂雅無垠、開元芳草地、過云山居、墅家、蓮遇、秘境山鄉、宛若故里云墅、洱海醒來、明月松間、原舍、云中部落、村墅、帳篷客在內的17家精品酒店集團率先加入。從首批成員可見，也許有意或無意，當城市資本、人才回流鄉村，產品內核都會選擇鄉愁，因地制宜去迎合中國的文化。這類共建IP的方式，讓旅游智慧經濟集團能夠快速切入住宿場景，同時本身把好的優質IP大浪淘沙，類似的思路還有與錦江聯姻，以及與如家、御庭的戰略合作，通過嫁接外部管理，局部酒店業的影響力。包括與華策影視成立了浙江華策景域旅游傳媒有限公司，開發影視IP等。

無論源頭如何，知識產權的靈魂和根本還是內容本身，其他的一切都是為這一故事核心服務的。因為觀眾不會為IP買單，而只會被故事打動，而旅游智慧經濟集團依靠前期的合眾連橫，中國元素的“里”正在慢慢由點到面去聚合，故事有了，那么如何講下去？

文旅項目的落地

景域終止掛牌新三板的8個月后，在面對傳統業務成本越來越高，同時招商難落地的雙重壓力下，用原本利潤良好的旅游智慧經濟集團去反哺，新組建的目的地運營集團能否形成新的增長點，景域的營收和利潤是否將受到影響？

其實在今天目的地開發如火如荼過程中，有一個很重要的節點，2015年前后這一分水嶺，象征著人口紅利走向時間紅利，人的邊際時間越來越多，需要另外一種平衡，做增值性利潤。

曾經一拳拿到地后，銀行按揭或者馬上抵押后，再迅速賣掉，資產賬面上剩余的商業資產估值還能實現二次融資，但運營旅游目的地完全不是這個概念。所以房產企業在經歷不適應階段后，要么變賣重資產，走輕資產輸出，要么推進架構重組，本身規模和投資優勢在，聯合業內擁有長期文化沉淀的企業，和外包精細化的運營團隊，共同開發，做平臺不失為一個考慮。

資本能力正越來越成為企業綜合競爭力的關鍵點。就目前房產企業看，國家企業信用信息公示系統顯示，恒大地產與華誼兄弟已建立一家合資公司——武漢恒誼電影文化有限公司，合作開發文旅項目，解決了其未來流量的短板。那么擁有先天優勢的景域，似乎步子踏的更快，就目的地運營集團構成來看，包括旅投、旅發、帳篷客、康嘟文化、景縵、景域虹之湯、景域袁家村、黃山關麓村帳篷客、景容、景岳、景海、開化花牽谷、建德江南秘境、廣西旅游產業基金、中景聯旅游投資、都江堰御庭、重慶境界、武隆景樂、山東好客和馬鞍山濮景等公司，里面基本涵蓋了旅游的食、住、行、游、購、娛全要素，平臺規?？梢娨话?。

多年來，景域的資本及資源運作在巨頭強勢資本生態中保持著相對的獨立。就目前的資金規模來看，5月，景域攜手廣西旅游發展集團、豐盛集團、景域集團、國海證券建立100億廣西旅游產業基金；9月，又與綠地聯手40億助力韶山打造世界級的旅游IP；隨即2周后，浙旅、豐盛、眾邦、景域“四強結盟”，共同設立了100億浙江省旅游IP投資基金，依托浙江省旅游業的資源，展開浙江省境內外旅游IP方面的一系列投資，聚焦“大旅游 大健康”的“生態矩陣”，這種機制上牢固，想必也是為了接下來的旅游產業開發入局。

可以暢想下未來這種“資本+文旅全要素”的可能性，資本快速催熟行業后，憑借政府關系以更低的成本得到地皮，引入目的地運營集團旗下的各大全資子公司和控股、參股公司，貫穿策劃規劃，到后期有利的營銷、運營，大大節省了項目不同環節銜接所帶來的成本損耗，最后回歸房產企業最擅長“現金流滾資產”領域。

對于最終要打造500家優質的旅游目的地、自運營50家優質度假酒店和100家核心景區和目的地的愿景，景域旗下的目的地運營集團似乎一貫是這么簡單粗暴的“秀肌肉”。

上下游產業鏈橋梁的鞏固

目前三大集團中，驢媽媽可謂是最佳的一張名片。眾所周知，驢媽媽以景區門票預訂業務起家，最早提出了目的地自由行一體化解決方案的OTA平臺，目前在門票、周邊游等領域在行業具有領先優勢。今年5月，艾瑞咨詢發布的《2017年中國景區旅游消費研究報告》顯示，驢媽媽旅游網以30.1%的市場份額位居榜首。周邊自助游方面，驢媽媽依托在景區門票方面的優勢，動態打包周邊酒店、交通等產品，打造出驢悅親子、驢色飛揚自駕游、開心驢行等IP品牌。

對于線上的同業挑戰，在今年全國子公司會議上，洪清華對此有過解釋，將加大線上線下新零售的橫向擴張和縱向渠道下沉，使更多優質IP旅游資源與游客直接鏈接，打通最后一公里。具體來看，就是依托線下1300多家門店作為線下流量重要入口，把在線旅游度假滲透率戰火延伸至三、四線城市，以此要促進場景化消費。這為旅游智慧經濟集團、目的地運營集團儲備了充足的彈藥。

通過這種強大的區域性鋪面，游客的輸送能力不僅只局限于短途、周邊游客，長途、境外等目的地游也將有不錯的表現，保證目的地在核心吸引內容落地之前，產品復購率能盡量保證。同時，驢媽媽通過加強網絡協同和數據智能兩大核心能力，在集團產業鏈中承擔著重要的角色。所以當驢媽媽推出“超級門票日”后，更容易取得成功，對于景區來說，需要第三方注入全網優勢推廣資源、會員資源、精準的大數據營銷資源，共同營銷目的地。未來，在細分市場把控上，旗下IP品牌“驢悅親子”、“開心驢行”等也將衍生出更多造節行動，不斷激活景區的活力。

最后，受益于當前特色小鎮、全域旅游等政策紅利，景域重組后的三大二級集團分別對應了參謀部、裝備部、后勤部，依舊將是唯一的全產業鏈發展模式企業，這半年確也留下了很多懸念，也帶來了很多驚喜，但可以肯定的是景域的旅游O2O生態圈會擴張更快！資本運作的規模會更大！