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談及共享經(jīng)濟(jì)，2008年從硅谷發(fā)家的Uber和Airbnb或許是最具代表性的企業(yè)，前者主要布局載客車輛的租貿(mào)服務(wù)（與滴滴類似），而后者則為民宿出租提供了平臺(tái)。然而在過去的幾年中，這兩家公司卻呈現(xiàn)出截然不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

盡管Uber的平臺(tái)交易總額在2016年翻了一番，整體營(yíng)收達(dá)到65億美元，但即便排除已經(jīng)出售的中國(guó)業(yè)務(wù)，它們的虧損數(shù)額同樣高達(dá)28億美元。相比之下，Airbnb去年的營(yíng)收增長(zhǎng)了80%，至少在賬面上成為一個(gè)真正“賺錢”的公司。

僅從融資的角度來看，Uber怎么都比Airbnb更有優(yōu)勢(shì)，在它的估值接近700億美元之時(shí)，Airbnb才達(dá)到310億美元。原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，Uber面臨著更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。無論是美國(guó)本土對(duì)手Lyft，還是遠(yuǎn)在東南亞的Grab Taxi，亦或是最后握手言和的滴滴，與友商的補(bǔ)貼大戰(zhàn)無疑伴隨著Uber走過了發(fā)展的前半程。而反觀Airbnb，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Home Away的估值不過40億美元，所布局的度假屋業(yè)務(wù)也與Airbnb有所不同。

（Home Away的畫風(fēng)一般是這樣的）

民宿市場(chǎng)近幾年來一直在穩(wěn)定且緩慢的增長(zhǎng)，2014年的市場(chǎng)總額為690億美元，到2016年變成了880億美元。如果將酒店客房也并入進(jìn)來，那民宿大約占到了整體的19%，也算是一塊不小的蛋糕。已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利的Airbnb，本該趁著這個(gè)節(jié)點(diǎn)不斷鞏固基礎(chǔ)，進(jìn)而持續(xù)收割利潤(rùn)。然而，它們似乎并不滿足于當(dāng)前的成熟商業(yè)模式。

Airbnb正在與地產(chǎn)公司Newgard合作，著手規(guī)劃公寓的建設(shè)，并意圖于2018年第一季度開放324座以供出租，從某種程度來說，這已經(jīng)和酒店沒什么區(qū)別了。實(shí)際上，Airbnb近期的舉措一直在跳脫“短租”限制，旅游導(dǎo)覽、餐飲訂票，甚至和共享辦公室Wework進(jìn)行的聯(lián)動(dòng)——這都意味著民宿可能不如之前那么好做了。

本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)力，促使Airbnb持有的份額面臨緊縮

首先，不妨來看看悶聲發(fā)大財(cái)?shù)腍omeAway。從2009年到2014年，這家公司的年?duì)I收額幾乎翻了5倍，盡管整體體量還比不上Airbnb，但掙錢能力卻比領(lǐng)頭羊“穩(wěn)了不少”，近幾年來的凈利潤(rùn)都在1000萬(wàn)美元之上。

HomeAway的奮起直追與其商業(yè)模式的變動(dòng)不無關(guān)系，它們起初并不靠訪客的租金分成來獲取利益，與我們所熟知的“同城平臺(tái)”類似，信息展示、廣告貼片，以及與大房東、地產(chǎn)經(jīng)理等客戶的合作分成是主要的收入來源。由于能夠持續(xù)接到一些旅游公司的信息展示訂單，HomeAway的發(fā)展一直比較穩(wěn)定。

不過，HomeAway近期的收入結(jié)構(gòu)發(fā)生了一些變化，公司的“其它收入”占比不斷增多，而老牌業(yè)務(wù)的收入則呈下降趨勢(shì)，這在它們被Expedia收購(gòu)后就變得愈發(fā)明顯。實(shí)際上，HomeAway已經(jīng)不局限于度假屋等房產(chǎn)的展示了，它們近兩年也開始布局短租、長(zhǎng)租等業(yè)務(wù)，由于能夠直接從房客那獲得分成，這也加快了營(yíng)收和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

（Booking.com同樣也有中文服務(wù)）

同樣受益于民宿業(yè)發(fā)展的，還有Priceline旗下的Booking.com。盡管Booking表面上是一個(gè)主營(yíng)酒店在線預(yù)訂的網(wǎng)站，但它同樣提供度假屋、民宿，公寓的預(yù)定和租貿(mào)服務(wù)。截止到2016年，Booking已經(jīng)吸引了85萬(wàn)所物業(yè)加盟，并且提供42種不同的語(yǔ)言服務(wù)，可以說頗具競(jìng)爭(zhēng)力。

另一組數(shù)據(jù)也能說明問題。Booking自2005年被收購(gòu)以后，其營(yíng)收在后續(xù)的十年間翻了220倍，而根據(jù)相關(guān)的財(cái)報(bào)信息來看，Booking帶來的收入一度占據(jù)了Priceline總營(yíng)收的67.3%，2015年時(shí)高達(dá)62.1億美元。金融分析公司海納國(guó)際指出，HomeAway和Booking.com在民宿市場(chǎng)中有著舉足輕重的地位，市場(chǎng)占有率分別達(dá)到了11%和18%。

Airbnb在此影響下自然會(huì)感到恐慌，從而加速其它業(yè)務(wù)的拓展。有趣的是，波士頓大學(xué)的一份調(diào)查顯示，每當(dāng)Airbnb的房屋供應(yīng)量提高一成時(shí)，酒店客房收入就會(huì)下降0.35%——身為酒店行業(yè)破局者的Airbnb，如今卻以“蓋樓”的方式妄圖扳回一城，這確實(shí)顯得有些諷刺。

“地頭蛇”打壓與政策碰壁，Airbnb在海外市場(chǎng)也不太順利

Airbnb在拓展海外市場(chǎng)時(shí)遇到了不少問題，它們不僅需要面對(duì)“地頭蛇”的打壓，還需要根據(jù)不同的當(dāng)?shù)卣呒磿r(shí)修改商業(yè)策略。為了對(duì)標(biāo)Airbnb，歐洲企業(yè)首先開始了抱團(tuán)取暖。2016年，短租服務(wù)在線平臺(tái)Wimdu和9flats達(dá)成合并協(xié)議，在合并完成之后，雙方的房源數(shù)量加起來能夠達(dá)到55萬(wàn)套，這幾乎占到了Airbnb全球房源總數(shù)的20%~25%。

Airbnb在中國(guó)市場(chǎng)的房源僅有8萬(wàn)套，比起短租平臺(tái)途家的幾十萬(wàn)套房源相去甚遠(yuǎn)，而從流量入口來看，并購(gòu)了攜程的途家似乎也更有優(yōu)勢(shì)。另一方面，旅游城市才是國(guó)內(nèi)空置住房的主要來源，而在度假屋的處理上，Airbnb又沒HomeAway和Booking.com那樣富有經(jīng)驗(yàn)。

地頭蛇的競(jìng)爭(zhēng)僅僅是其中一個(gè)因素，Airbnb的日本業(yè)務(wù)則顯得有些水土不服。

日本短租平臺(tái)Stay Japan的所有者Hyakusenrenma曾經(jīng)表示，由于日本民眾對(duì)于短租服務(wù)不太信賴，相關(guān)收入很多都來自于海外游客。在此影響下，Airbnb才開始塑造更具“親和感”的社區(qū)，在改造房屋設(shè)施時(shí)還會(huì)刻意去保留日本設(shè)計(jì)師的印記。比如它們旗下的Samara房源，就留存了原研哉所打造的吉野杉樹屋。

除此之外，常年在法律空子中游走的Airbnb，隨著體量的增大面臨著更多政策問題。巴塞羅那此前就叫停了一些P2P租貿(mào)服務(wù)，并提高了“非法租貿(mào)”的罰款。Airbnb高雄民宿被曝出有“針孔攝像頭”的事件過后，臺(tái)灣也加強(qiáng)了相關(guān)服務(wù)的監(jiān)管。即便是美國(guó)本土的紐約州，同樣出臺(tái)了一項(xiàng)禁止Airbnb的法令。不難發(fā)現(xiàn)，自建公寓至少能夠緩解法律和政策的干擾，也減少了房東和房源監(jiān)管所帶來的隱性成本。

值得一提的是，Airbnb或許還是保留了公司創(chuàng)立時(shí)的初心，公寓落成后仍然只提供短租的物業(yè)管理和社區(qū)服務(wù)，不會(huì)演變成人們所擔(dān)心的“賣樓房地產(chǎn)”。從這一點(diǎn)來看，它們的新商業(yè)策略倒不會(huì)讓人覺得特別厭惡。

*本文來源：品途商業(yè)評(píng)論，原標(biāo)題：《民宿市場(chǎng)慘淡，Airbnb靠“蓋樓”能否扳回一城？》。