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精品民宿品牌「路客」已于近日完成了數(shù)億元A輪融資，由洪泰基金領(lǐng)投，高和翰同股權(quán)基金和真格基金跟投。此前，公司曾獲得3000萬元天使輪融資，以及來自真格基金領(lǐng)投的5000萬元Pre-A輪融資。

從2017年年末以來，短租市場熱鬧不斷：先是途家完成3億美元融資，小豬短租完成1.2億美元融資，之后木鳥短租也宣布獲得了B+輪融資。而「路客」作為國內(nèi)精品民宿品牌，獲得了非平臺類民宿領(lǐng)域單筆最大金額融資。

創(chuàng)始人兼CEO蘇同民表示，本輪融資后，「路客」將在房源規(guī)模上快速突破，保持城市民宿品牌的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，在未來的競爭上快速定格。城市民宿未來的格局是預(yù)定平臺和民宿品牌共存，「路客」希望成為民宿領(lǐng)域的“希爾頓”。

36氪曾詳細(xì)介紹了「路客」。「路客」成立于2016年，創(chuàng)始人蘇同民曾任鉑濤集團(tuán)高級副總裁、簡約生活事業(yè)群兼7天酒店事業(yè)部CEO。目前民宿市場魚龍混雜，房源品質(zhì)參差不齊，衛(wèi)生和安全得不到保障，針對這些痛點(diǎn)，「路客」致力于打造有當(dāng)?shù)靥厣推焚|(zhì)保障的民宿來滿足用戶的消費(fèi)需求。

截至目前，「路客」已經(jīng)在54個(gè)城市簽約房源1萬多套；2017年接待入住人次超150萬，GMV達(dá)2億；入住率保持在70%以上，平均每晚每套價(jià)格在550元左右，是行業(yè)水平的2倍。蘇同民認(rèn)為，「路客」已在民宿頭部市場占據(jù)了重要地位。「路客」的高品質(zhì)產(chǎn)品，以及在服務(wù)規(guī)模上的領(lǐng)先優(yōu)勢，構(gòu)成了「路客」的核心競爭力。

蘇同民告訴36氪，2018年「路客」的目標(biāo)為：計(jì)劃發(fā)展5萬套城市精品民宿10萬間房，房源資產(chǎn)規(guī)模約2500億；接待入住粉絲2000萬，重復(fù)預(yù)訂率35%，GMV達(dá)20億元；成為精品民宿第一品牌，全國重點(diǎn)覆蓋75個(gè)核心城市，同時(shí)將進(jìn)入北美和東南亞等國際市場；家居新零售和當(dāng)?shù)芈眯蟹?wù)作為新增業(yè)務(wù)，18年實(shí)現(xiàn)2個(gè)億的GMV。

要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，「路客」將在以下幾個(gè)方面發(fā)力：

首先是拓展房源。鞏固合伙人計(jì)劃、自有BD團(tuán)隊(duì)及與地產(chǎn)商自持物業(yè)合作的三叉戟模式，為房源拓展提速；

其次是運(yùn)營投入。隨著房源的增加，「路客」將招募更多保潔人員和房東助理，而平臺希望能將這些崗位變成滴滴司機(jī)、外賣小哥一樣的產(chǎn)業(yè)，為社會(huì)創(chuàng)造更多就業(yè)崗位。為此，「路客」將建立一個(gè)“路客學(xué)院”，對民宿的服務(wù)人員進(jìn)行全方位培訓(xùn)，向行業(yè)輸送人才資源；

第三是技術(shù)投入。「路客」將打造“房源簽約智能系統(tǒng)”和“智能接待交互系統(tǒng)”，前者將導(dǎo)入目標(biāo)城市的房源詳細(xì)信息，并為開發(fā)人員提供智能判斷，作為簽約房源的依據(jù)；后者則是把民宿房東、用戶、民宿服務(wù)人員連接起來，實(shí)現(xiàn)訂單的智能分配和管理；

第四是兩個(gè)新業(yè)務(wù)的發(fā)展。蘇同民始終認(rèn)定，「路客」不僅是一個(gè)精品民宿平臺，還是一個(gè)城市深度旅行的入口，兼家居新零售平臺。旅游入口很好理解，「路客」數(shù)千名房東與助理房東將通過自身對當(dāng)?shù)爻鞘械纳羁陶J(rèn)知，為消費(fèi)者提供涵蓋衣食住行購等多個(gè)維度的旅行增值服務(wù)；而家居消費(fèi)的邏輯是，「路客」的每一套房源都是獨(dú)立的、真實(shí)的家庭環(huán)境，相比家具展廳更加貼近用戶的生活場景，相比固定裝修的酒店有更加豐富的風(fēng)格選擇，讓用戶真正實(shí)現(xiàn)使用后再買的體驗(yàn)。

蘇同民判斷，2018年民宿市場將迎來發(fā)展拐點(diǎn)。從大環(huán)境來看，中國正迎來房地產(chǎn)改革的時(shí)期，政策上鼓勵(lì)租售并舉，讓閑置房源產(chǎn)生經(jīng)營價(jià)值。而相比長租，短租是有更高經(jīng)濟(jì)價(jià)值的形式；另一方面，線下體驗(yàn)也在發(fā)生改革。消費(fèi)者最終要的是線下體驗(yàn)，消費(fèi)升級催生出了個(gè)性化住宿的火熱。

目前共享住宿在中國整個(gè)住宿行業(yè)的規(guī)模依然十分微小，在中國滲透率不到1%，而在歐美這個(gè)數(shù)字已經(jīng)在25%以上。蘇同民認(rèn)為，目前中國的民宿狀態(tài)很像2011年的歐美民宿市場，極有可能同樣在經(jīng)歷幾年的潛伏期之后，在2018年進(jìn)入更快速發(fā)展的通道。而從近期的融資事件來看，資本也是看準(zhǔn)了2018年民宿的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

本輪融資的領(lǐng)投方，洪泰基金的合伙人彭創(chuàng)表示：“看好「路客」在目前國內(nèi)城市精品民宿領(lǐng)域第一的規(guī)模，以及深耕線下體驗(yàn)的模式。「路客」致力于生產(chǎn)真正有品質(zhì)的精品民宿與獨(dú)特的旅行體驗(yàn)，解決消費(fèi)升級下的客戶旅行需求，而不僅僅是完成平臺交易。市場數(shù)據(jù)和資本的青睞證實(shí)，「路客」的模式已經(jīng)得到市場驗(yàn)證。”

高和翰同的創(chuàng)始人王倩認(rèn)為：“「路客」開創(chuàng)了分散式民宿的規(guī)模化運(yùn)營管理模式。而且在租購并舉政策之下，短租比長租的收益更顯著，能很好的解決租賃市場流動(dòng)性問題；同時(shí)短租的投入和改造成本更低，門檻低，能助推短租行業(yè)更快地?cái)U(kuò)張；另外，短租消費(fèi)頻次更高，能積淀更大的用戶規(guī)模和延生更多消費(fèi)場景，關(guān)聯(lián)消費(fèi)規(guī)模也會(huì)更大。”

真格基金合伙人鄭朝予表示：“「路客」團(tuán)隊(duì)有把7天做成現(xiàn)象級連鎖酒店的能力和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)積攢了雄厚的住宿業(yè)B端資源，這讓他們在過去一年的民宿市場里脫穎而出。而2018年極有可能成為民宿市場的拐點(diǎn)，「路客」其獨(dú)特定位和可預(yù)見的渠道紅利將有助于他們在民宿頭部市場搶占一席之地。”

*本文來源：36Kr，原標(biāo)題：《36氪首發(fā) | 「路客」完成數(shù)億元A輪融資，2018年民宿市場將迎來發(fā)展拐點(diǎn)？》。