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3月30日，“2018首屆中國鄉村美好生活發展高峰論壇”在嘉興市梅洲酒店舉行，本次論壇由鳳橋鎮人民政府、嘉興市聯眾實業投資有限公司、浙江梅花洲文化旅游有限公司主辦，執惠、嘉興梅花洲建設管理咨詢有限公司承辦。與會嘉賓圍繞“從鄉村振興到文化自信”的會議主題，探討了鄉村振興走向文化自信的有效路徑。景域驢媽媽集團副總裁兼市場整合營銷中心、全球合作伙伴中心總經理任國才出席本次論壇并發表主題演講。

任國才表示，打造IP有兩條路徑。一是自創IP，通過IP創意策劃、IP品牌設計、IP營銷傳播、IP衍生開發，創造目的地獨有的IP。日本熊本縣創造的“熊本熊”IP、景域集團為嘉興市嘉善縣大云鎮策劃設計的“云寶”IP就是自創IP的典型案例。

二是聚合IP。通過IP定位、IP適配、IP導入、IP迭代，用成熟IP帶活帶火目的地。奧蘭多環球影城引入哈利波特魔法世界IP、景域集團總運營的赤山湖國際度假區引入5大IP，是聚合IP實踐探索的典范。

以下為任國才演講全文 

（本文根據演講實錄整理而來，未經當事人審核。執惠略做刪減）

IP這個詞匯這兩年最流行，但我們不是為了流行而流行，更多的是我們怎么去做出自己的IP？這個是最核心的。

為什么IP很重要，現在發現，歷史留給我們很多的好的品牌或IP，如何對IP進行創新，這是我們一代人的責任，也是抓住市場、時代機遇應該有所為的地方。

如何打造IP？我們認為打造IP有兩個路徑：

一、創立自己的IP

通過IP創意策劃、IP品牌設計、IP營銷傳播、IP衍生開發，創造目的地獨有的IP。

最典型的是日本的熊本熊。十年以前去日本，誰也沒聽說過熊本熊，也是在2010年短短的8年時間，熊本熊成了日本的知名IP代表，超過花仙子和奧特曼，也是全球最知名的IP形象。

熊本熊有這么三個特點：

第一是呆萌的設計。熊本熊本身創造出來的是一個獨特性，首先是有設計師把它進行呆萌化設計，都是充分掌握了現代人的審美和互聯網的規矩。

第二是賤萌的傳播。世界各地游客因它呆萌的形象而來，它是最核心的旅游主張。

第三是無盟的衍生。當變成品牌以后可以跟誰合作，每用一次就幫我傳播一次，這就是政府來做公共品牌。

景區景點是浙江省首批特色小鎮之一，但是大家看看，有那么多的小鎮，光給你一個名字，你會產生特別的向往嗎？傳播的時候能記住它嗎？很難，如果放到全球有1000個小鎮的時候，你會產生特別的向往嗎？作為一個游客來說：不會。名字沒有具體的表達，產品很難產生向往，如果沒有向往，沒有游客來，那是白搭，那是一堆建筑垃圾。

所以景域集團為嘉興市嘉善縣大云鎮策劃設計了一個“云寶”的IP，這個也是自創IP的典型案列。

我們想的是讓內容更能聚像化，并且產生自發的傳播。如果只是設計一個動畫形象，這是任何設計工程都能做的。設計只是一小部分，關鍵是要把它長期進行運營，我們想做的是創造像華特迪士尼創造的米老鼠一樣的IP。在這個工作當中要做的是：

1、頂層設計，在整個度假區做一個品牌的整體策劃；

2、要創造出獨有的IP形象和相關衍生；

3、要把品牌戰略當做制高點；

4、要傳播出去；

5、要把IP內容進行全面運營。

有產品的IP，也有體驗的IP，這是我們給云寶做的品牌定位，包括LOGO，畫面。我們創造了新的形象，有它自己的個性、符號。

有這樣的性格以后，關鍵是變成一個聚像化，有人格存在感。在大云每個地方，生活體驗場景中都有它的存在，它不是一個在書面上的形象，而是有立體化的形象。我們下一步的工作是要讓全球都知道它，把云寶推向全世界。

云寶現在變成了大云鎮的一個新的成員，幼兒園的孩子們很喜歡云寶和云寶的各種衍生品。

今天市場上的衍生品越來越多，我們也做了跨界營銷，包括挑戰熊本熊，帶了云寶專門去日本。我們把日本的那些方式方法，結合中國本土的需求進行了重新創新。

我們通過兩年多的努力，使原來根本不存在的形象有了廣泛的知名度。很多人對大云小鎮不太熟悉，大云本身知名度就比較低，但通過我們對IP形象的創造、IP的傳播、內容的落地，大云的游客接待量以及相關的收入都得到了實實在在的增長，而且這個增長，主要不是硬件上做了多大的改進，而是在營銷上，在消費者心目中做了很大的改善。我們IP云維部，類似于迪士尼的經紀人，專門為云寶服務。

現在我們也在跨界做一些事件，明年云寶的房車一定會出現，現在幼兒園馬上開業，只有在嘉善才有，只有它是屬于嘉善大云。我們現在在做很多內容，包括云寶各種衍生內容，以及相關內容落地。

我們在安吉打造了帳篷客，是小小茶園里創造的小奇跡。茶園在江浙一帶很多，創造出一個讓消費者持續買單，并且自動傳播的酒店不容易。在規劃設計方面，會花大量的工夫，會花非常多的投入。

因為我們想創造一個在時間場合中留住記憶的，為消費者自動傳播的IP，這個IP創造出來以后，功夫不負有心人，連續三次被人民日報頭版刊登，讓我的IP更加的響亮。

我們一定要讓IP價值都變現，簡單說就是商業思維。當足夠有名后一定會多賺錢，賺錢了以后會有更多的讓人尖叫產品。

關于自創IP，我用上面兩個小例子來說明這個過程。這個是對IP的創意與策劃，IP的品牌設計，品牌傳播，以及IP的衍生開發，變成內循環的體系。

二、聚合IP

我們要做的還有一種說法是聚合IP。把好的IP聚在這里，你就是最大的IP。具體方法是通過IP定位、IP適配、IP導入、IP迭代、用成熟IP帶活帶火目的地。

這個比較典型的奧蘭多環球影城，本身它自己有很多的IP變成了具體的項目，后來購買了J.K羅琳的《哈利波特》，引入哈利波特魔法世界IP，本來它的業績是走下坡路的，引入這些IP之后，其結果發生了反轉。

所以我們也在做這樣的思維，也推出IP矩陣計劃。我們想整合全球最好的IP一起來做目的地合作，缺餐飲的把餐飲植進去，缺親子的就把親子植入進去。景域集團運營的赤山湖國際度假區引入了5大IP，通過五大IP植入，親子小鎮，還有溫泉，還有賬篷客觀等等，現在正在建設當中，應該在明年開業。上述兩個案列都是聚合IP實踐探索的典范。

時間有限，分享到這里，謝謝大家。