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歐洲最大旅游集團(tuán)途易在今年年初曾表示要加強(qiáng)在目的地活動(dòng)市場的影響力，幾個(gè)月后公司開始以實(shí)際行動(dòng)兌現(xiàn)之前的計(jì)劃。

總部位于漢諾威的途易集團(tuán)近日宣布以1.36億美元（1.1億歐元）收購西班牙酒店批發(fā)商Hotelbeds Group的目的地管理業(yè)務(wù)。

收購后的這部分業(yè)務(wù)將成為途易西班牙公司TUI Destination Services的一部分，而Hotelbeds將會(huì)專注于自身的酒店批發(fā)核心業(yè)務(wù)，該酒店分銷巨頭預(yù)計(jì)在2018年將出售超過4000萬間夜。

除了短程旅行、轉(zhuǎn)運(yùn)服務(wù)及目的地活動(dòng)外，Hotelbeds出售的這部分業(yè)務(wù)還包括為港口停靠的郵輪公司提供服務(wù)。隨著途易郵輪隊(duì)伍的不斷壯大，未來幾年這一業(yè)務(wù)無疑將為公司貢獻(xiàn)更多的營收及影響力。

據(jù)公開資料，途易目前的目的地活動(dòng)產(chǎn)品包括2400萬個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)線路、460萬個(gè)短途旅行及旅游產(chǎn)品。為了表示其重視程度，途易還把之前放在“其他旅游”項(xiàng)目之下的這一業(yè)務(wù)在財(cái)報(bào)中單獨(dú)列出。

“全球市場對(duì)目的地活動(dòng)服務(wù)的需求在不斷增長。途易開拓這一領(lǐng)域有四大先天性優(yōu)勢：強(qiáng)大的國際品牌影響力、2000萬客戶的信任、幾十年來積累起來的目的地市場的信任。更重要的是，公司近年來投資的世界一流技術(shù)及客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。”途易CEO Fritz Joussen說。

此次并購交易也符合途易持有更多度假體驗(yàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略。途易此前已擁有大量旅行社門店、航空公司、酒店及郵輪，現(xiàn)在公司想充分利用介于旅行預(yù)訂和行程開始之間的時(shí)間，為旅行者在目的地提供更多與度假相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，比如，有導(dǎo)游協(xié)助的旅游、Segway騎乘旅游等。“在這一行程階段，我們能夠?yàn)榭蛻籼峁┩疽椎膶Ｓ蟹?wù)。”Joussen對(duì)記者們說。

1、1400億歐元潛在市場規(guī)模

目的地活動(dòng)市場碎片化特征比較顯著，也是旅游業(yè)中少數(shù)幾個(gè)仍以線下交易為主的領(lǐng)域之一。作為該領(lǐng)域幾個(gè)玩家之一，途易計(jì)劃整合及連接這個(gè)垂直細(xì)分市場。

“途易把目的地活動(dòng)業(yè)務(wù)看作是公司未來三大業(yè)務(wù)增長點(diǎn)之一，它計(jì)劃開發(fā)出一系列獨(dú)特的內(nèi)容，在與同行競爭中脫穎而出，”投行機(jī)構(gòu)貝恩斯坦Richard Clarke在給投資者發(fā)送的一則通告中這樣寫道。

“公司管理層認(rèn)為該領(lǐng)域每年的市場規(guī)模高達(dá)1400億歐元，增速達(dá)到7%，碎片化特征十分顯著。其他公司也又同樣的看法，比如，去年萬豪通過收購目的地活動(dòng)元搜索平臺(tái)PlacePass進(jìn)入這一領(lǐng)域。”Clarke寫道。

途易在2016年將Hotelbeds Group以13億美元的價(jià)格出售給私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)Cinven Capital Management及加拿大養(yǎng)老金計(jì)劃投資局（CPPIB)。據(jù)悉，該B2B酒店分銷巨頭去年又在兩大資本的支持下以15億美元（13億歐元）收購分別在亞太和北美有很大影響力的競爭對(duì)手GTA和Tourico Holidays，收購后Hotelbeds在全球B2B酒店分銷市場份額提升至大約15%，是并購交易前份額的近兩倍。

“自Hotelbeds 2016年開始獨(dú)立運(yùn)營以來，今天出售目的地管理業(yè)務(wù)是公司發(fā)展歷程中又一重大里程碑事件。剝離業(yè)務(wù)后，我們可以更加專注于酒店核心業(yè)務(wù)，而在去年收購Tourico Holidays和GTA兩大公司后，我們憑借一流的B2B技術(shù)平臺(tái)已經(jīng)成為市場上創(chuàng)新酒店分銷鏈的領(lǐng)先企業(yè)，”Hotelbeds Group 執(zhí)行董事長Joan Vila說。

首先，出售Hotelbeds時(shí)，途易很難將目的地管理從住宿業(yè)務(wù)中拆分出來后再賣，這樣也可能嚇跑潛在的買家。

“當(dāng)時(shí)目的地管理這部分業(yè)務(wù)與酒店整體業(yè)務(wù)密切相關(guān)，所以如果當(dāng)時(shí)把業(yè)務(wù)剝離出來，過程非常復(fù)雜。”途易一位發(fā)言人說。

“此外，在過去的幾個(gè)月，Hotelbeds通過并購交易等方式加強(qiáng)酒店業(yè)務(wù)，公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也因此發(fā)生很大變化。在這種情況下，目的地管理也不再是Hotelbeds的核心業(yè)務(wù)，途易剛好現(xiàn)在有機(jī)會(huì)重新考慮收購這部分資產(chǎn)。”

另一個(gè)需要考慮的因素是價(jià)格。途易以13億美元的價(jià)格收購Hotelbeds，但只需花1.36億美元收購自己想要的那部分資產(chǎn)，對(duì)于途易管理層而言，這無疑是個(gè)雙贏交易。此次交易對(duì)Hotelbeds也是個(gè)好消息，公司可以專注于酒店分銷核心業(yè)務(wù)。公開資料顯示，Hotelbeds以批發(fā)價(jià)向大約3.5萬個(gè)旅行社門店、小型OTA（Getaroom、Travel Republic等）、度假打包旅游運(yùn)營商（TUI Deutschland等）以及為旅客提供住宿增值服務(wù)的航空公司（易捷航空等）分銷酒店客房。

Destination Services是一個(gè)全球性入境游服務(wù)B2B平臺(tái)。為旅游運(yùn)營商提供旅游、接送及目的地活動(dòng)等服務(wù)。該平臺(tái)在世界各地70多個(gè)國家都有合作伙伴，每年接待客人大約220萬人次，在歐盟 & 地中海、美洲、印度及印度洋和亞太地區(qū)設(shè)有四個(gè)大型辦事處。

Intercruises是一個(gè)專注于郵輪行業(yè)的全球性地面服務(wù)及港口代理機(jī)構(gòu)，為近60個(gè)國家的400多個(gè)港口提供各種服務(wù)。

Intercruises每年負(fù)責(zé)處理1200多個(gè)停靠港的業(yè)務(wù)，代表其郵輪合作伙伴為數(shù)百萬郵輪游客提供服務(wù)。

Pacific World是一個(gè)集會(huì)議、獎(jiǎng)勵(lì)、大會(huì)及活動(dòng)于一體的會(huì)獎(jiǎng)（MICE）公司，在亞洲、歐洲、中東、非洲及美洲30多個(gè)國家運(yùn)營業(yè)務(wù)。

該公司成立于1980年，每年在全球承接大約1300個(gè)會(huì)議活動(dòng)。