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海洋世界提供的產(chǎn)品在價格敏感型游客中得到共鳴。在連續(xù)多年因業(yè)績下滑股價連續(xù)下跌后，公司連續(xù)三個季度實現(xiàn)游客量和營收增長。

在第三季度財報電話會議上，海洋世界臨時CEO John Reilly表示，執(zhí)行戰(zhàn)略性定價策略、采取新的營銷及傳播方案和新增游客設(shè)施、景點及活動是公司第三季度業(yè)績好轉(zhuǎn)的主要原因。

但與迪士尼等競爭對手持續(xù)上調(diào)門票價格的做法不同，海洋世界一直不上調(diào)門票價格，這也是公司最近的整體業(yè)績得以提升的關(guān)鍵所在。

Q3業(yè)績?nèi)嫣嵘瑑衾麧櫾鲩L75%

“在過去的三個季度里，我們一直堅持持續(xù)優(yōu)化及改進(jìn)產(chǎn)品定價策略，主要目標(biāo)是推動總營收的快速增長。公司不僅在游客量方面實現(xiàn)快速增長，游客人均消費水平也實現(xiàn)增長，我們對這兩方面業(yè)務(wù)的增長感到滿意。” Reilly說。

財報顯示，截至9月30日，海洋世界第三季度游客量同比增長近10%至830萬人次，與分析師的預(yù)期基本一致；營收達(dá)4.83億美元，同比增長10.4%。

海洋世界第三季度主要財務(wù)指標(biāo)

凈利潤從去年同期的5500萬美元，暴增至今年的9600萬美元，漲幅高近75%。調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）同比增至22%至2.12億美元，高于2.01億美元的預(yù)期。

雖然海洋世界第三季度營收高于預(yù)期的4.75億美元，但由于利潤不及分析師預(yù)期，股價在財報發(fā)布當(dāng)天收于每股25.16美元，下跌4.3%。

此外，游客人均門票收入下降3.7%至3.54美元，低于33.70的預(yù)期，但游客人均總收入增長0.7%至57.91美元，高于7.6的預(yù)期。截至財報發(fā)布日期，海洋世界2018年股價上漲94%。

從前三季度業(yè)績看，海洋世界每游客總收入稍有增長至60.74美元，但每游客門票收入下降3.4%至35.35美元，而每游客園內(nèi)人均消費同比增長近7%至25.39美元。不難看出，門票與二次消費占收入比例分別為52%及48%。

海洋世界前三季度主要財務(wù)指標(biāo)

在電話會議上，有分析師問及，“海洋世界今年人均門票收入下降，但游客量及人均園內(nèi)收入增長，哪些在意料之中，哪些未來可以獲得進(jìn)一步成功，哪些方面還可以實現(xiàn)持續(xù)增長？”時，Reilly表示，公司在不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，采取靈活的定價策略，目標(biāo)是實現(xiàn)營收最大化。

“在改進(jìn)優(yōu)化定價策略的同時，我們每天都在不斷學(xué)習(xí)及改善管理。公司未來將繼續(xù)采取這種定價策略，以實現(xiàn)營收最大化，我們同時也將在價格和游客量做出平衡，不斷優(yōu)化兩者之間的關(guān)系。”他說。不過，Reilly認(rèn)為公司在每游客門票收入方面未來也有提升空間。

盡管海洋世界前三季度業(yè)績都沒有達(dá)到華爾街分析師預(yù)期，但與過去幾年的同期相比公司的業(yè)績已有明顯改善。游客量增長近9%至1800萬人次，營收同比增長9.5%至10.9億美元。凈利潤增至5600萬美元，相比之下，公司2017前三季度虧損近1.82億美元。

結(jié)束多事之秋，引入啤酒節(jié)大獲成功

自2013年《黑鯨》紀(jì)錄片播出之后，旗下?lián)碛泻Ｑ笫澜纭⒉枷；▓@、芝麻街等品牌的海洋世界娛樂一直在努力遏制不斷下滑的業(yè)績，采取一系列措施恢復(fù)此前的業(yè)績。黑鯨事件發(fā)生后，新的管理層上任，宣布停止虎鯨繁殖項目，并把殺人鯨表演秀轉(zhuǎn)變成更接近自然的教育展示項目。

虎鯨表演項目轉(zhuǎn)變?yōu)榻咏匀坏慕逃故卷椖?/span>

今年4月，前任CEO Joel Manby及其他幾位公司高層因扭轉(zhuǎn)業(yè)績下滑局面失敗而離開公司。長期擔(dān)任公司高管的Reilly表示，海洋世界仍在尋找能夠長期擔(dān)任公司CEO的人選。

9月，公司及前任CEO Joel Atchison與證券交易委員會就紀(jì)錄片播出后發(fā)布的公告涉嫌未能如實公布信息達(dá)成和解。海洋世界愿意支付400萬美元，而Atchison愿意支付100萬美元了結(jié)此事。

Reilly在電話會議上表示，公司仍計劃明年取消德克薩斯州及佛羅里達(dá)海洋世界主題公園內(nèi)的虎鯨表演項目。但他同時表示，公司高管已從加利福尼亞的虎鯨劇場表演項目中吸取教訓(xùn)。

“比如，在過渡階段，公司不會完全停止虎鯨表演項目，”Reilly說，“在此期間，公眾將有機(jī)會接觸到園內(nèi)大量富有教育意義的動物。”

最近一次比較成功的經(jīng)驗是，免費啤酒活動在園區(qū)很受歡迎。Reilly著重強(qiáng)調(diào)了公司在奧蘭多海洋世界及塔帕灣布希花園推出的免費啤酒活動，這一限時推銷的舉措深得游客的擁躉。

在過去的第三季度，海洋世界推出很多活動及新景點吸引游客，并宣布多個2019年即將開業(yè)的新景點。7月，圣地亞戈海洋世界推出過山車Electric Eel；10月，奧蘭多海洋世界推出集漂流及過山車體驗于一體的騎乘設(shè)施Infinity Falls；圣地亞戈海洋世界正在建設(shè)的過山車Tidal Twister 2019年開業(yè)。

“我們計劃明年擴(kuò)大兩個主題公園的免費啤酒活動規(guī)模。事實上，為了慶祝塔帕灣布希花園成立60周年，公司計劃從2019年1月1日起在該主題公園內(nèi)推出全年免費啤酒促銷活動。” 他說。

從2018年1月的每股14美元，到截至9月10日的每股31美元，海洋世界在此期間漲幅高達(dá)120%。不過，雖然黑鯨事件五年來帶來的負(fù)面影響正在逐漸消除，但受動物保護(hù)主義者及美國動物相關(guān)法律影響，但門票收入占比高達(dá)62%左右的海洋世界靠新增過山車或活動改變整個收入結(jié)構(gòu)還需相當(dāng)長的時間。