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CTAIF峰會 | 有戲電影酒店董事長賈超:電影IP融入酒店業(yè)態(tài),時間和空間售賣的新邏輯

大住宿 本文作者:執(zhí)惠 2018-11-21
賈超表示,預(yù)估未來的中端酒店市場絕對是一塊更大的市場,隨著中國中產(chǎn)階級的不斷增加,我們相信中端酒店的數(shù)量會越來越多。

11月21日,由執(zhí)惠和錦江國際會展聯(lián)合主辦的“2018中國文旅大住宿業(yè)新未來前瞻”在上海國家會展中心舉辦。

本次論壇匯聚了文旅綜合集團(tuán)、國內(nèi)酒店集團(tuán)、酒店業(yè)主、投資機構(gòu)、酒店服務(wù)供應(yīng)商、營銷服務(wù)機構(gòu)等大住宿上下游產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者,以“五新變革:如何構(gòu)筑大住宿生態(tài)”為主題,探討了住宿業(yè)在消費結(jié)構(gòu)和需求發(fā)生變化后的新未來、新的營銷怎么做、品牌的融合與邊界該如何把控,以及如何通過創(chuàng)新內(nèi)容,盤活存量和增量市場等議題。有戲電影酒店董事長賈超出席本次峰會并發(fā)表主題演講。

賈超表示,預(yù)估未來的中端酒店市場絕對是一塊更大的市場,隨著中國中產(chǎn)階級的不斷增加,我們相信中端酒店的數(shù)量會越來越多。

以下為賈超演講全文:

(本文根據(jù)演講實錄整理而來,未經(jīng)當(dāng)事人審核。執(zhí)惠略做刪減)

大家好,我是有戲電影酒店董事長賈超,說一下我的經(jīng)歷,我家里是從1993年開始做酒店的,剛才的萬豪林總是我非常敬佩的老師,前兩天我們聊了很多未來中國酒店的發(fā)展。我是1985年的創(chuàng)業(yè)者,算是年輕的老酒店人,我是大學(xué)開始創(chuàng)業(yè)的,算是本土一直在創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。大學(xué)畢業(yè)之后開了自己第一家店,慢慢在全國不斷開店,我也是資深加盟商,之前一直在做連鎖和加盟,現(xiàn)在其實想做自己的品牌——有戲電影酒店。

我們其實把電影的IP融入到酒店里面,售賣時間和空間,我們今天也在現(xiàn)場做了一個展臺,我們展臺和別人不太一樣,是一個相對封閉式的展臺,每個開發(fā)人員會陪著我們整個轉(zhuǎn)一圈了解一下電影文化,做下樣板間做互動游戲,相對來說做的有一點像酒店展會的奢侈品展,這也是第一次參加全國性的展會,我們希望更多酒店同行給我們批評指正。

我是這個項目的總投資人。大概在2015年,河北大學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹找到我,說想在學(xué)校旁邊開一個電影旅店,我說我們要定位一個中高端的酒店,我們就是以產(chǎn)品思維,所有酒店的房間和定位都是讓年輕人來定位的,我們團(tuán)隊大部分都是80后、90后。我們會做出各種各樣的房間,讓大家選擇,年輕人喜歡的房間就是我們要做的房間,這就是我們跟別人不一樣,很多公司老板喜歡什么就做什么,現(xiàn)在客戶群體大部分是80后、90后,所以我們應(yīng)該讓客戶定位我們的產(chǎn)品。我們當(dāng)初其實做這個事有一個愿景,我想做一個好玩的事兒,讓我們的員工能開開心心,因為酒店行業(yè)很辛苦,當(dāng)我們員工快樂的時候,才有可能服務(wù)于我們的個人快樂。同樣我們的入住率也高,再讓員工滿意,讓我們投資人滿意,最后讓公司可能有一個小小的價值。這可能是我們跟很多酒店集團(tuán)不是太一樣的區(qū)別。

我1993年家里面就做酒店,一直關(guān)注這個行業(yè),我也見證了酒店集團(tuán)從幾家到幾千家,也有崩盤的情況,我們定位現(xiàn)在比較清楚,第一個定位就是中高端連鎖、第二個定位叫能看電影的酒店,因為我們認(rèn)為酒店是剛需,在剛需的基礎(chǔ)上,不僅能睡個好覺,洗個好澡,上個好網(wǎng),同時我們在視聽感受上還有一個升級,所以我們定位很清楚——中高端酒店。

所以我們用三星級的成本做四星級的價格,讓客戶有五星級的體驗,我們現(xiàn)在主要是在北上廣深,但是內(nèi)環(huán)線以內(nèi)不做,我們不希望太大的量,需要每個門店都非常盈利,非常賺錢,我們門店大概盈利達(dá)到六百萬、七百萬,并不求太高的速度,而是適中的速度來發(fā)展,這是我們跟OYO不同的區(qū)別。

為什么當(dāng)時選擇電影呢?其實有很多人來找我,有做運動的,有做寵物的,還有做二次元、電競的,為什么選擇電影呢?其實是基于三方面的原因:

第一、電影不斷在更新,每年都有十幾部新電影在更新。

第二、電影是一種文化的符號,比較好表現(xiàn)出來,你可以到我們展廳里面,有很多的電影衍生品,還有一個巨大的屏幕和5.1的音響,是極為好表現(xiàn)出來的。

第三、作為衍生品,后端可衍生的東西非常多,基于這三點我們選擇了一個文化,叫文化IP電影。電影不僅是可以更新的東西,更多也是一個載體還有一個容器,大家可以在里面笑、哭、表達(dá)。

我不知道大家看沒看國外的電影,包括男主人公,在完成所有任務(wù)以后,一般有一個場景去看女兒或者是看女朋友的話劇,或者是一起看一場話劇,因為在西方其實話劇是最高的享受,所以其實我們叫有戲,戲如人生,人生如戲。后面我要做的東西很多,現(xiàn)在我們先把第一個IP做好。

中國電影市場是亞太地區(qū)增長率最高,也是全球增長率最高的,現(xiàn)在是人民幣將近600億,美元是79億,而且數(shù)字還在增長。在國外市場,歐美國家的票房跟衍生品大概三比七,比如100億票房大概三四百億衍生品的收入,在中國衍生品市場才剛剛打開,票房我按照中國14億人來看的話還有很大的空間可以去拓展。這是我們房間是第一個旗艦店,在我的老家做的。也是當(dāng)時我們市長、省委書記很多領(lǐng)導(dǎo)來看,變成了我們當(dāng)?shù)氐囊粋€文化,當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)給了我們很多鼓勵,我們就來北京做這個項目,現(xiàn)在做的還不錯。

這是我們的客房,從小朋友來看動畫片到年輕的情侶一起看電影,還有商務(wù)出差,還有一些聚會,大家可以看足球,看一些老電影,不僅可以看電影還可以追劇,比如愛奇藝的劇,還可以看電視,其實把傳統(tǒng)的電視變成更大的屏幕,更好的實景展示。

這是我們新版本的房間,我們正好是第一次參加展會,也是2.0版本的首秀。我們在全國遇到了很多的國企包括合資背景的企業(yè),現(xiàn)在有跟幾個省的合資企業(yè)合作,他們說產(chǎn)品太炫、太年輕化,能不能沉穩(wěn)一些。我們的2.0版本更科技一些,主要改造四星級酒店和五星級的酒店,同時提高了2倍的賣價。

屏幕可能更大,之前我們是130寸的屏幕,這個屏幕是一面墻,進(jìn)到房間以后有一面墻全部是屏幕,現(xiàn)在是單投影儀打出來的,以后會用雙投影儀做息影,我們還會有更先進(jìn)的設(shè)備在這個屏幕上做更多的擴展和更多的互動性,所以2.0產(chǎn)品更加科技化、商務(wù)化,屏幕做的又大,最先出來的應(yīng)該在上海的陸家嘴店,敬請大家體驗。入住率經(jīng)常超過150%,鐘點房比較多,盈利還不錯。

目前酒店運營的收入是90%,商品收入還有一些宣發(fā)平臺,還有廣告收入。

現(xiàn)在的客群基本上90后占的居多,00后沒有標(biāo)出來。我們這一波浪潮也是現(xiàn)在喜歡的,可能未來會下去,我們做事會提前布局。80、90后占到80%甚至更多,預(yù)估未來的中端酒店市場絕對是一塊更大的市場,隨著中國中產(chǎn)階級的不斷增加,我們相信中端酒店的數(shù)量會越來越多。

這是我們浸入式的體驗,我們的房間包括整體的樓道有點像進(jìn)入了一個電影博物館或者有點像進(jìn)入電影院的感覺。我們的是5.1發(fā)燒友級超震撼的音效,我們做的隔音應(yīng)該也是非常棒的。我們的大屏是133寸1080P超清大屏幕,幕布對眼睛的傷害是電視的十分之一。

等會兒大家可以去我們的展臺可以看一下人臉識別,我們的理念更相信我們的機器,未來應(yīng)該是更加智能化。如果你做過人臉登記,我們的方塊會變成綠色,如果沒有做登記會變成紅色,我們的保安和前臺可以輕易知道哪個人做了登記和沒有做過登記。我們吹了一個牛叫最安全的酒店。

我們做了個一鍵智能入住,是不需要人的,酒店里面沒有現(xiàn)金,大家一聽覺得挺不可思議,我們覺得現(xiàn)在如果再支付現(xiàn)金的話不是我們年輕人所喜歡的方式,所以我們把現(xiàn)金停了,一開始停的時候有一些客戶有反對意見,但是現(xiàn)在很好,支付寶、微信、刷卡可以解決到店客人所有的支付,我們不需要現(xiàn)金省了財務(wù)、人事,我們門店沒有財務(wù)、沒有人事,極低的運營成本,我們的成本比快捷酒店高不了多少。

我們酒店里的屏幕開機率是98%,基本上100間房有98間房是打開電視,是主動觸發(fā)而不是插卡開機看電視,我們每個房間看6個小時的電影和電視,至少觀看三部。傳統(tǒng)的很多酒店基本上開機率只有20%,30%就算不錯了。

三月份國家出了相關(guān)政策,我們挺幸運,我們俗話說“院線同步”,電影上線的第七天或者第五天我們這邊可以上映。現(xiàn)在的硬件、軟件包括衛(wèi)星傳輸、設(shè)備解碼和水印現(xiàn)在已經(jīng)全部實現(xiàn),就等國家出實施細(xì)則。這里面只要是國家實施細(xì)則一出來,我們看到第一批拿到院線同步,以后不用去電影院了,客人來我這里看行了,你想幾點看就幾點看,不用非得定制,客人凌晨來也行,早上8點來也可以,我們馬上實現(xiàn)院線同步以后,我預(yù)估還會提升30%-40%。

我真正出任CEO和董事長也是兩年多一點的時間,又帶了團(tuán)隊到北京,6月份融資拿到天使輪融資,前段時間拿到一個億的投資,B輪正在拓展中,發(fā)展還是比較順利的。

因為全部要求三星的門店,而不是只改一個門頭,我們開業(yè)門店14家,生意都非常好,價格比以前翻了3-5倍。目前簽約過100家店,今天又簽了好多家店,我們從今天12點30的時候,人臉識別已經(jīng)接待了已經(jīng)3000人,我們50多個員工已經(jīng)累壞了,今年預(yù)計簽約200家店,4月份的時候說要簽約200家店,我把一個集團(tuán)從200家推到600家用了2年多的時間,我們是有一定經(jīng)驗的。

我們所有城市的首家門店,加盟費所有都免費,我們是開直營店,在北京上海廣州都有我們的布局,這些城市全部有我們的直營店布局,我們相信自己的產(chǎn)品,我們相信我們的投資人可以做好,加盟店我們還可以幫你。

這是我們的簽約計劃,中端酒店的速度還是可以的。2018年200家、2019年到500家、2020年簽約1000家店,向全國來拓張。

不僅我們是一個企業(yè),而且我們其實還有一些社會責(zé)任感,為什么說有一些呢?其實我們做的公益還有限,包括今天簽約的所有都給我們所有山區(qū)孩子的捐獻(xiàn),為我們社會創(chuàng)造了很多的就業(yè)機會。我們一線員工的工資水平大概是1.5倍,因為我們做的業(yè)績還是可以的。

還有一個城市合伙人計劃,在座的所有酒店的同行可以跟我們成為城市合伙人,什么意思呢?我們會拿出這個城市50%的收益跟品牌,所有的收益可以跟大家共享。這是我們一些核心的片源和平臺。

而且我們會拿出管理公司的股權(quán)跟開業(yè)的前1000家店做共享,如果我們公司估值100億的時候,我們每家門店有100萬的股權(quán)收益,除了門店收益之外還有股權(quán)收益。我應(yīng)該是第一個拿出公司股權(quán)跟所有的加盟商共享的,加盟商不止是加盟商,而是我的合作伙伴,大家一起享受公司未來股權(quán)的收益。謝謝大家!


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