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12月22日，中國景區(qū)協(xié)會山岳分會成立大會暨中國黃山第三屆旅游投資發(fā)展高峰論壇在黃山市舉行。國家文化科技創(chuàng)新服務(wù)聯(lián)盟主席、利亞德集團(tuán)董事局執(zhí)行董事、執(zhí)行總裁、廣州勵豐文化科技股份有限公司總經(jīng)理代旭發(fā)表了演講。

以下為代旭現(xiàn)場演講實錄：

大會給我一個課題，讓我從科技角度講，因為我們這次大會的四個主題，講改革開放，已經(jīng)有人說了，講文化IP怎么去做，也有兩位講了，資本驅(qū)動也有大咖講了，最后是科技賦能怎么講，我嘗試用科技的角度，因為我是做聲光電科技出身的，我來介紹一下怎么科技賦能旅游產(chǎn)業(yè)。

實際上文化科技也好、科技賦能也好，我得從文化產(chǎn)業(yè)開始講。文化產(chǎn)業(yè)的基本概念有一個經(jīng)典的產(chǎn)業(yè)模型，文化產(chǎn)業(yè)是什么，怎么描述文化產(chǎn)業(yè)基本的模式，我們這張圖，說文化產(chǎn)業(yè)是核心內(nèi)容，剛才很多人說內(nèi)容是非常重要的，要賦能，現(xiàn)在都是有一個建筑、有一個風(fēng)貌、有一個空間，但是沒有內(nèi)容，所以內(nèi)容變得越來越重要。所以核心是內(nèi)容，也就是消費者買單，最后是因為你的內(nèi)容好；第二個是外圍層是服務(wù)，你服務(wù)要好，最外層是科技，從這個圖來看，科技是不太重要，最近幾年，我們大部分的科技是應(yīng)用在營銷和傳播的角度上。今天我想換一個角度。這張圖是講文化和科技的融合，是真正推動文化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動模式，在這個模式下，做科技的大有所為，不光是只搞營銷，也不光只搞互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，而是直接形成產(chǎn)業(yè)，這是一個核心的模式。

我們今天談文化旅游融合，從文化視角上，剛才談了IP，現(xiàn)在看這張圖，這張圖反映了大IP產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計口徑里，文化旅游與文化產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，泛文化產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計里面，真正核心的是濾油機相關(guān)產(chǎn)業(yè)，文化旅游是文化產(chǎn)業(yè)的主戰(zhàn)場。

到底如何做文化旅游，今天我從科技賦能的角度來說，我自己理解的科技賦能文化旅游是從2008年的奧運會開始的。我們回顧一下這個場景，大家可以看一看這個場景（PPT），這是十年前做的一個奧運五環(huán)，這是一個畫軸，這是表現(xiàn)中國文化的太極，這是我們做的同一個地球、同一個奧運的夢想，然后我們用世界最長的五百米長的高清畫卷，這些場景十年以后，我相信在座每一位應(yīng)該都能很清晰的記住這樣的場景，這都是我們利亞德集團(tuán)打造的，也是我們對文化科技的深度理解，也就是我們把一個廣為人知的運動概念，通過最新的科技手段呈現(xiàn)出來，就可以產(chǎn)生超過十年、二十年的深刻的用戶印象，但是這里面一定是科技和文化的內(nèi)容咬合的非常好，而且那個內(nèi)容的本身認(rèn)知度和傳播度要足夠好，要有這個基礎(chǔ)。

我們2014年成立了國家聯(lián)盟，這個聯(lián)盟成立以后的第一件事，就是我們科技部和財政部給了一個課題，叫《研究面向文化旅游新興消費產(chǎn)業(yè)集群的商業(yè)模式創(chuàng)新》。我們研究了四年時間，在全國做了一批樣本，來嘗試回答這個問題，要想回答這個問題，一家企業(yè)都無法擁有研究這個課題所需要的全部資源，所以我們依托了國家文化科技創(chuàng)新服務(wù)聯(lián)盟，研究了四類，包括服務(wù)咨詢、戰(zhàn)略規(guī)劃類的，有文化創(chuàng)意和設(shè)計服務(wù)類的，我們中國最頂級的一批資源也都在我們的聯(lián)盟里面，有研發(fā)支撐和科技服務(wù)的，這牽扯到人的感知和體驗類的科技，是我們特別重視的科技；最后是投融資和運營服務(wù)，這四個企業(yè)融合在一起，形成完整的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺。我們研究的方向是三個方向：

一個方向是舊城改造與城市更新。現(xiàn)在做城市發(fā)展，大家知道，擴出去越來越困難，因為傳統(tǒng)產(chǎn)能已經(jīng)不能再擴張了，所以現(xiàn)在很多城市都把眼光放到老城區(qū)，解決新舊功能轉(zhuǎn)換，解決城市面貌更新，因為老城區(qū)有一個好處，人流量大、交通便利、相對比較成熟，所以這是我們在舊城改造的一個方向。

第二個是傳統(tǒng)景區(qū)提升與產(chǎn)業(yè)升級。

第三個方向是擴大空間，做文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，做增量的空間，把它做成成熟的商業(yè)模式，所以我們叫文化興城與產(chǎn)融聯(lián)動。

圍繞這三個方向，我們做了六大抓手，我們通過這些真實的項目，來說明，怎么樣用新業(yè)態(tài)激活消費。在國內(nèi)目前真正做旅游，大部分的模式，其實背后還是做地產(chǎn)。所以我們聯(lián)盟從成立以后，我因為工作機會，到全國跑了接近二百個城市我們最后發(fā)現(xiàn)，中國在文化旅游領(lǐng)域的過程和發(fā)展存在這樣一個問題。

第一個是政府平臺主導(dǎo)，政府主導(dǎo)的這些項目一般容易犯一個毛病，就是它是滿足向上對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，我們叫做政府主導(dǎo)的程序性決策，在程序性決策的這些重大項目，特別注重高大上，但是往往這種項目不太接地氣，忽視接地氣以后造成一個問題，就是資產(chǎn)包很大，運營現(xiàn)金流很差。

第二個是以文旅地產(chǎn)收益平衡投資的模式，把旅游的重投資變成輕投資，減低它的財務(wù)壓力和費用，同時支持它，基本上按照這種模式來走，但是這種模式在特定的城市、特定的區(qū)位還可以這么做，但是在真正更廣大的旅游資源和文化資源，這個模式已經(jīng)不能成為一個模式，而且這個也是跟現(xiàn)在國家的政策不太吻合，所以這就帶來一個問題，我們很多國有平臺，本來有一點門票收入，是輕資產(chǎn)，然后大型開采，開始做建設(shè)，最后由輕資產(chǎn)紛紛變成重資產(chǎn)，最后背上沉重的債務(wù)包袱，所以這是國有平臺里面，以房地產(chǎn)收益平衡投資的容易出現(xiàn)的問題。

第三個是建了一大堆有特色空間沒有特色業(yè)態(tài)的特色小鎮(zhèn)，這些空間缺乏核心吸引力和持續(xù)運營能力。

有些地方就開始做市場化，就是政府不干，讓位給市場干，市場主導(dǎo)下也出現(xiàn)三個問題。

第一個是都市的主題公園與景區(qū)的特色小鎮(zhèn)兩票經(jīng)濟(jì)加地產(chǎn)反哺，產(chǎn)品與模式創(chuàng)新亟待升級；

第二個就是打著文化地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)的概念去過度包裝這個項目的主體，希望這個項目主體包裝好了說服政府，說服政府的目的是給它便宜的配套土地，所以最后我們發(fā)現(xiàn)，只見地產(chǎn)、不見產(chǎn)業(yè)，最終這條路是走不下去的。

第三個是規(guī)劃模式和投資能力不匹配，規(guī)劃做得很高大上，但是忽視了這個規(guī)劃要想實現(xiàn)，整個投融資的能力怎么匹配，有些規(guī)劃不錯，初期投資三百億，五百億，但是它的初期投資只有5個億，所以這個項目實際上是落不了地，這些都是圈占了優(yōu)質(zhì)資源，資源圈占以后，幾年都打造不出項目，這種情況比比皆是。

我們總結(jié)一下，中國文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)發(fā)展了四十年，總結(jié)了一個問題。從文化旅游市場來看，我們中國各個地方不缺文化，但是我們的文化體驗方式和文化消費業(yè)態(tài)是嚴(yán)重滯后，用時髦的話說是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，供給側(cè)拿不出好的業(yè)態(tài)，沒辦法讓消費者掏腰包，所以我們形成一個現(xiàn)象，叫一大批文化和旅游資源，但是沒有好的項目，包括黃山，我們了解黃山周邊地區(qū)有一大堆好的資源，但是沒有好的項目。

第二個是有招商引資項目卻融不到資，落不了地。

第三個是有產(chǎn)業(yè)投資卻找不到優(yōu)質(zhì)的項目。

根本問題是沒有清晰的盈利模式和可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)項目。這是我們真正制約文化旅游融合產(chǎn)業(yè)的核心問題。

所以為了破解這個問題，我們做了研究，我們研究得出這樣一個結(jié)論，就是做體驗經(jīng)濟(jì)。體驗經(jīng)濟(jì)是從生活與情境出發(fā)，生活是一個講老百姓的角度，不是高大上的角度，情境是具有IP的場景，塑造一種震撼級的感官體驗以及思維認(rèn)同，用這個方式抓住顧客的注意力，改變消費行為，并為商品找到新的生存價值與空間。

基于這個理念有一個重要的問題和判斷，就是我們現(xiàn)在做體驗經(jīng)濟(jì)的，大部分都抓住80、90、00后，喜歡娛樂的特色，喜歡做很多娛樂性的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)和產(chǎn)品，但是我做了三十年，如果純粹做感官娛樂的產(chǎn)品，它的生命周期非常短，大概三到五年生命周期就沒有了，所以你必須保證業(yè)態(tài)最好在兩年到三年全部連本帶息的收回來，然后才能掙到錢，要不然的話很麻煩，很快就會過氣。但是反過來，如果能創(chuàng)造思維認(rèn)同，特別是依托在地文化的思維認(rèn)同的產(chǎn)品，我們實踐發(fā)現(xiàn)，二十年，接近三十年還在消費，還在賣票，為什么呢，我們叫接地氣，它是在那塊土壤生長出來的東西，所以我特別反對在文化旅游領(lǐng)域大家拼命說可復(fù)制、高復(fù)制，這個語言非常地危險，我們可以復(fù)制什么，可以復(fù)制的是底層工作方法、科學(xué)的工作方法，但是不可以復(fù)制的恰恰是文化內(nèi)涵和我的業(yè)態(tài)表征、特征，因為一復(fù)制以后就失去它的內(nèi)涵。

現(xiàn)在是80后、90后、00后消費主體的時代，他們就是喜歡娛樂，但是并不是年輕人不喜歡傳統(tǒng)文化，而是他們需要這些內(nèi)容用更懂自己的方式表達(dá)。只有他們自己知道他們要什么，你要用他的方式。舉個例子，中央電視臺跟著湖南衛(wèi)視學(xué)娛樂，后來中宣部不允許了，沒辦法，后來講傳統(tǒng)文化，沒想到《詩詞大會》爆火，所以你要找到合適的方式。    

我們聯(lián)盟用最新的科技創(chuàng)新方式來演繹文化，這樣的方式我們在全國正在進(jìn)行大量的項目布局，現(xiàn)在跟我們洽談的項目非常多，所以我們現(xiàn)在每天幾乎都在飛機上，明年開始我們基本上會放慢，簽新項目的角度，坐下來，把一個個項目做開業(yè)。

最后我們聯(lián)盟也好，我們利亞德也好，我們談我們的宗旨，我們是挖掘歷史文化資源蘊含的IP產(chǎn)業(yè)價值；第二句話，我們演繹文化科技融合驅(qū)動的文旅體驗經(jīng)濟(jì)；第三句話，我們創(chuàng)新政府產(chǎn)業(yè)金融聯(lián)動的政產(chǎn)合作模式。最后通過聯(lián)盟平臺聯(lián)動大量的企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)、創(chuàng)新生態(tài)。我們用創(chuàng)意來解決創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)問題，這是我們的模式。