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海昌海洋公園（以下簡稱“海昌”）全國布局正持續發力。繼去年11月上海海昌海洋公園開園后，三亞海昌夢幻海洋不夜城項目也于12月底啟動試運營，并將在今年1月下旬正式營業。

公開資料顯示，自2002年起，海昌已相繼在大連、青島、重慶、成都、天津、武漢以及煙臺經營了六座海洋主題公園、二座綜合娛樂主題公園，累計游客接待量超1.1億人次。在上海及三亞項目開園后，海昌旗下的主題公園數量已達十座。此外，鄭州海昌海洋公園也已投入建設中。

自上海項目起，海昌開始向綜合度假項目轉變，而三年連建三個大型主題公園，也讓海昌海洋公園陷入了嚴重的負債中。海昌海洋公園行政總裁王旭光表示，“從整體負債率來看，行業平均是233%，而我們上半年是102%，主因上海丶三亞和鄭州（預期2020年投運）三個項目融資所造成。隨著三亞項目建成后，相信凈負債率會有下降趨勢。”

海昌海洋公園執行總裁高杰曾表示，伴隨著海昌在全國的布局告一段落，下一階段希望能夠實現輕重并舉、雙輪驅動。在由“重”至“輕”的轉型期，2018年，海昌三個新項目進度均有所更新，而同步進行的老項目升級改造，也為三個新項目提供了經驗及資金上的支持。不過，在主題公園競爭日趨激烈的當下，如何提升自身IP影響力，創新生成內容并走出差異化，這顯然是不小的挑戰。海昌如何應對？

海昌之“痛”

自第一家海洋主題樂園——大連老虎灘海洋公園極地館開業至今，海昌已在國內主題公園領域走過十余年。2018年，對于這家上市公司而言，是繼續積累經驗的一年，也是直面問題與挑戰的一年。上海項目落地后的負評、虎鯨風波、財務壓力、自主IP建設，這些既有的“痛”，海昌能否解決？

1、動物表演的合理性如何衡量。11月16日上海海昌海洋公園正式開園之日，將海昌推至風口浪尖的虎鯨表演完成了開園首秀。隨著當代人動物保護意識的增強，動物表演的合理性一直處于質疑聲之中。相比以游樂項目為主的主題樂園，海洋公園對于動物表演的依賴性顯然更強。盡管取消動物表演對于海洋公園的經營影響不小，但世界范圍內的海洋公園都在逐漸減小其所占比重。

與之相反的是，國內海洋公園卻甚少有此顧慮，繼續以珍稀海洋動物表演為賣點，大有背道而馳之勢。“一些中國企業目前正在朝著錯誤的方向發展。”英國默林娛樂集團CEO尼克-瓦尼在接受采訪時表示，“原本試圖引入白鯨的香港海洋公園被成功勸阻。S.E.A海洋館想要引入海豚表演，同樣被勸阻。還有我們都知道的，海洋世界（目前）所承受的壓力。”

以虎鯨為例，據資料顯示，在野外生存的虎鯨壽命可達80-90年，而人工圈養之下平均壽命僅為20-30年，更有可能罹患抑郁癥等精神疾病，被公認為不適合人工圈養的海洋動物。 2016年，世界知名的海洋世界表示，該樂園將于2019年前逐步淘汰虎鯨表演并終止圈養繁殖虎鯨，與此同時，其余國家也相繼開始取消虎鯨表演。目前，逐步禁止虎鯨表演以基本在世界范圍內達成共識。

其實，這并非是海昌海洋公園一家的問題，包括長隆在內的國內諸多海洋公園都在“走彎路”。

“中國民眾的觀念已經開始改變。”，尼克-瓦尼同時表示，盡管老一輩還在為動物表演鼓掌叫好，動物保護意識增強中國年輕一代的正在對動物表演說“不”。社會觀念的進步促使中國的海洋公園進行反思，一個具有科普意義的樂園不應與先進觀念背道而馳。海昌超過15年的動物養護經驗，并不能掩蓋一些海洋動物不適宜圈養的生物屬性。

2、上海項目疑未達預期。2018年下半年，海昌旗下占地面積最大的上海項目正式面向公眾開放。但是，自試運營期起，這座耗時3年多、投資近50億、定位“世界級旗艦式”的海昌公園卻收到了不少質疑之聲。開園半年，上海海昌海洋公園運營效果差強人意，設施不完善、規模小、可玩性低、位置偏遠等負評充斥著各大社交媒體。

而在負評不斷的在一個多月試運營后，正式開園的上海海昌海洋公園，標準票價提高至330元/張，高峰日為399元/張，高峰日票價已于上海迪士尼樂園的平日票持平（上海迪士尼平日票399元/張，高峰日票價為575元/張，假期高峰日為665元/張），票價不菲。園內消費則主要集中在餐飲與商品的售賣。兩大盈利渠道是否合理尚有待商榷，但用游客的話來說它基本屬于“沒有達到迪士尼的水準，卻趕上了迪士尼的價位”，復游率令人擔憂。

3、財務壓力有待緩解。三大項目幾乎同步的建設時間，給海昌帶來了不小的財務壓力。此前，為了上海項目的建設和運營及其他項目的資本性支出，海昌就已經以10億出售了其青島項目5年門票收入。而據媒體報道，上海海昌海洋公園之所以提前開園，也是寄希望于上海項目能為海昌擺脫財政困境助力。

據海昌海洋公園2018年半年報顯示，其凈負債率已達102.8%。“這一超過100%的負債率數據確實比較危險。”，中國主題公園研究院院長林煥杰表示，“在主題公園領域也很少有這種情況，高負債要如何平衡、怎么填補，如何保證有大額資金及時進場都是其要解決的重要問題。”

盡管海昌方面表示在三亞項目建成后財務狀況將有所緩解，但考慮到鄭州項目仍然在建，若要徹底扭轉局面、產生收益，或許還為時尚早。

4、自主IP有待市場的考驗。迪士尼的成功與其深入人心的IP形象密不可分。2018年，在上海項目啟動之際，海昌海洋公園正式推出“七萌團”IP產品，并為其制定了369戰略規劃——“三年市場培育，六年快速擴張，九年深化發展”。

據海昌方面表示，目前首家“七萌優品旗艦店”成功落地上海項目園區內，“七萌團”表情包、繪本已經面世，相關舞臺劇、動畫片也已進入創作階段。

只是，IP并不等于品牌，將自主IP轉化成品牌影響力是一個相對漫長且艱難的過程。盡管在在IP這件事上，海昌已表現出足夠的誠意。只是，自主IP的打造并非易事，海昌 “七萌團”IP產品的成功率究竟有多大？如何使其成為深入人心的IP形象？仍然有待時間及市場的考驗。

任重道遠

目前中國比較主流的主題樂園主要包括器械娛樂主題、科技主題、海洋主題、影視主題、歷史文化主題、演藝主題等。而相較于其它類型主題公園，海洋公園個性鮮明，具有較強的核心競爭力。

據《2018-2024年中國海洋主題公園市場專項調研報告》顯示，在海洋主題公園消費需求方面，我國海洋主題公園有客人數從2010年的4110萬人次增長至2016年的6000萬人次，海洋主題公園收入規模從2010年的55.49億元增長至2016年的70.32億元，市場潛力巨大。

但與此同時，我國國內主題樂園正處于“井噴”階段，據資料顯示，截至2018年8月8日，國內主題公園數量已達有339座。其中，不僅有與海昌一樣意圖擴大版圖的老牌主題樂園，還包括了諸多首次涉足主題公園的“新玩家”，更有環球影城、默林娛樂、六旗等海外勢力強勢來襲。主題公園的賽道已漸擁擠，海昌如何從中突圍？

據海昌2018年中報顯示，該公司的生物保有量達到66000頭，大型珍稀海洋、極地動物38頭，動物種群數量居國內行業之首，動物種群的保育和繁殖技術長期領先。這無疑是海昌在競爭中最大的優勢。借助海洋動物的保有量及動物保育技術的優勢，海昌不僅可以確保旗下樂園的動物質量，更可在管理輸出上賦能更多中、小型海洋公園，在資產轉型過程中舉足輕重。

此外，通過IP提升復游率、提高主題樂園的軟硬件質量，都是海昌在重資產布局完成后，需要緊摳的細節之處。

新的競合關系也可成為海昌應對市場生存環境的策略之一。在國內市場主題樂園“扎堆”的情況下，海昌旗下多個項目都存在找到“合伙人”的機遇，特別是上海項目。王旭光曾對媒體表示，希望游客可以將海昌海洋公園與上海迪士尼串聯游玩，實現競合。僅僅相距30分鐘車程、差異化的核心項目，為二者之間的導流提供了基本條件。只是，要“說服”迪士尼，海昌還需進一步增強自己的實力。

值得一提的是，相比上海項目，海昌的三亞項目可謂是腹背受敵，開園后將與圣亞、亞特蘭蒂斯等老對手正面交鋒，如何發揮優勢、避免同質化競爭是留給三亞海昌夢幻海洋不夜城最重要的一項考驗。