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新旅行產業互聯網平臺「行裝」近日完成數千萬元A輪融資，投資方為名川資本，穆棉資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。據悉，融資將用于平臺的裝備供應鏈升級、行業的技術升級，以及旅行線路供應鏈的建設。

「行裝」成立于2015年，專注服務戶外領域的俱樂部、領隊和用戶。業務包括三類：戶外旅行裝備分銷平臺（行裝商城），類似戶外版本的“有贊商城”；俱樂部活動SaaS系統“行裝Club”；以及2019年初上線的優質線路供應鏈服務。

經過9個月的設計和驗證，2015年11月，「行裝」推出裝備分銷平臺——行裝商城，直接與國內外品牌商合作，俱樂部領隊、導游成為商城的店主，通過自己的社交圈，在手機上一鍵分銷商城產品，即可輕松完成采購，又可分銷給客戶獲取利潤。

據透露，目前行裝商城提供500多個品牌、7000多款裝備、合作逾3萬多名付費KOL，月成交額數千萬，年銷售額連續 3 年 300% 的增長。

解決了購買裝備的問題，俱樂部的發展還面臨其他發展瓶頸：營銷乏力、拓客無門、產品單一等等。

基于此，楊益華為俱樂部研發了一套俱樂部活動 SaaS 系統「行裝Club」，以去中心化的方式輸出整套俱樂部運營解決方案，包含店鋪搭建、活動發布、裝備上架、保險下單、會員管理，以及后端提供的供應鏈、物流、客服售后等一系列服務。

對旅行社、俱樂部和領隊而言，「行裝Club」可以低成本、高效快捷地實現活動、裝備、內容的一站式運營，還和行裝商城打通，大大提高了傳統戶外俱樂部的效率。

免費的SaaS 工具幫助行裝很好地抓住了這部分小B的俱樂部導游和領隊，也基于他們的需求不斷拓展和延伸業務。

戶外旅行線路供應市場良莠不齊，存在線路同質化、優質供應商分散等問題。而旅行線路產品是非標產品，消費者無法簡單對比判斷旅行產品和服務的品質，此時基于社交關系的推薦可以很好地轉化。

因此在優質線路供應鏈方面，行裝推出“共享運營+”的理念，即由平臺來解決“產品設計、營銷內容、品質督導、iT系統和客戶服務”等運營方面的問題，地接方負責按標準帶隊執行，平臺將運營能力共享給所有俱樂部、旅行社、導游、領隊、運動達人，他們基于自己的業務場景和社交信任，推薦優質線路給客戶，從而實現流量的最優轉換和客戶的滿意。

該模式于2019年1月初正式邀請俱樂部、旅行社內測，上線了6條精品路線，1個月時間已成交數百個線路訂單。這也從側面反映，社交信任背書對于旅行類產品有著很強的促單能力。

接下來，行裝計劃將供應鏈平臺和SaaS服務打磨成熟后，團隊會啟動俱樂部和旅行社終端門店的拓展計劃，讓每家門店都有自己獨立的SaaS系統。行裝計劃未來三年達成合作30萬家組團旅行社和俱樂部，共享優質的旅行線路和專業裝備。