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人生，就該有一場說走就走的旅行。

從旺角到尖沙咀，再到中環(huán)，熙熙攘攘的人流中，混雜著西裝革履的白領，還有大包小包的各國游客。如今，人們已經(jīng)不再滿足于跟團觀光游，純玩自助出境游逐漸成為新的選擇。在香港這座以金融著稱的旅游城市，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者會有怎樣的新思路？

個性化的體驗式旅行，讓年輕人玩得更有逼格

“香港”，不知道從何時起變成了“買買買”的代名詞。人們看完旅行攻略，發(fā)現(xiàn)了海港城、崇光百貨，卻依然不了解美麗的漁村大澳、元朗的老婆餅，中環(huán)Soho的畫廊行，來不及細細品味一座城市最深處的文化氣息。

于是，兩個在投行打拼多年的金融男決定做點什么。沒錯，兩個金融男，一個在休閑與消費領域有著多年投行經(jīng)驗，另一個則專注于酒店行業(yè)的上市與并購，認為旅游應該是專注玩遍全球體驗。他們從格子間白領轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，希望做點不同的事情，推出了在線旅行平臺客路Klook，意圖打破現(xiàn)有走馬觀花的旅游模式，將旅行轉(zhuǎn)變成有趣生動的個性體驗。據(jù)了解，Klook目前已經(jīng)獲得數(shù)百萬人民幣的天使輪融資。

說起體驗式旅行，我們曾報道過的國內(nèi)的海玩，便是為了擺脫膚淺的觀光團游局面，希望整合全球目的地“活動”及“門票”，增加旅行的深度體驗。與之不同，Klook的重點不是機票+酒店的預定服務，而希望把市場更加細分，直接深入到當?shù)氐奈幕罴疤厣w驗。以“興趣”為切入點——教導用戶發(fā)現(xiàn)目的地有特色的地方，參加與眾不同的當?shù)鼗顒?，從千篇一律的大眾景點解脫出來，有機會切身融入當?shù)厣睢?br/>

假設你有一個5天的小假期，恰好想去加德滿都一個人靜靜，但你對陌生的國度一無所知，除了去翻翻游記攻略，還能直接在Klook上找找靈感。你可以選擇“熱門體驗”，看看日出的喜馬拉雅山脈、飛躍珠峰；亦或是找尋不一樣的體驗，參加一次尼泊爾廚藝課程，跟隨私人導游漫步蹦格馬迪居民的日常生活。

當然，體驗式旅游仍然是較為新穎的模式，更適合追求“逼格”和樂于探索新玩法的80、90后。對于繁忙的都市人來說，甚至不需要事先規(guī)劃行程，到達目的地后，仍能夠進行臨時預定（last-minutereservation）。

體驗式旅行，聽起來很美，但想要落地仍然繞不開“供應鏈資源”的問題。創(chuàng)始人Ethan解釋說，Klook會通過達人網(wǎng)絡篩選機構(gòu)的第一手資料，并選取獲得第三方認證的體驗供應商，保障了游客的“安全”。同時，其海外團隊會對接當?shù)氐幕顒庸?，體驗預定后，直接與目的地供應商分成，從而避免了利潤的層層削減。

HotelQuickly昨日下單，今日入住

當然，盡管白天有體驗式旅行，夜幕降臨后，還是需要一間落腳的酒店。

Klook有一個有趣的預訂方式Last-MinuteReservation——用戶只能提前一到兩天預訂，即便已經(jīng)到達目的地，仍可以即興預訂第二天的行程。HotelQuickly 也是支持類似理念的即興酒店預訂應用。如同登機起飛前，總有特價機票；酒店當日也常有空房。

HotelQuickly抓住這個供求平衡點，在提前一至兩天內(nèi)獲取酒店空房信息后，隨即以極低的折扣返給臨時需要入住的旅客。價格方面，由于酒店基本都是倒數(shù)一兩天的“清倉甩賣”，HotelQuickly比大多數(shù)OTA的折扣價低約28%，從而為酒店降低房間空閑率，也為用戶省了腰包。當然，與Booking、Agoda不同，HotelQuickly較重視時效性，因此一經(jīng)預訂，不允許退款。

據(jù)了解，自2013年3月上線以來，積累了30萬注冊用戶，下載量超過50萬。HotelQuickly已于13年8月，獲得900萬港幣的天使輪融資；于2014年7月，再獲3500萬港幣A輪融資，由日本游戲公司GREE領投。在經(jīng)營模式上，HotelQuickly與創(chuàng)業(yè)公司HotelTonight有幾分相似，但主要定位亞太市場，目前已經(jīng)覆蓋香港、澳門、新加坡、臺灣、泰國和澳洲等的14個國家和地區(qū)，與4000多家酒店成為合作伙伴。香港地區(qū)的Marketing負責人Melody說，內(nèi)地游客是亞太旅行的主力軍，他們已經(jīng)通過積分打折、與航空公司合作等方式，試圖深入大陸，吸引更多內(nèi)地游客?？上У氖牵瑫簳r并不會同內(nèi)地酒店展開合作。

有趣的是，HotelQuickly團隊也并非完全地道的香港出身。創(chuàng)始人Tomas,Christian, Michael,Mario以及Raphael均來自海外，有著多年互聯(lián)網(wǎng)以及金融背景。目前的團隊規(guī)模為50人左右——香港地區(qū)主要負責市場營銷，以及酒店洽談合作；大多數(shù)成員位于泰國，主要處理技術(shù)、客服和地區(qū)性運營合作。

【后記】

聽著曾經(jīng)的金融男女，講著如今的互聯(lián)網(wǎng)故事，會讓人感受到這座城市些許的不同。

不難看出，香港的創(chuàng)業(yè)團隊有幾點特性：1）國際化團隊。作為自由貿(mào)易港，香港的國際化程度較內(nèi)地高，這一點是在線旅行類產(chǎn)品的優(yōu)勢。同時，將團隊分散在海外多地，可以相對有效地避開香港租金高、人工貴的難題。2）創(chuàng)業(yè)者多數(shù)具有金融投行等相關工作經(jīng)驗，深諳項目管理、同行競爭以及投資者喜好，便于在創(chuàng)業(yè)初期攫取第一桶金。3）大家無一例外得展現(xiàn)出對內(nèi)地龐大市場的渴望，同時也心存畏懼。文化以及市場規(guī)則的差異，讓創(chuàng)業(yè)者寧愿兜圈子轉(zhuǎn)向東南亞，待產(chǎn)品成熟后再回歸大陸。

有人說，香港是座喧囂的城市，存活的極少數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是本地人。但經(jīng)過幾輪采訪后，卻不難發(fā)現(xiàn)，香港的創(chuàng)業(yè)者群體更加廣泛——有海歸，有外國人，也不乏內(nèi)地面孔。他們或者從事金融，或者工作日還是一個白領，但仍然有種格子間之外的夢想。在這個互聯(lián)網(wǎng)不足，金融有余的城市，他們憑借自己多年的行業(yè)經(jīng)驗，逐漸把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。

如今，香港本地新聞App“蘋果動新聞”，已經(jīng)不再推送“占中”的消息。憤怒的年輕人終歸還是散去了，但另一群理性的年輕人正試圖用自己的方式改變城市的格局。