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當(dāng)下，旅游飯店業(yè)的競爭形勢可以概括為國際競爭國內(nèi)化，國內(nèi)競爭國際化，全球競爭網(wǎng)絡(luò)化。

隨著我國改革開放的不斷深入和全域旅游的快速發(fā)展，國際品牌飯店正在全面進(jìn)入中國市場。這些國際品牌中，有一些不是自己“打”進(jìn)來的，而是本土業(yè)主想方設(shè)法“請”進(jìn)來的，發(fā)展勢頭越來越強(qiáng)勁，對本土飯店形成了較大沖擊。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷升級和旅游消費需求個性化、多樣化、便利化發(fā)展的需要，一大批依托網(wǎng)絡(luò)、主營客房的“新銳”飯店和民宿客棧如同雨后春筍般迅猛發(fā)展，成為旅游飯店業(yè)一道十分搶眼的風(fēng)景。

面對殘酷的市場競爭，本土星級飯店要保持清醒。只有把握大勢，順勢而為，乘勢而進(jìn)，在國際化+網(wǎng)絡(luò)化上尋找出路，才能立于不敗之地，求得生存發(fā)展。筆者認(rèn)為，要著重從以下幾個方面努力：

第一，優(yōu)化合作關(guān)系。國際品牌飯店在強(qiáng)勢進(jìn)入的過程中，也遇到一些普遍性問題，主要表現(xiàn)為東、西方文化理念差別較大，合作雙方地位不平等，管理經(jīng)營班子與業(yè)主的矛盾較難協(xié)調(diào)，業(yè)主代表難擔(dān)當(dāng)?shù)?。特別是由于一些業(yè)主對國際品牌飯店缺乏深入了解，就急忙引進(jìn)一個品牌，被動接受不平等的合同條款。花了巨資買了一塊牌子，以為掛了牌子就有了面子，就能賺到“銀子”。等到管理團(tuán)隊進(jìn)來，才知道不是那么簡單，加上固執(zhí)己見、外行干預(yù)，矛盾和糾紛隨之而來，業(yè)主代表兩頭受氣，合作關(guān)系時常處于緊張狀態(tài)，對飯店管理運(yùn)營造成負(fù)面影響。

從管理公司的角度來看，有的因水土不服、不接地氣、固守標(biāo)準(zhǔn)，不能因地制宜處理問題而產(chǎn)生矛盾；有的只顧己方利益，對飯店效益不負(fù)責(zé)任；甚至因為不是花自己的錢，就一味遷就、放任或忽悠業(yè)主盲目投入，追求超豪華的高大上，導(dǎo)致品牌紅利消失后，業(yè)主需要飯店賺錢的時候，才發(fā)現(xiàn)投入成本太高，資產(chǎn)負(fù)債過重而無利可盈。這種盈利焦慮和虧損危機(jī)，直接影響了飯店的可持續(xù)發(fā)展。

筆者認(rèn)為，解決上述矛盾主要靠業(yè)主。優(yōu)化合作關(guān)系的關(guān)鍵，還是業(yè)主要在深入了解國際品牌飯店情況的基礎(chǔ)上，按照國際通行做法，簽訂(或修訂)合同條款，并自覺嚴(yán)格執(zhí)行。而最為重要的一點，就是要放手、放心地“讓花錢請來的保姆把自己的孩子帶好”，這樣花的錢才值，合作關(guān)系順了，飯店才能經(jīng)營好。只有引進(jìn)的國際品牌飯店做好了，才能更好地發(fā)揮示范作用，促進(jìn)飯店業(yè)整體水平不斷提升和全行業(yè)更好更快發(fā)展。

第二，吸取先進(jìn)經(jīng)驗。引進(jìn)是為了消化吸收。對于國際品牌飯店的先進(jìn)經(jīng)驗和一些成熟的做法、網(wǎng)絡(luò)平臺經(jīng)營的“新銳”飯店和民宿客棧的長處，我們絕不能視而不見，也不能淺嘗輒止。本土星級飯店的管理者們一定要以清醒的頭腦和敏銳的眼光，少看點熱鬧、多看點門道；以積極虛心的態(tài)度深入研究，吸取精華，取人之長，補(bǔ)己之短?！皫熞拈L技以制夷”，我們才能在激烈的市場競爭中走向融合發(fā)展。

比較而言，國際品牌飯店具有以下明顯優(yōu)勢：一是以消費需求為主導(dǎo)的市場理念；二是品牌標(biāo)準(zhǔn)和品牌影響力；三是現(xiàn)代企業(yè)的管理模式；四是以全球預(yù)訂系統(tǒng)為主體的營銷網(wǎng)絡(luò)；五是全開放的人力資源管理體系；六是依法依規(guī)經(jīng)營的法制意識。此外，他們的體制機(jī)制相對比較完善，沒有資產(chǎn)負(fù)債過重的拖累，硬件設(shè)施也比較專業(yè)。對此，我們一定要深入研究，認(rèn)真消化，積極借鑒，尤其要在理念和體系上除舊更新，努力增強(qiáng)自身的競爭優(yōu)勢。

筆者認(rèn)為，本土星級飯店的國際化融合發(fā)展，要著力在文化理念、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、團(tuán)隊素質(zhì)、預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)、硬件設(shè)施、品牌影響等方面找到結(jié)合點、共同點和分享點。比如西方社會習(xí)慣于講規(guī)矩，按規(guī)則辦事，而我們一直都有“無規(guī)矩不成方圓”的傳統(tǒng)，這就是共同點；又比如我們要從“人事管理”轉(zhuǎn)向“人力資源管理”，這就是分享點；再有，國際品牌飯店重視消費需求，而我們更了解本地消費者的消費習(xí)慣，這就是結(jié)合點。只有真正消化吸收了，做到“洋為我用”，我們才能實現(xiàn)引進(jìn)國際品牌飯店的預(yù)期效果，打造本土星級飯店的國際品牌，加快走出國門，通過輸出管理，實現(xiàn)低成本擴(kuò)張，在國際化競爭中做大做強(qiáng)。

第三，完善網(wǎng)絡(luò)平臺。這是本土星級飯店發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到社會的方方面面，對傳統(tǒng)的思維方式、生活方式、行為方式和消費方式帶來了巨大變化。即將到來的5G時代更是無所不聯(lián)，全面覆蓋。本土星級飯店必須適應(yīng)這樣的變化，盡快建立和完善自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，通過網(wǎng)絡(luò)溝通，擴(kuò)大企業(yè)影響力，為消費者提供更多便利。

本土星級飯店要對自己的網(wǎng)站進(jìn)行全面升級改造，使其具備可查詢、可預(yù)訂、可入住消費、可結(jié)算、可投訴、可評價等服務(wù)功能。同時，與地方旅游網(wǎng)和公眾網(wǎng)相鏈接。消費者點擊旅游目的地，就可以立即搜尋到飯店網(wǎng)站。網(wǎng)站的首頁設(shè)計要吸引眼球；飯店概況和產(chǎn)品介紹要有精美圖片和視頻，能夠引發(fā)消費沖動；消費指引要一目了然，方便客人選擇；交納定金并確認(rèn)后，要能夠方便地與酒店相關(guān)部門溝通等等。

 飯店網(wǎng)絡(luò)平臺要有專門的團(tuán)隊進(jìn)行日常維護(hù)，提供線上線下服務(wù)。妥善處理客人遇到的問題和投訴；虛心聽取客人的意見建議，并積極加以改進(jìn)完善；對客戶資料和消費情況進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，了解客人喜好，提供“滿意＋驚喜”的個性化服務(wù)，以此形成良好口碑，使飯店的美譽(yù)度得以傳播和不斷提升，培養(yǎng)忠實穩(wěn)定的客源群體。

第四，創(chuàng)新運(yùn)營模式。依托國際化+網(wǎng)絡(luò)化的融合，本土星級飯店要抓緊進(jìn)行智能化改造，并在此基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，加快建立“全預(yù)訂全管家式”服務(wù)模式。

本土星級飯店應(yīng)調(diào)整內(nèi)部組織架構(gòu)、管理服務(wù)流程和人力資源配備，可將原來的銷售部和總臺合并，組建管家服務(wù)中心。預(yù)訂一經(jīng)確認(rèn)，就由當(dāng)事管家一站式負(fù)責(zé)，直到客人離店后的跟蹤服務(wù)。飯店質(zhì)監(jiān)部門要通過客人反饋的情況，對管家進(jìn)行監(jiān)督和評價。通過這種體制的建立，找到國際化+網(wǎng)絡(luò)化融合發(fā)展的結(jié)合點，形成新的核心競爭力，力爭走到國際同行的前列。

另外，建議本土星級飯店在餐廳、康體、娛樂等固定消費場所的重復(fù)工作崗位配備智能機(jī)器人，為客人提供方便快捷和有趣味的服務(wù)。

*本文來源：中國旅游報，作者：劉之明，原標(biāo)題：《國際化+網(wǎng)絡(luò)化：本土星級飯店發(fā)展的必由之路》。