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近日，日本旅游平臺“WAmazing”已獲得9.3億日元（約合人民幣5951萬元）B輪融資，由東急電鐵領投，JR西日本、JR東日本等跟投，投資方主要來自鐵路運輸、機場運營、百貨商場背景的戰略投資機構，本輪融資資金將重點用于平臺開發和市場推廣。此前在2017年9月，WAmazing曾獲得8億日元（約合人民幣5134萬元）A輪融資。

WAmazing成立于2016年7月，是一家在線旅游預定平臺，用戶只需打開手機，便可享受到交通出行、溫泉酒店預定、線上免稅購物和滑雪票券預約服務，為訪日境外游客提供移動端的便捷旅游服務。

2017年2月，WAmazing開始面向臺灣和香港地區用戶提供服務，現已累計25萬用戶。自2018年9月，WAmazing正式打開并重點關注中國大陸市場，創始人加藤史子告訴創業邦，之所以如此看好中國消費群體，是因為訪日外國游客消費額在連年攀升，2018年訪日游消費額達到410億美元，中國大陸的游客貢獻了其中的34%，市場潛力巨大。在中國市場，他們會為中國游客開發獨特的產品和服務套餐，與中國大型OTA進行合作，利用大平臺銷售產品，增加曝光度和品牌影響力。

在兩年半的服務經驗中，WAmazing發現，市場正在由跟團游逐漸轉變為自由行，這是由于用戶對于旅游質量的要求在提高，在這樣的市場大趨勢下，WAmazing是通過發展當地小眾周邊游和特色玩樂活動項目，例如滑雪、溫泉酒店等，將深度信息游滲透到旅游行業，這是WAmazing在定位上與競品的不同之處。

在地推能力方面，WAmazing去年的滑雪項目用戶已有1萬人次，是前年的十倍，預計今年還會突破去年的十倍增長，這得益于他們已簽約的300家滑雪場（全日本共400家），他們的覆蓋率是同類行業中最多的，通過與滑雪場的合作，可以有效降低門票售價，最低可達到6折優惠（比普通日本用戶購買還要低），這是競品很難拿到的折扣；在服務體驗方面，WAmazing的特色是為溫泉酒店用戶提供各種餐飲搭配套餐，通過圖片+視頻的展示方式供用戶選擇，這樣的形式可以給用戶提供更精細化的服務，用戶可以根據經費來選擇高性價比或高質量的用餐服務，而其他OTA只會提供是否用餐，餐食固定，也沒有展示頁面；另外，如果是親子游的話，一般平臺不會對兒童票價進行區分，與成人價格相同，但在WAmazing上會有5折兒童低價票，最多可以節省一半開銷。

創始人加藤史子曾在日本最大的OTA有近20年的任職經歷，負責酒店平臺預定、旅游和營銷，曾打造備受年輕人歡迎的項目Snow Magic，對把握“年輕群體消費力”有豐富的營銷經驗，她的商業邏輯是通過社交媒體平臺“種草”，帶給用戶新的自由行價值和體驗，以年輕消費運營為抓手，提升新客拉新量，比如，在日本市場上，他們針對19歲限定用戶推出免費滑雪、免費高爾夫、免費溫泉等項目，通過讓年輕人免費體驗的形式，逐漸將玩樂項目裂變推廣，至于為什么是19歲，她表示，這個年紀的用戶正處于由父母主導的家庭旅行，到自己與朋友結伴出行的轉變時期，逐漸具備付費能力，這是一個營銷獲客的最佳途徑。

現階段，WAmazing總部已有80人規模，中國的子公司也已經在今年正式投入運營。主要營收依靠平臺服務的消費抽成，抽成比例在10~15%區間，中國用戶的付費率為10%，已具備自身造血能力。

目前，WAmazing正在布局自由行垂直場景，與多家基礎設施建設企業合作，共同降低訪日游客從大城市出發去周邊的交通出行門檻，激活周邊中小城市的溫泉和滑雪旅游資源。接下來，該項目會啟動新一輪外資戰略融資，資金將主要用于平臺開發和境外市場的推廣。

*本文來源：創業邦，作者：王涵，原標題：《首發|日本在線旅游平臺WAmazing獲得9.3億日元B輪融資，用于平臺開發和市場推廣》。