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6月19-20日，由執惠主辦，以“守正·匠心·開物”為主題的《2019CTCIS第四屆中國文旅大消費創新峰會》在北京舉行，會議聚焦文旅融合發展大變局，從全產業鏈布局視角，多角度探討文旅發展大勢。原旅游衛視董事長、龍景百川合伙人韓國輝出席本次峰會并發表主題演講。

韓國輝表示，文旅行業有很多所謂的“偽IP”，但其實它不是IP，沒有自己的核心形象和自己的競爭力。為什么迪斯尼和環球影城有那么多游客，而我們中國很多主題公園門可羅雀？因為大家去玩的不僅僅是項目的極致體驗，還要體驗其中的文化。

他認為，一個文化IP到文旅IP，中間還有很多的路要走，還有很多的產品和體驗的設計。旅游行業是講業態的，一個小的IP不可能解決全部業態，一定是把多業態放在一起，通過這些業態形成真正的IP組合并落地，才能真正賦能我們所要賦能的地方，讓各個地方IP逐漸整合在一起形成生產力，變成可盈利的項目。

以下為韓國輝演講全文：

（本文根據演講實錄整理而來，執惠略做刪減）

大家好，今天我分享的主題是《文旅項目的IP賦能》。

IP這個詞本身是從影視娛樂行業產生的，我理解什么是IP？我覺得不管在任何行業IP已經被證明成功的產品，并且產品有稀缺性、極致體驗，還有就是有自己的獨特文化故事。

國外的IP大家可以看到，排名前三的是迪斯尼、默林娛樂、環球影城，整個主題公園里這三家遙遙領先。

現在上海迪斯尼是全世界最賺錢的迪斯尼，以前最賺錢的是日本迪斯尼。這兩者賺錢的邏輯不一樣，日本迪斯尼賺錢的原因是因為體驗的次數比較多，一般來說一個日本家庭會帶孩子反復去迪斯尼，比如說今天去可能體驗兩個項目，過段時間再去體驗幾個項目。而中國迪斯尼賺錢是因為人多，而且那些快速通道等特殊的產品在中國賣的特別好。因為中國人不習慣一次只體驗兩個到三個項目，去一次爭取讓孩子把所有的項目都體驗了。

說到默林娛樂大家可能不太知道，但它的產品大家知道最多的就是杜莎夫人蠟像館。這個蠟像館是我覺得非常好的產品，因為它用一個特別小的空間、特別小的投入帶來了非常大的回報。一般我們說IP都很大，在中國如果不做一個大IP，不做占地幾十畝、幾百畝，好像就不叫IP。但杜莎夫人蠟像館占地非常小，游客數卻不少，它經常做一些品牌營銷故事，比如中國某某明星入駐或者國際某某明星入駐這樣的噱頭，效果很好。

再說說環球影城。現在全中國都在等著北京的環球影城建設成功，可以說，上海的迪斯尼成功之后，現在大家對于北京環球影城的期待值高的不得了。環球影城在全世界一共五處，美國兩個、日本一個、新加坡一個，現在北京這個是第五個，真的很賺錢。而且坦白講，我們這個年紀的人到游樂園基本是陪孩子，自己去玩的可能性不是很大，但是我去了兩次環球影城，每次去都還參加各種各樣的項目，玩完了還覺得挺開心，這個體驗很好。

以上這些是國外的一些情況。國內的情況有很多專家以及各個領域行業的領袖們都講了，主題公園像歡樂谷、長隆、海昌都發展的不錯，在國內的IP中算是比較好的。

那么，IP如何為文旅項目賦能？

大家都說“無IP不文旅”，真正說到IP，現在中國那些IP最大的問題是什么？文旅行業現在有很多所謂的“偽IP”，其實它不是IP，沒有自己的核心形象和自己的競爭力。為什么迪斯尼和環球影城那么多人去看，而我們中國很多主題公園門可羅雀？不是動力本身，因為大家去玩的不僅僅是那種極致的體驗，還要體驗其中的一些文化，所以現在在中國，自稱IP的有很多，但能稱得上“真正IP”的真的不多，這是一個方面。

另外一個方面是什么？中國現在的IP彼此之間互相找不到，好像全世界都在關注大IP。我經常去一些省市交流，領導們常跟我說的話就是IP落地，可是我們看到，環球影城到今天幾十年，在全世界只有5家。那些所謂的大IP真的不是每一個都能到你這里來落地的，所以在這樣一個供需不配等的情況下，很多的IP只能是假IP。

還有些IP在我看來可能是一個文化的IP。比如說，熊貓是一個文化形象，一提世界對中國的印象，熊貓肯定能排到前幾位，但是熊貓可不是IP，功夫熊貓才是文化IP，只有功夫熊貓主題公園才叫文旅IP。有時候大家覺得自己手里有一個所謂文化IP就可以解決所有問題，只要給土地，配套一些資源就能做好，就一定有的很多人來看。其實這樣的IP不叫文旅IP，因為從一個文化IP到文旅IP，中間還有很多的路要走，還有很多的產品和體驗的設計，在這方面，很多IP做的不好。

我們想做什么？最近我跟照慧總和龍泊中搭建一個文旅IP交易平臺，我們希望把IP的版權方，無論是文娛的、體育的、文創的IP版權方，和文旅IP需求方之間搭一個橋梁，讓他們彼此之間能找到對方，而且把那些所謂的文化IP、體育IP能夠真正變成文旅IP。

我們希望找到一些能夠提供的版權方，我們做項目的選址、方案的設計、運營的策略、收益的預估等，經過整理之后再去找到文旅的需求方，為他們提供項目落地，而不僅僅是一個文化IP跟項目方直接落地，那樣效果一定不好。另外就是，我們進行渠道整合，把IP從從投資回報到資本導入等等，做成一個閉環，接下來就是品牌的全面宣導、品牌的咨詢、產品的咨詢和專業的內容，還有就是宣傳傳播等，這些東西是我們希望都能夠整合在這個平臺上的。

文旅投資其實有很多的策略，包括它的盈利能力、投資運營階段的打造、提升，包括未來怎么退出、怎么成為一個所謂的真正IP，這中間的過程我們希望能夠全流程參與，從進行開發到盈利模式，把整個旅游的資產整合在這個平臺下，讓我們的IP都能有盈利的可能性，把一些業態打包在一起形成組合拳。

我們在旅游行業是講業態的，一個小的IP不可能解決全部業態，一定是把多業態放在一起，通過這些業態，我們形成一個真正的IP組合，真正的落地，能夠真正賦能我們所要賦能的地方，讓各形態的IP逐漸整合在一起形成生產力，變成一個可盈利的項目。

目前，我們整合了幾百個IP，有民宿、酒店、活動、親子、夜游、研學旅游、康養等等。在這個平臺上，我們想陸續做這樣一個IP的咨詢策劃、交易撮合、資本運作、運營營銷等，如果大家感興趣可以找我、照慧或龍泊中。謝謝各位。