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城市經(jīng)濟(jì)民宿品牌“讓渡居”獲200萬元種子輪融資

產(chǎn)業(yè)投資 本文作者:小崗村村長(zhǎng) 2019-07-09
城市經(jīng)濟(jì)民宿品牌讓渡居近期獲得了200萬種子輪融資,投資方為 DELSK。

城市經(jīng)濟(jì)民宿品牌讓渡居近期獲得了200萬種子輪融資,投資方為 DELSK。據(jù)悉,本輪融資資金將主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品優(yōu)化和房源拓展。

近兩年城市民宿發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。政策鼓勵(lì)租售并舉,讓閑置房源產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)價(jià)值,而相比長(zhǎng)租,短租是有更高經(jīng)濟(jì)價(jià)值的形式。另一方面,線下體驗(yàn)發(fā)生變革,消費(fèi)升級(jí)催生了非標(biāo)住宿的火熱。城市民宿的優(yōu)勢(shì)在于個(gè)性化體驗(yàn),可滿足多人出行場(chǎng)景,相比同價(jià)位的酒店具有更高性價(jià)比。

不過目前行業(yè)的問題在于優(yōu)質(zhì)供給不足,房源品質(zhì)參差不齊,衛(wèi)生和安全得不到保障。行業(yè)參與者更加重視供給端的建設(shè),促進(jìn)民宿房源的品質(zhì)化和標(biāo)準(zhǔn)化,同時(shí)出現(xiàn)了多家以托管模式切入的城市精品民宿品牌,比如在2018年快速完成兩輪億級(jí)融資的路客、Airbnb 戰(zhàn)略投資的城宿、攜程和途家投資的有家民宿、大象民宿等。

讓渡居于2019年1月進(jìn)入這個(gè)賽道。與上述玩家最大的差異點(diǎn)在于,讓渡居定位城市經(jīng)濟(jì)民宿,主打高性價(jià)比,強(qiáng)調(diào)通過數(shù)字技術(shù)來提效降本,在保證房客享受到便捷、安全的居住體驗(yàn)的同時(shí),為房東創(chuàng)造高于市場(chǎng)均值的穩(wěn)定回報(bào)。

創(chuàng)始人兼CEO張喬向36氪介紹,在房源方面,讓渡居正在自主開發(fā)一套大數(shù)據(jù)選房工具,能判斷出特定房源的短租潛力并生成收益預(yù)測(cè)報(bào)告,并有針對(duì)得匹配和獲取優(yōu)質(zhì)房源;在運(yùn)營(yíng)層面,讓渡居會(huì)使用大量自動(dòng)化手段來替代傳統(tǒng)人工運(yùn)營(yíng)的工作,比如用聊天機(jī)器人承擔(dān)客服角色,程序化實(shí)現(xiàn)保潔和房態(tài)自動(dòng)化管理、智能定價(jià)、房客身份識(shí)別等。

在裝修改造環(huán)節(jié),讓渡居的策略是“輕改造、漸進(jìn)式的免費(fèi)裝修”,在保證利潤(rùn)最優(yōu)的前提下利用長(zhǎng)短租利差分批到位地提升房源,不追求絕對(duì)意義上的風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)化。根據(jù)團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)結(jié)論,裝修對(duì)收益的提振效果其實(shí)沒有那么好,房源位置、大小、價(jià)格才是前三大影響因素。據(jù)悉,目前讓渡居房源的平均改造成本不超過4000元/間臥室,空置期小于7天/年。

“房源基本信息乃至房間里的物品,在我們看來都是影響入住率和RevPAR的指標(biāo)數(shù)據(jù),從風(fēng)格、品質(zhì)、顏色到擺放位置,我們進(jìn)行大量的A/B測(cè)試和機(jī)器學(xué)習(xí)模型預(yù)測(cè),每個(gè)指標(biāo)都會(huì)做量化的權(quán)重打分從而形成有據(jù)可考的房間設(shè)計(jì)方案。未來,我們將有計(jì)劃地以開源或API經(jīng)濟(jì)的形式發(fā)布一些研究成果,包括短租潛力預(yù)測(cè)能力、行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和自動(dòng)化工具等。”

張喬表示,標(biāo)準(zhǔn)化能讓現(xiàn)代科技和數(shù)據(jù)應(yīng)用進(jìn)入民宿環(huán)境,比如利用智能門鎖、空氣凈化器、噪聲檢測(cè)、光照檢測(cè)等產(chǎn)品和技術(shù)提升房客對(duì)住宿品質(zhì)的穩(wěn)定預(yù)期;另一方面,標(biāo)準(zhǔn)化也使得其中高度不規(guī)則的閑置資源有了被盤活的更大可能。在房源數(shù)量到達(dá)一定量級(jí)之后,讓渡居會(huì)延展出一些資源共享的業(yè)務(wù),比如臥室分時(shí)租賃,以及儲(chǔ)物、辦公、洗浴、廚房空間共享等;也會(huì)考慮豐富增值服務(wù),與消費(fèi)升級(jí)品牌如LemonBox、垂衣等合作提供切合用戶畫像的廣告等。

讓渡居的目標(biāo)市場(chǎng)主要是一線城市和熱門旅游城市。之前半年在北京測(cè)試模型,以一居室為主,合作方包括個(gè)人業(yè)主和小B,大部分來自原來的長(zhǎng)租房東。模式分為包租和托管,長(zhǎng)期來看會(huì)增加托管的比例。針對(duì)不同合作方,讓渡居提供和私募基金類似的、能與合作方風(fēng)險(xiǎn)偏好對(duì)應(yīng)的“基礎(chǔ)+超額”收益組合分成方式,并提供足夠的靈活調(diào)整自由度。測(cè)試期間,房源3個(gè)月平均入住率達(dá)到90%,合作方平均收益較之前長(zhǎng)租提升20%以上。

在獲客方面,早期以第三方渠道為主,目前正在搭建自有平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)測(cè)試發(fā)現(xiàn),當(dāng)定價(jià)為市場(chǎng)平均水平的90%時(shí),房源可以獲得4倍于市場(chǎng)平均值的曝光量,而且更易抵御入住率的季節(jié)性波動(dòng)。因此讓渡居采取低價(jià)策略,以北京為例,RevPAR在250-400元之間。張喬表示,隨著規(guī)模效應(yīng)與衍生服務(wù)上線,在不斷提高凈利率的前提下未來甚至還會(huì)逐步下調(diào)RevPAR。

讓渡居團(tuán)隊(duì)目前 base 北京。創(chuàng)始人張喬曾任職于中信證券和探探,GitHub上天眼查爬蟲項(xiàng)目排名第一作者;聯(lián)合創(chuàng)始人張楠現(xiàn)任DELSK旗下的海外房產(chǎn)托管平臺(tái)邦尼的CEO,曾任中信證券投行委戰(zhàn)略客戶部高級(jí)副總裁;設(shè)計(jì)總監(jiān)是空間設(shè)計(jì)領(lǐng)域的專家,粉絲量超過100萬人;其他核心成員皆為海內(nèi)外名校背景,來自Amazon、百度、德勤、中信證券等公司。

*本文來源:36氪作者:小崗村村長(zhǎng)標(biāo)題:《「讓渡居」獲200萬元種子輪融資,借助科技打造高性價(jià)比城市民宿》。

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