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8月7日，執惠“文旅研習舍”線上公開課邀請到了奇幻森林魔術集團創始人兼CEO梁明進行主題分享。本次分享中，梁明詳細闡述傳統魔術與現代魔術的不同形態，并就“魔術為什么適合服務文旅？”以及“魔術如何服務文旅？”等問題進行了深度講解。
梁明表示，文旅行業的蓬勃發展是魔術行業又一次紅利的到來，縱觀各類藝術形式，魔術是目前最適合文旅場景的一種藝術。這主要基于四方面的原因：第一，魔術是受眾最廣的一門藝術形式、第二，魔術是最具話題性的藝術，自帶噱頭、第三，魔術是最具沉浸感的表演藝術、第四，魔術是少數可以做到業態聯動的藝術行業。
分享中，梁明詳細闡述了奇幻森林針對文旅的五大服務模型，包括造勢、造秀、造節、造展、造城。他表示，造勢能夠結合目的地核心文化，創造定制化的魔術營銷內容，制造大新聞，長時間吸引媒體廣泛關注和高度曝光；造秀將諸多超現實魔幻效果融入傳統文化的故事劇情之中，讓游客有極強的目的地沉浸感；造節能豐富魔術體驗業態，將“游娛購”變成體驗業態的一部分，讓目的地經濟價值最大化；造展能滿足當下年輕一代游客的“目的型消費”需求，讓項目高品質、高營收；造城則是創造一個前所未有的魔術主題公園，公園包含所有的魔術業態，為目的地打造具備“唯一、震撼、原創”的項目內容。
他認為，魔術雖然是表演藝術，但發展至今已經衍生出非常多的垂直業態，多元化的產業可以有效聯動，帶來更多消費上的刺激，幫助文旅項目進行有效的存量轉化。
閱讀之前，請先思考：
1、現代魔術形態與傳統魔術有何不同？
2、新時代用戶需要怎樣的體驗來拉動消費？
3、為什么說魔術是適合服務文旅的藝術？
4、魔術如何服務文旅？
以下為梁明主題分享內容精編
大家好，我是奇幻森林魔術集團創始人兼CEO梁明，非常感謝執惠提供平臺，能夠跟各位分享觀點與心得。本次分享我將從三個層面來進行敘述。
對比傳統魔術，現代魔術長什么樣？
魔術是一門非常古老的表演藝術，隨著時代的發展和進步，魔術行業結合當代市場所需，用新時代的藝術呈現形式做表達，這讓現代魔術不再拘泥于 “我表演，你游覽”和“我演出，你觀看”的傳統演藝觀感體驗。
那么，現代魔術有什么特點呢？我總結了四點：
第一，超級真實的魔幻感受。隨著科技的發展，更多的新技術引入到了魔術中，豐富觀眾感官互動的同時，極大的增強了現場“真實感”。全息、mapping、VR、多媒體等高科技結合聲光電，讓現代魔術將虛擬的場景和現實世界做連接，讓觀眾不得不相信眼前發生的魔術效果是真實存在的。
第二，更加極致的互動體驗。現代魔術再次強調了互動的重要性，最好的互動魔術甚至可以做到全場觀眾共同完成魔術效果，一起體驗神奇，所有人都會永遠記住在自己身上發生奇跡的瞬間。
第三，體驗豐富多元，搶奪觀眾時間。現代魔術不僅僅有魔術演出業態，從街區的魔幻裝置到街頭互動魔術，從學魔術的魔法課堂到觀眾表演魔術的魔術舞臺，從買道具的魔術市集到自己扮演魔術師的沉浸式娛樂等，各式各樣的魔術業態能夠讓觀眾忍不住留下來，從早玩到晚，越玩越興奮。
第四，現代魔術的業態聯動可以營造完整的消費生態，形成商業閉環。這一點是對商業非常深刻的思考。比如說，傳統演藝消費場景，所有的商業設計都圍繞賣票這一件事，這就帶來一個問題——盈利模式窄化，你所有的投入都將是成本，變現手段只有一個。而現代魔術，不僅讓觀眾去看，更刺激觀眾去玩、去體驗，整套的業態體驗可以設計幾十個消費環節，這時候，場景中的道具既是道具也是商品，極大豐富了魔術商業變現的能力。
為什么說魔術是適合服務文旅的藝術？
文旅行業的蓬勃發展，其實也是魔術行業又一次紅利的到來，縱觀這么多種藝術形式，魔術可以說是目前最適合文旅場景的一種藝術。
第一、 魔術是受眾最廣的一門藝術形式。
全年齡段幾乎都喜歡看魔術，這源自于魔術神奇的效果對人類的吸引。當人們看到魔術后，總是想弄明白事物背后的原理和規律，以解除焦慮感和突顯自己的智商優越，這種絕大多數人存在的心理現象，就是魔術吸引人的主要原因之一。
第二，魔術是最具話題性的藝術，自帶噱頭。
從2009年魔術登上央視春晚以來，一直占據收視率和熱度榜首，做任何魔術相關的商業項目，總能輕松獲得巨大的關注度和流量。
第三、魔術是最具沉浸感的表演藝術。
魔術的沉浸不依賴于劇情、不依賴于布景、不依賴過多傳統沉浸的設計，魔術這種藝術所帶來的互動和效果，本身就極具沉浸感，當觀眾開始認真聽魔術師講話的一瞬間，沉浸感已經產生，觀眾所見所聽越仔細，就越容易被欺騙，效果就越神奇，營造的沉浸感就越強，這種沉浸是全方位的沉浸。
第四、魔術是少數可以做到業態聯動的藝術行業。
剛才提到過，魔術雖然是表演藝術，但發展至今已經衍生出非常多的垂直業態，多元化的產業可以有效聯動，帶來更多消費上的刺激，幫助文旅項目進行有效的存量轉化。
魔術如何服務文旅？
此外，還有大阪幻覺博物館，建成后非常輕體量的運營，參觀游覽+魔術體驗+魔術表演相結合，巡回式動線讓一整天都有源源不斷的游客，非常適合樂園分流和存量轉化。
再比如銀座魔術酒吧，魔術在酒精的刺激下，帶給觀眾獨一無二的特殊體驗，觀眾越驚奇，酒水喝的越多，酒喝得越多，越喜歡一直呆在這里體驗消費，通過魔術表演大大增加酒吧其他產品的消費。還有《驚天魔盜團》魔術巡演，通過引進好萊塢魔術電影大IP制作超級魔術秀，10個城市演出44場，超過15萬人現場觀看，累計票房超過4500萬。
奇幻森林成立于2008年，十年的時間，從幾個人到98名員工，深耕魔術演出行業，每年超過600場演出，同時做全產業鏈的布局。旗下擁有四個全資子公司，分別以魔術策劃及演藝經紀、魔術教育培訓、道具研發制作、景區運營為核心業務。十年來，奇幻森林以“重新定義魔術，再造產業生態”為愿景，自上而下形成擁有全產業鏈布局的綜合性集團公司。
公司在2017年完成首輪融資，由專注于文旅大消費的左馭資本領投。2018年11月 完成由國內專業的票務和演出訂票平臺聚橙網的A+輪投資。奇幻森林是目前中國魔術行業唯一在資本化進程中的魔術公司。
CCS是什么意思呢？
第一個C為Culture。我們有能力深度挖掘在地文化，找到文化核心，打造具備文化屬性的魔幻世界觀，塑造在地文化名片，以此構建具備“獨特性”的項目品牌定位，將全新的品牌故事、吸睛的品牌標簽、特色的項目基因和差異化的魔術內容相結合，助力構建當地文旅項目護城河，塑造品牌核心競爭力，讓目的地與眾不同。
第二個C是Content。我們有創造IP的內容植入能力。現階段各種目的地內容同質化嚴重，千篇一律的設備加常規表演已經無法差異化景區的不同定位。我們創建 “IP輸送+專屬定制”的內容植入體系，可以有效實現景區樂園的現有客群的存量轉化，激活當地消費群體的消費熱情。IP方面，我們有超過20個主題的原創IP魔術秀，最大限度豐富景區內容；定制方面，我們會突破傳統演藝合作方式，量身打造“專屬”魔術秀。
第三個S是Service，商業服務。我們擁有魔術行業最專業、完備的商業運營團隊。整個商業運營體系，從前期設計策劃，到魔術和商業設計，到落地操盤執行，最后到項目線上線下的綜合運營，可以幫助目的地“一站式解決”項目從創意到落地再到運營。
1、 造勢。
造勢能夠結合目的地核心文化，創造定制化的魔術營銷內容，制造大新聞，長時間吸引媒體廣泛關注和高度曝光。像我們做的穿越錢塘江、熱氣球逃脫、水上行走等事件營銷，這些項目引流獲客的效果都是同期數據的3-5倍。這個模式非常適合缺少游客量，在當地缺少影響力的旅游目的地項目，用最短的時間、最低的成本幫助獲客。
2、造秀。
造秀的模式特點，是擁有一整套專屬定制的故事系統，我們深度挖掘項目地的在地文化，找到目的地自己的故事，提煉核心特色，契合品牌定位，然后將諸多超現實魔幻效果融入傳統文化的故事劇情之中，讓游客有極強的目的地沉浸感。
同時，造秀模式的運營是輕量化的，制作模式是標準化的，讓成本可控、營收可期，可以在很短的時間做成內容爆款，幫助景區樂園做存量轉化。
造秀這種模式非常適合缺少特色演藝內容的旅游目的地，可以幫助其打造專屬內容，建立獨特內容標簽。
3、造節。
很多目的地因業態單一導致盈利模式窄化，難以設計更多消費環節拉動經濟。造節這個模型的重點就是豐富魔術體驗業態，將“游娛購”變成體驗業態的一部分，讓目的地經濟價值最大化，在豐富體驗的同時，通過連續舉辦魔術節，還可以打造節慶品牌，形成城市級文化名片。
造節非常適合想要打造項目品牌，或重建、升A的景區，也適合有一定游客量，但缺少多元化體驗和盈利點的樂園景區。
4、造展。
造展的模式將 “休閑場景”、“社交場景”和“體驗場景”的融合，塑造出場景中的情感路線，引導出更多消費。
造展特點是擁有獨立空間、完整故事線、特色情景體驗的沉浸式魔幻空間，這種前所未有的體驗形式能夠滿足當下年輕一代游客的“目的型消費”需求。同時，完善的項目運營體系、嚴格的制作標準、頂級的空間策劃能力，讓項目高品質、高營收。
造展非常適合有文旅目的地定位需求的現代商業綜合體，有一定客流基礎，有空置期店鋪或有未利用的空間，也適合有一定游客量基礎的文旅目的地。
5、造城。
如今的文旅市場，有商業價值的文化品類已經進入“被瘋搶”的階段，大家都很非常清楚做品牌的目的，除了企業和IP價值，做品牌更重要的目的是卡住核心品類，占領用戶品類心智。
造城的模型是創造一個前所未有的魔術主題公園，公園包含所有的魔術業態，為目的地打造具備“唯一、震撼、原創”的項目內容，來到這里的游客可以自由的享受所有魔術相關的體驗，將魔術品類牢牢卡住，建立核心引流競爭力。在商業模式上，為旅游團客提供3-5小時的一站式游娛解決方案，借鑒國內外成功商業模式，打造人有我優的“稀缺型文旅產品”。
造城的模型非常適合處于最初規劃階段，和想要卡位大品類、建立核心競爭力的文旅目的地。
好了，我的分享就到這里，謝謝！
注：梁明線上分享全部內容將在執惠文旅研習舍《大咖說》呈現，圖文全公開！！掃碼一站直達↓↓↓
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