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“未來10年內，（保守預計）中國的中產階級人數將會增加至3億人，國內中端酒店的需求會更大。因此，未來10年將是中國酒店業發展的一個黃金時代，尤其是中端酒店領域?！?洲際酒店集團大中華區首席發展官孫健如是說。

在告別了高星級酒店以及經濟型連鎖酒店的“黃金時期”后，經濟環境的不穩定性以及政治環境的變化使高星級酒店擴張過剩的惡果開始顯現；同時，傳統的經濟型酒店在居民消費結構逐步升級之后也開始越來越顯現出對市場變化的不適應之勢。

相對于經濟型酒店難以采用提升房價的手段并只能普遍通過壓低房價提高入住率來獲得投資收益，中端酒店憑借著高星級酒店沒有的性價比優勢，同時又擁有經濟型酒店不具備的升級產品與品牌認同優勢，快速崛起并成為了中國酒店市場新的投資熱點。

隨著本土酒店品牌紛紛加碼中端酒店業務，外資酒店品牌也按捺不住并謀求“瓜分”體量和需求都十分可觀的中國中端酒店市場。

不過，在經歷了近10年的發展后，中端酒店拼開店數量、拼入住率的1.0時代已經過去，下一個“黃金時代”，需通過運營而形成有質量的規模，這對成本和品控提出了更高的要求。

中端酒店成為投資熱點

2000年～2009年是國內經濟型酒店發展的黃金時期，催生了大量的酒店品牌和加盟商。2013年后，受經濟政治宏觀環境的影響，整個酒店行業營收不斷降低，利潤越來越薄。定位中低端的經濟型酒店因為運營成本上漲，收益和入住率下滑、同質化嚴重等因素而面臨著嚴重的危機，轉型為中端酒店成為危機中的經濟型酒店最后的一根救命稻草。

與此同時，高端消費下沉，大眾消費中端化——在消費結構轉型的當下，中端酒店市場正快速崛起。整個中國酒店業形態正從高端與經濟型酒店兩頭增長較快的“啞鈴形”格局向“紡錘形”轉變，進軍中端酒店無疑是大勢所趨。

早在多年以前，麥肯錫就曾預計，到2022年，中國中產階層數量將會增長至2.71億家庭。而且未來，中國中端酒店市場的潛在消費人群有望以年增長10%左右的速度持續擴大。而英國經濟學人智庫發布的《中國消費者2030年面貌前瞻》報告也顯示，倘若用收入水平來衡量，2030年，中國將有約四分之三的中國人可能被定義為中等收入者。

來自中國飯店協會發布的《2018中國酒店連鎖發展與投資報告》、《2019中國酒店連鎖發展與投資報告》顯示，與經濟型酒店發展放緩不同，中產階層比重提升、消費升級及高端轉移，推動中端酒店需求增長。同時，中端酒店市場的主要品牌運營情況、增長勢頭良好。

在需求端，隨著80后、90后年輕一代逐漸成為消費的主力軍，“品牌忠誠度高、追求健康生活、家庭周末游……”現在越來越多的中產階級，在基本的酒店住宿需求之上，更愿意為Life style買單。而正在“消費升級”上迅速崛起的中產階級，將為包括酒店業在內的中國各大產業的發展提供龐大的潛在客群來源。

中國飯店協會會長韓明分析2019年國內飯店行業的發展趨勢時指出，中端酒店將成為主要消費增長點之一。

而從供給端來看，目前中國的高端、中端和經濟型酒店的客房數量呈現一個金字塔形，經濟型酒店在市場仍居主導地位。反觀歐美國家的酒店市場，高端、中端和經濟型酒店的客房數量呈現一個橄欖形，中端及中高端酒店居市場主導地位。對標歐美成熟的酒店市場，中國中端酒店市場還有巨大的發展空間。

據《中國文化報》在2018年的報道，在美國，高端、中端和經濟型酒店的客房數量比例約為3:5:2；在歐洲酒店市場，中等價格酒店與低價酒店客房數量之比為73:27。來自STR和Bernstein analysic在2019年5月份發布的統計數據則顯示，在每百萬人房客數中，美國人均中高端酒店客房數是中國的15倍。

值得一提的是，由于宏觀經濟增長放緩，房地產調控政策偏緊，整個酒店行業經營壓力倍增，投資者對酒店開發也越發謹慎，焦點也逐步從定位高檔酒店的開發轉向投資回報更強的中端酒店。

在需求端和供給端的綜合作用下，酒店簽約市場出現了“格局性”轉變，中端酒店市場迎來了發展高峰。華美顧問集團首席執行官王卉陽認為，中端酒店會成為市場新的投資熱點。

各方勢力競相角逐

近兩年來，中端酒店市場的競爭日趨激烈。

一方面，無論是華住、如家、鉑濤這些本土經濟型酒店集團，還是像亞朵這樣的新生力量，都在加快向中端酒店市場拓展的步伐。例如，2010年11月，如家創建中端酒店品牌和頤；2012年11月，華住酒店集團投入大量資源創建中端酒店品牌全季；2013年，更多國內酒店品牌將中端酒店市場作為布局重點。

另一方面，曾主打高端品牌的外資酒店集團也看準并“下沉”至中端酒店市場，比如洲際、萬豪、希爾頓、雅高、凱悅等，通過各種途徑以加快自身中端品牌在中國的擴張速度。

酒店作為線下資源，搶占優勢位置至關重要。如果說“委托管理模式”是以前外資酒店進駐中國市場的首選，隨著投資與運營經驗日益豐富，本土酒店業主既希望借助國際品牌進一步提升產品形象，又希望能在日常運營中保留更大的自主權——這為外資酒店品牌的特許經營模式在中國的深入發展奠定了基礎。

2016年5月，洲際酒店集團旗下的中端精選服務品牌智選假日酒店在中國市場試水特許經營——將酒店的經營控制權交給業主掌控，品牌方通過品牌審計等質量控制體系，監督酒店的硬件與軟件是否符合品牌標準。2017年11月，洲際酒店集團將特許經營模式擴推廣至更為高端的全服務品牌假日酒店和皇冠假日酒店。

同在2016年，萬豪國際集團與東呈酒店合作，推出特許經營模式的“萬楓”酒店品牌，東呈目標在五年內開發140間萬楓酒店，預期其中100間將于2021年前開幕；溫德姆酒店集團旗下的華美達品牌現階段在國內開業的華美達酒店數量已突破90家，均采取特許經營合作模式；希爾頓與鉑濤集團合作開發中高端品牌“希爾頓歡朋”，由鉑濤全面負責歡朋酒店在中國的市場運營，計劃未來10—15年內，希爾頓與鉑濤集團計劃合作推出四五百家歡朋酒店；而雅高集團則選擇和華住達成戰略合作，將旗下中高端品牌諾富特、美居、宜必思尚品等品牌交由華住進行經營。

作為全球酒店業最大的特許經營授權商之一，洲際酒店集團在全球5600多家開業酒店中，80%采取的是特許經營模式。洲際酒店集團的2018年財報數據顯示，其全年在中國簽約的142家酒店中，有80家為特許經營模式。2019年上半年，洲際酒店集團在中國簽約的68個項目中，有50個為特許經營模式；截至2019年6月，洲際酒店集團在中國共簽約204個特許經營項目。

特許經營模式也推動了洲際酒店集團在大中華區的高質量增長，并成為了在華發展速度和規模領先的國際酒店管理公司之一。

洲際酒店集團在今年8月初剛發布的2019年上半年財報數據顯示，整個大中華區營業利潤上漲32%，簽約酒店、新開業酒店數量均創歷史新高。其中，新簽約酒店客房數22000間，新開業酒店客房數為13000間。

酒店的核心是住宿產品，為消費者提供舒適的住宿體驗對中端酒店來說至關重要，需通過運營而形成有質量的規模，這對酒店的成本和品控提出了更高的要求。而在特許經營模式下，業主方在酒店運營方面擁有更大的話語權，如何平衡雙方利益訴求？

洲際酒店集團大中華區智選假日酒店董事總經理邱尤對記者表示，首先，業主必須要認同品牌的理念，尊重品牌的發展。其次，在建造時，想方設法地把產品設計得更新、更前沿、更有質量，并盡可能降低業主的建造成本。再者，在為中國市場度身定制的“特許經營+”模式下，集團會向門店加派總經理，讓特許經營商學習和了解如何運營管理酒店。此外，我們還會培訓酒店員工，對賓客的滿意度進行監控，定期開展質量檢查，以確保一致的品牌賓客體驗標準。

“從總經理，到銷售總監，到賓客服務總監，整個酒店的核心管理團隊都要經過我們嚴格的培訓和考核。一次考核不通過，會給予二次考核的機會。如果二次考核仍不通過，我們就會建議業主認真考慮他們是不是（這個崗位）合適的人選。”邱尤說。

在談到為什么選擇特許經營的模式加盟洲際酒店集團旗下的智選假日酒店時，來自西安南曲江智選假日酒店的業主郭樹源表示，作為一個投資人，他要考慮是成本回收和長期收益。也就是說，酒店要保持持續性、穩定性的盈利，而不是要在短時內有多大的利潤。

郭樹源告訴記者，洲際的嚴格標準也是他想要的。在他看來，嚴格是好事，因為只有嚴格地把服務、品牌做好，酒店后續的發展才有可持續性。

郭樹源舉例子說，“經過集團統一培訓后，我們的迎賓員和服務員在專業度上有了明顯提升，不會出現脾氣比較倔、不愛說話、遇到問題會把情緒帶到工作當中等情況。此外，在智選假日有一句話叫‘一專多能’，給予員工全面的培養，我們的員工在前臺可以當優秀的迎賓員，到客房能勝任客房服務員，到餐廳還能當餐廳服務員?！?/p>

從2018年4月30號開業到同年年底，郭樹源經營的酒店入住率在50%以上（其中7月、8月份酒店出現多天滿房）。而在2019年，截止目前為止，入住率的保守估計在60%以上，呈現出穩健遞增的趨勢。在房價方面，與去年剛開業相比，今年的房價已經上調了30%?！霸谕酒陂g，消費者想在我們酒店訂房會比較費勁。在我周邊比我位置好同檔次同品牌的競爭對手有很多，但他們的業績到現在為止也沒有我的好?！?/p>

特許經營模式迎“黃金時代”？

實際上，特許經營這一模式在國外非常流行，也為諸多酒店集團的全球化擴張立下了汗馬功勞。來自浩華國際咨詢中國事務署統計的數據顯示，法國2018年全年市場新增客房數中，93%簽約特許經營，表現出該國酒店業主對特許經營發展的信心。

如果說，面對中國酒店市場現在普遍存在供過于求、投資過熱、回報過慢等問題，全然委托管理模式已經跟不上市場的節奏，那么“彈性收費”等風險共擔、收益共享的雙贏特許經營模式則更容易被越來越多的中國業主認可。

浩華國際咨詢中國事務署的統計數據顯示，在中國酒店市場，5年前僅占11%的特許經營模式，在最近2年已經躍升至60%以上。

此前，萬豪國際集團酒店業務發展中國地區副總裁李理曾表示，2018年或未來更長時間，特許經營在中國占比會慢慢增大，以至于特許經營的酒店數量會超過委托管理的酒店數量。

華美酒店顧問機構首席知識官趙煥焱也表示，業主和管理公司的共同選擇特許經營模式將會成為一種趨勢——業主可以減少管理費支付的預期，而酒店管理公司也可以確保特許經營費的旱澇保收。趙煥焱預言，今后中國酒店行業特許經營模式的比例會逐步提高，委托管理模式比例會逐步降低。

另據埃森哲統計的數據顯示，以房間數計算，2018年中國的酒店業24%是連鎖酒店，76%是單體酒店；美國的酒店業71%是連鎖酒店，26%是單體酒店。

“未來的中國的酒店業會有兩個趨勢，第一個趨勢是從單體走向連鎖，第二個趨勢就是從獨立經營走向特許經營?！睂O健稱，“洲際酒店集團在中國的發展前30年靠委托管理模式，而后30年將要靠特許經營模式?！?/p>

一切為了贏取更高的投資回報！然而，酒店業是一個需要長期積淀的行業，鑒于中端酒店的黃金發展期還遠遠未到，這一波行情可能要比此前經濟型酒店的發展周期更持久。

因此，品牌究竟具有多大的靈活性、投資回報率是否能讓業主滿意、業主和品牌公司合作后各項數據的表現是否良好甚至優異……特許經營的模式能否走得通？它的發展速度究竟有多快？最終的話語權還得取決于市場。

*本文來源：經濟觀察網，作者：鄧軍，原標題：《未來10年中國中產階級將增至3億人 中端酒店迎黃金時代？》