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城家公寓已完成近3億美元A輪融資，本輪融資由博裕資本領(lǐng)投，云鋒基金、華住集團(tuán)、雅詩閣、建銀國際等機(jī)構(gòu)跟投。據(jù)悉，本輪融資資金將用于核心城市的物業(yè)開發(fā)、品牌投入、以及渠道與技術(shù)平臺開發(fā)。此前，城家公寓曾獲得來自華住集團(tuán)和IDG資本的5000萬美元Pre-A融資。

城家成立于2015年，是華住酒店集團(tuán)和IDG資本共同出資成立的公寓品牌，承擔(dān)了華住集團(tuán)在非標(biāo)準(zhǔn)住宿領(lǐng)域業(yè)務(wù)的布局。城家重點(diǎn)針對北上廣深等一線城市，目前已有100多家物業(yè)，房源數(shù)超過2萬間。

城家的住宿產(chǎn)品有幾個不同的層次：一是最核心的城家公寓，為年輕人提供高性價比的獨(dú)居產(chǎn)品，價格在2500-5000元之間；二是高級公寓，房型更大、服務(wù)更多，價格在5000-8000元之間；三是服務(wù)式公寓，針對商務(wù)人群，價格在1萬-1萬5之間，比如城家CitiGO、與雅詩閣合作的馨樂庭等。此外，城家也在試水2萬以上的奢華公寓，首個項目凱文公寓已于7月在上海正式開業(yè)。

華住總裁兼城家CEO金輝向表示，城家公寓成熟期項目平均出租率在95%以上，大部分單店都為盈利狀態(tài)。95%的入住率是城家內(nèi)部的基準(zhǔn)線，而能做到95%的高入住率，首先是因?yàn)橄M(fèi)者對品質(zhì)化住宿產(chǎn)品的需求明確，其次，城家基于自身的酒店基因提供了長短租結(jié)合的差異化產(chǎn)品，在消費(fèi)者端建立了品牌和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，這一點(diǎn)在50%的自有渠道獲客指標(biāo)上也有所體現(xiàn)。

值得一提的是，城家在Night和Live之間，提出了一種新的住宿方式“Stay-靈活住” ，指的是在幾天和長住之間中短期住宿需求。為了滿足這些人群“靈活住”的需求，城家自主研發(fā)了國內(nèi)首個長短租結(jié)合的CAS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)長租公寓碎片房間的有效利用。據(jù)介紹，目前城家的中短租占比已經(jīng)達(dá)到20%。金輝認(rèn)為，Stay是一種全新的細(xì)分市場需求，在未來還會有很大的增長機(jī)會。

從2016年成立至今，城家累計服務(wù)租客超過15萬人。長租公寓的一個想象力在于租后生活的延伸，對此金輝表示，現(xiàn)階段其實(shí)不具備太多延展的條件，當(dāng)前城家的重心仍是打磨基礎(chǔ)服務(wù)，專注為租客提供安全、干凈、便捷的住宿產(chǎn)品。不過城家會與頭部生活類服務(wù)企業(yè)合作，為租客爭取相關(guān)福利，但不會以此作為盈利點(diǎn)。

今年3月，魔方公寓完成1.5億美元D輪融資，而在分散式領(lǐng)域，蛋殼公寓也宣布完成5億美元C輪融資。可以看出，今年長租公寓市場的頭部效應(yīng)更加明顯。

不過金輝認(rèn)為，當(dāng)前長租公寓仍處于第一發(fā)展階段。市場從狂熱回歸冷靜期，運(yùn)營商開始真正關(guān)注需求和業(yè)務(wù)，大概在2-3年的有序發(fā)展后，行業(yè)會進(jìn)入高速發(fā)展的第二階段。

目前長租公寓行業(yè)最大的問題是“面粉價格太高、面包價格太低”，即高資產(chǎn)價格與低租金回報的不匹配。而作為公寓運(yùn)營方，要把握節(jié)奏等待市場回歸平衡，在這過程中，一方面要通過精細(xì)化運(yùn)營培養(yǎng)出把“面包”做貴的能力；另一方面，也要自己“種稻”，探索在重資產(chǎn)端的合作。

此前，城家與一些資產(chǎn)管理公司達(dá)成合作，運(yùn)營了北京三元橋項目、上海靜安公園項目、上海光大明悅等多個重資產(chǎn)項目。未來，城家將繼續(xù)向開發(fā)商、政府、基金等資產(chǎn)持有人輸出公寓運(yùn)營和金融對接等能力。

“中國房地產(chǎn)正在從買賣邏輯向存量運(yùn)營邏輯轉(zhuǎn)變，這是一個很大的時代機(jī)遇。中國不缺資產(chǎn)，但缺運(yùn)營能力，未來好的運(yùn)營管理公司會越來越值錢。”金輝說道。

*本文來源：36氪，作者：小崗村村長，原標(biāo)題：《36氪首發(fā) |「城家公寓」完成近3億美元A輪融資，房產(chǎn)行業(yè)迎來存量資產(chǎn)運(yùn)營新機(jī)會》