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2010年，朱林與妻子在美國開辦了重點面向中國消費者的TB旅行社。由于疫情，整個2月他沒有接待過一個華人旅游團，并且需要承擔巨額的違約金。朱林曾對一家討要退款的中國旅行社開玩笑說，TB很快就會償清這筆退款，如果沒能償清，那可能就是TB倒閉了。

如今全球疫情的蔓延讓朱林覺得，自己或許會一語成讖。

加州圣地亞哥，美國時間3月10日凌晨4點半，剛剛睡了5個小時的朱林（Joshua）已經從床上起身。“我強迫自己更早起床，因為我如果不讓自己每天疲憊到睡著，就只能借助安眠藥。”

他照例打開手機閱讀留言和語音信箱。不出意料，遠在大洋彼端的中國OTA（在線旅游）公司和旅行社發來的依舊是客戶的退團、退款明細，一個提前半年預定、原本該在6月成行的定制團，決定取消行程。

由于新冠肺炎疫情，整個2月，朱林與他的中國妻子林琦淑一同在美國本土創辦的TB旅行社沒有接待過一個華人旅游團，所有原本預約的出游計劃都被臨時取消。更讓他焦躁的是，這樣的情況恐怕會一直持續。

朱林并不想輕易放棄，但他看不到希望。“我走在了一條死胡同。”

退團的客人

TB旅行社有一份電子表單，上面密密麻麻列著預約的旅行團信息，從1月一直到6月，幾乎排滿。但如今，超過一半的預約團已經變成了灰色——這意味著他們已經全部被取消；剩下的預約團也基本被標紅——說明暫時無法判斷能否成行，隨時面臨取消風險。

這些旅行團的出發地都是中國。

2010年，同樣熱愛旅游的朱林與妻子林琦淑共同開辦了TB旅行社。TB成立之初，就打定主意做重點面向中國消費者的華人旅行社，除了老板朱林，所有員工都是華人。“我妻子是中國人，我每年都要去中國，我很清楚中國消費者的消費能力，以及中國游客的龐大旅游需求。”

TB主要業務是在美國負責中國出國旅行團的接待工作。在業內，這類在當地成立、為游客提供本土化接待服務的旅行社，被稱作地接社。“全華班”的導游陣容，加上熟悉美國情況、有本土資源網，TB自成立之初不到5人的小型地接社，不到十年就迅速發展成為擁有超過70名簽約華人導游、業務覆蓋十余座城市的中型地接社，接待中國旅行團的業務占比達到95%。

朱林知道自己趕上了好時候，源源不絕的客人從中國涌來，他們沖進奢侈品商店血拼、在高檔餐廳揮金如土、兩人的小情侶要一整個導游團隊提供高端定制服務，“我們是大浪里小小的淘金者”。

中國文化和旅游部的官方數據顯示，2010年，中國出境游人次為0.57億；2019年，已增長到1.55億人。

朱林覺得自己是一個“冒險家”，2015年，TB旅行社一口氣簽約了近50名華人導游，將分社開到了7個城市的華人街附近。快速的擴張消耗了他所有積蓄，但他堅信，幾年時間，他的財富就可以更上一層樓。

然而，2020年1月24日，一段跨國語音聊天成為朱林噩夢的開始。“一個由中國武漢出發、預定1月27日到達美國的旅行團，通過線上OTA取消他們的行程。林琦淑告訴我，一種新型病毒襲擊了中國武漢，那里的人們出不來了，我送出了祝福，并告訴對方我們愿意承擔部分損失。”

這是新冠肺炎疫情之下，武漢宣布封城的第二天。朱林通過推特了解了一些信息，他有些不以為意。“中國政府真的很謹慎，在美國，你不可能限制一整個城市的人，禁止他們出去。”

但朱林很快發現，事情變得復雜。在隨后的幾天里，陸續有中國的OTA及旅行社聯系他，通知2月的多個旅行團取消。他仔細詢問后得知，中國文化和旅游部在1月24日發布了暫停旅游活動的通知。他當時還算樂觀，“他們（國內旅行社）告訴我，已經成團的應該不受影響，所以我覺得還承受得住。”

2月2日，美國宣布臨時禁止過去14天內曾赴華旅行的所有外國人員入境，所有中美航線實質上停飛，除了美國公民和永久居民之外，其他由中國出發的外國人員都將被美國邊境保護局遣返。

朱林迎來了第一個退團高峰期，除了幾個從歐洲出發的華僑團，整個2月的所有華人旅游團全部退團。“這意味著2月我們仍然負擔著100%的支出，而收入只剩下不到10%。”

違約金拉鋸

朱林開始真正重視“新冠肺炎”帶來的損失。林琦淑告訴他，中國為全國人民延長了假期，她的中國朋友們都呆在家里隔離，短期內，不可能有大規模的旅行團成行。

朱林仔仔細細核對了TB的財務狀況，他計算，在中國旅游團持續為零的狀態下，裁掉一部分非必要的工作人員，TB應該可以支撐到4月末。

林琦淑建議朱林，利用TB的地接社資源，組織捐贈一批物資送往國內——一方面可以助力國內抵抗疫情，爭取業務早日恢復；另一方面，也可以提高TB在華僑圈中的品牌美譽度，對TB未來的發展有益。

朱林認可林琦淑的建議，他發動各個城市的工作人員，收購了5000個KN95口罩，并聯系當地的許多華僑，募集了大批其他醫療物資，一并由一位即將回國的旅行團領隊帶回。“協調航空公司為我們提供了比較充足的儲物空間，從采購到帶回，前后我總共花了人民幣十幾萬，單是口罩就要六萬多。”

協調捐贈醫療物資的行動讓朱林在心理上緩和了許多，但轉移注意力也無法扭轉大量退團的事實。由于退團是受疫情影響，中國的OTA及旅行社都向游客提出了免責、免費的退款條例，這對朱林等海外地接社來說，是巨大的沖擊。

朱林并不同意完全免除游客的違約金，“有一部分服務，是需要我們提前定好的：比如酒店，我們要預付一筆款項；包車，我們也要提前預約、付定金；有些全包的團，我們提前付出去的定金是他們付款的1/3，現在他們免費退款，這些定金的違約金就是我們承擔。”

這讓朱林與不少國內OTA僵持不下。不僅TB，許多海外地接社都是類似反應，這又讓OTA和國內旅行社被夾在其中進退兩難。

攜程CEO孫潔近期接受媒體采訪時，中途突然落淚。她介紹，疫情爆發后攜程電話呼入量增長了一二十倍，上億人次退訂，攜程第一時間退款，墊資超10億量級。

多家國內大型旅行社的高管也稱，由于此次退訂免費免責，在此次疫情之中，各家都大量墊資給消費者完成退款，而應回收的款項積壓在海外地接社、航空公司、海外酒店集團。

幾方陷入了拉鋸戰。

朱林覺得，大部分地接社起初的想法應該與他類似，“肯定不會說不退，多拖一會兒，等到疫情好轉了，業務恢復了，現金流充足了再退回去，畢竟以后還是要合作的。”

2月中旬，眼看中國的疫情情況漸趨穩定，朱林一度十分樂觀。“開始有旅客咨詢四月、五月的旅游定制服務，有些旅客的消費需求已經溢出，他們詢問的第一件事就是最好的奢侈品商場集中在哪里。”

那幾乎是朱林2020年來最開心的幾天。他對一家討要退款的中國旅行社開玩笑說，TB很快就會償清這筆退款，如果沒能償清，那可能就是TB倒閉了。

如今朱林覺得，自己或許會一語成讖。更令他啼笑皆非的是，他當時捐贈的5000個KN95口罩，如今在美國市場上最高價已經炒到了超過20美元/個，“上帝啊，如果折合成人民幣，我捐贈了價值75萬元的口罩！”

死胡同

但新冠肺炎在美國蔓延，擊垮了朱林建立不久的樂觀。

2月26日，美國疾病控制與預防中心發言人首次宣布，在加州北部確診一起來源不明的新型冠狀病毒感染病例，新冠肺炎疫情在美國蔓延很可能不可避免，要求民眾為疫情爆發可能造成的“嚴重影響”做好準備。

其后，美國官方公布的新冠肺炎確診病例數量開始驟增，從每日兩位數增長變成每日三位數增長，且截至3月11日仍未見有穩定趨勢。

這成了第二波退團高峰的引子，大量3月、4月甚至5月的旅游團，要求退團。朱林說，很多游客是在觀望了一段時間后才選擇退團的，“中國游客對美國的防疫狀況很不感冒，他們覺得我們的政府沒有在做事。”

能夠支撐一小部分收入的華僑團也進入了猶疑期，歐洲各國的疫情也在蔓延，不少國家政府勸阻國民不要外出旅游，但也僅僅是勸阻，并不能起到強制阻止的效果。

例如，美國時間3月9日，數千游客無視政府發布的搭乘郵輪警告，登上“挪威天空號”郵輪開始旅程。據外媒報道，這些游客中有不少表示并不害怕感染新冠肺炎病毒，沒有佩戴口罩，覺得只要做好消毒就可以了。

一位華僑游客把這條消息發給了朱林，并詢問這是否屬實，朱林回答，“是的”。隨后，這個原定于5月的華僑定制團也取消了。

朱林統計，整個二季度，確定成行的旅游團只剩下4個，而這顯然不足以支撐TB旗下70多個簽約導游的工資以及十余個城市工作室的租金。“我不知道該怎么辦，也許是時候放棄了。”

林琦淑勸朱林不要輕易放棄，她提出，可以讓旗下的導游在疫情期間專注做奢侈品代購，充分利用以前積攢的中國高端消費者資源，用銷售提成來取代工資，通過在中國火熱的直播，或許還能找到一線生機。

但結果并不理想，超過40名導游在直播了一天之后，就選擇退出。他們同樣有奢侈品貨源的資源，也有自己的一批游客消費群體，對他們而言，在TB拿消費提成并不見得比自己做代購來得穩定。并且，失業之后，他們還能每月領到一筆數額不小的政府失業金。最終，TB現在仍未離職的導游只剩十余個。

朱林每日夜里翻來覆去地思考，仍未能決定，是縮小規模硬扛到疫情結束；還是好聚好散，自己留下一小筆積蓄。

朱林覺得最壞的考慮是硬扛到7、8月，“中國學生的暑假，是歷來的流量高峰，而且，高熱的天氣應該是有效的保護傘；但如果想要在那時候發力，我就不能失去我的員工，我必須得到他們的支持并給予相應的工資，現在來看這很難做到。”

林琦淑時刻鼓勵朱林。她告訴朱林，航空公司、郵輪公司、酒店集團都在努力做優惠，中國十一假期由上海飛往洛杉磯的往返含稅機票已經低至不到2500元，MSC地中海郵輪的很多產品已經打到了1.2折，許多五星級酒店的價格已經跌至低谷，這些優惠必然能夠吸引游客。

朱林也如此勸慰自己。但在他心底，困惑依然揮之不去，“這么低的價格，這么好的時間節點，各個網站的機票、游輪通票、酒店客房依然充足，游客們真的為優惠買單了嗎？如果結果比想象的更壞呢，我該怎么辦？”

朱林找不到答案，“沒人能給我答案，這是一條deadend（死胡同）。”

*本文來源：微信公眾號“經濟觀察網”（ID：eeojjgcw），作者：饒賢君，原標題：《美國本土華人旅行社老板的獨白：疫情下，我走在了一條死胡同》。