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3月31日，由常熟市人民政府主辦，常熟市文體廣電和旅游局、執(zhí)惠承辦的“2020中國(guó)文旅大消費(fèi)線上峰會(huì)暨常熟文旅發(fā)展研討會(huì)”正式拉開帷幕。本次研討會(huì)聚焦常熟文旅發(fā)展，以“春暖新消費(fèi)、百花新生態(tài)”為主題，下設(shè)3大板塊，5個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，定向邀請(qǐng)了百余家機(jī)構(gòu)，從“新消費(fèi)、新產(chǎn)品、新渠道、新營(yíng)銷、新目的地”五大角度，以全新視角，再析常熟市的文旅融合、跨界創(chuàng)新，深剖疫后文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路、新路徑、新趨勢(shì)。四季華年教育科技有限公司CEO沈韻在直播現(xiàn)場(chǎng)帶來《教育賦能文旅的提速升級(jí)》主題分享。

沈韻表示，未來國(guó)內(nèi)研學(xué)增長(zhǎng)速度會(huì)非常快，特別是疫情后，國(guó)內(nèi)研學(xué)發(fā)展將會(huì)更加迅速，未來3年整個(gè)學(xué)生人數(shù)可能會(huì)超過8千萬人次，營(yíng)收有可能超過兩千億元。

在她看來，研學(xué)非比普通旅游，不能覺得有酒店就行，而應(yīng)該盡可能的建設(shè)配套的研學(xué)營(yíng)地，同時(shí)，要直面研學(xué)導(dǎo)師短缺的問題，著重培養(yǎng)導(dǎo)師隊(duì)伍，而不是僅僅依賴于培訓(xùn)導(dǎo)游，來填補(bǔ)這塊的空缺。此外，在研學(xué)課程的設(shè)計(jì)上，不要局限于現(xiàn)有的資源，而是要有突破性的思維，打造不一樣的研學(xué)內(nèi)容。

沈韻認(rèn)為，教育需要改變思維，文旅也要改變思維。旅游最怕的就是產(chǎn)品同質(zhì)化，同質(zhì)化以后就出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，所以我們需要打造產(chǎn)品差異化。無論是傳統(tǒng)旅游、營(yíng)地教育、特色樂園，在教育賦能后，它的業(yè)態(tài)必然會(huì)產(chǎn)生變化，并形成差異化。 “教育+文旅”是無窮大的。

以下為沈韻分享全文

（本文根據(jù)演講實(shí)錄整理而來，執(zhí)惠略做刪減）

大家好，我是四季教育的沈韻。今天我分享的主題是《教育賦能文旅提速升級(jí)》，包括四方面內(nèi)容，第一部分關(guān)于研學(xué)旅行政策解讀，第二部分是研學(xué)旅行的演變和發(fā)展，第三是關(guān)于“文旅+學(xué)習(xí)”以及教育賦能文旅創(chuàng)造新業(yè)態(tài)，第四是未來我們要做什么。

研學(xué)旅行從狹義上來講就是指學(xué)生集體參加有組織、有計(jì)劃、有目的的校外參觀體驗(yàn)實(shí)踐活動(dòng)。狹義角度來講，特指為了達(dá)到讓學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、了解社會(huì)、培養(yǎng)人格等目的，由學(xué)校集體組織的校外專項(xiàng)旅游活動(dòng)。而廣義角度則將出于文化求知、實(shí)踐探索、自然發(fā)現(xiàn)目的，到異地開展研究性、探究性、實(shí)踐性學(xué)習(xí)的活動(dòng)，都納入研學(xué)旅游范疇之內(nèi)。

從研學(xué)旅行的政策來看，2013年國(guó)民旅游休閑綱要中首次提出研學(xué)旅行這樣一個(gè)概念和設(shè)想，之后國(guó)家到地方都出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)政策。國(guó)家的政策是側(cè)重于把研學(xué)納入現(xiàn)有教學(xué)體系，同時(shí)建設(shè)研學(xué)基地，地方主要是側(cè)重點(diǎn)在營(yíng)地建設(shè)和營(yíng)地標(biāo)準(zhǔn)以及學(xué)校的實(shí)操給予實(shí)施意見。

我們業(yè)內(nèi)普遍習(xí)慣把2016年稱之為研學(xué)旅行的元年，因?yàn)檫@一年的11月30日，教育部發(fā)布了關(guān)于11部門聯(lián)合推進(jìn)中小學(xué)研學(xué)旅行的意見，提出中小學(xué)生研學(xué)旅行是由學(xué)校有計(jì)劃組織和安排，通過集體旅行開展探究性學(xué)習(xí)和旅行體驗(yàn)相結(jié)合的校外教育活動(dòng)。首先這是一個(gè)校外活動(dòng)，其次也是教育創(chuàng)新的一個(gè)重要內(nèi)容。

2017年原國(guó)家旅游局發(fā)布了關(guān)于研學(xué)旅行服務(wù)的規(guī)范，同時(shí)制訂了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，之后教育部又出臺(tái)了中小學(xué)綜合實(shí)踐活課程指導(dǎo)綱要，第一批中小學(xué)研學(xué)教育基地公示名單，之后很快從中央到地方都出臺(tái)了一系列規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。

目前整個(gè)行業(yè)從事研學(xué)旅行的主要有5大類機(jī)構(gòu)，包括教育機(jī)構(gòu)、旅行社、留學(xué)機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)還有親子機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)他們的產(chǎn)品特性、營(yíng)銷渠道以及優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)各有不同，各自都有自己產(chǎn)品特征。

從教育機(jī)構(gòu)來說，比較to B端，就是直接和學(xué)校對(duì)接，C端主要是面向?qū)W生和家長(zhǎng)。從旅行社來講，資源掌控上可以控制稀缺資源，而留學(xué)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)群體就比較精準(zhǔn)，面向留學(xué)。房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)就借助于房地產(chǎn)資源，包括小區(qū)業(yè)主。親子機(jī)構(gòu)是以親子游為主，還有學(xué)校自己組織的活動(dòng)。

可以看到，研學(xué)行業(yè)參與者眾多，但是各有優(yōu)劣勢(shì)，而產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值核心在于對(duì)上游稀缺資源的把控，以及對(duì)下游渠道的精準(zhǔn)推廣上。

整個(gè)研學(xué)旅行市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展非常快速，在2018年底，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模大約是在570億左右，其中海外占多數(shù)。但是我們可以預(yù)見未來國(guó)內(nèi)研學(xué)增長(zhǎng)速度會(huì)非常快，特別是此次疫情后，我們可以預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)研學(xué)發(fā)展將會(huì)更加迅速，未來3年可能整個(gè)學(xué)生人數(shù)會(huì)超過8千萬人次，營(yíng)收有可能超過兩千億元。

從整個(gè)研學(xué)的需求端來說，4到18歲的在校生也是研學(xué)主體，整個(gè)滲透率迅速增長(zhǎng)，而增長(zhǎng)主要來源是由于政策導(dǎo)向，教育的消費(fèi)升級(jí)，觀念的轉(zhuǎn)變，以及研學(xué)留學(xué)需求的增長(zhǎng)。

目前中國(guó)營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)主要分布在一線城市，正在不斷向二三線交通發(fā)達(dá)和旅游勝地下沉。地域分布來看，目前國(guó)內(nèi)營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)主要是華東和華北地區(qū)占比超過65%，西南、西北、東北地區(qū)營(yíng)地教育機(jī)構(gòu)數(shù)量稀少，但是由于占有大量的土地資源和自然景觀，未來可能是比較具有潛力的發(fā)展區(qū)域。國(guó)內(nèi)營(yíng)地教育選址大多數(shù)是在國(guó)內(nèi)一線城市或者是新一線城市，消費(fèi)理念相對(duì)前瞻，都可以作為潛在的選址范疇，同時(shí)文旅資源豐富，也有營(yíng)地建設(shè)的優(yōu)勢(shì)，例如云南、海南。

從整個(gè)營(yíng)地教育模式來說，現(xiàn)在基本情況就是小規(guī)模營(yíng)地比較多，但是我們判斷之后會(huì)有大規(guī)模營(yíng)地的出現(xiàn)。從研學(xué)基地的情況來看，基地多數(shù)是會(huì)在原有基礎(chǔ)上通過研發(fā)課程進(jìn)行拓展和改變，我們可以看到整個(gè)研學(xué)旅行的價(jià)值已經(jīng)被整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷的認(rèn)可，同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)學(xué)生安全問題越來越成為一個(gè)隱患，各地的資源被充分的利用、開發(fā)，但是研學(xué)旅行在教育上仍然沒有達(dá)到最佳效果。

接下來我們從行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外兩個(gè)維度看一下研學(xué)旅行的發(fā)展現(xiàn)狀。

從行業(yè)內(nèi)部來看，我們可以看到兩個(gè)關(guān)鍵詞：“盲目”“劣幣驅(qū)逐良幣”。很多企業(yè)都在表象下下功夫，在隱象上原地踏步，相似產(chǎn)品沖擊，真正研學(xué)旅行產(chǎn)品落地艱難；從行業(yè)外部來看，政府相關(guān)部門對(duì)研學(xué)旅行的推進(jìn)力度也是淺嘗輒止，研學(xué)旅行效果缺少專業(yè)評(píng)估、指導(dǎo)和監(jiān)督，這是我們可以看到的目前情況，市場(chǎng)格局固化，好產(chǎn)品難有話語權(quán)。

研學(xué)旅行有幾個(gè)基本要素，首先，安全保障是基礎(chǔ)。我們和任何一家研學(xué)基地或者營(yíng)地合作進(jìn)行研學(xué)服務(wù)的時(shí)候，大家首先考量安全問題。其次，實(shí)踐需要融入人文，核心是課程設(shè)計(jì)。營(yíng)地是整個(gè)研學(xué)活動(dòng)當(dāng)中團(tuán)體活動(dòng)、用餐休息所在地，幾乎占用一半的時(shí)間都要在營(yíng)地完成，可以說是一個(gè)研學(xué)旅行的基礎(chǔ)。目前來看，基地的場(chǎng)館設(shè)施和教學(xué)設(shè)施都越來越成熟，好的基地能夠給學(xué)生獨(dú)特的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和最真實(shí)的學(xué)習(xí)環(huán)境，這是景點(diǎn)和公共設(shè)施無法提供的，而基地的形成也可以凸現(xiàn)研學(xué)的重要性，基地和景點(diǎn)相搭配就讓學(xué)習(xí)和旅行游玩達(dá)成一個(gè)平衡。產(chǎn)品是指整個(gè)研學(xué)旅行要有課程方案設(shè)計(jì)，課程的資源整合，課程的路線選擇，課程的指導(dǎo)手冊(cè)，實(shí)施和評(píng)價(jià)方案，而這些在研學(xué)旅行的實(shí)踐過程當(dāng)中真正要把“游”和“學(xué)”進(jìn)行結(jié)合。

行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品是“文旅+學(xué)習(xí)”，到底有沒有學(xué)習(xí)內(nèi)容呢？我們可以看到有一些MBA課程，有很多海外和國(guó)外游學(xué)模塊，收費(fèi)非常高。海外游學(xué)做什么？就是企業(yè)交流，這是比較原始的狀態(tài)。還有一些老年的休閑游，會(huì)講康養(yǎng)的內(nèi)容。還有親子游，比如海邊撿貝殼，親子活動(dòng)，還有參觀當(dāng)?shù)氐囊恍┎┪镳^。我認(rèn)為這些都是相對(duì)比較原始狀態(tài)下“文旅+學(xué)習(xí)”的內(nèi)容，教育僅僅是作為附加值。其實(shí)教育可以為文旅做更多。

最后講一講教育賦能文旅創(chuàng)造新的業(yè)態(tài)。

教育賦能文旅后會(huì)產(chǎn)生什么樣的新變化？例如康養(yǎng)+學(xué)習(xí)內(nèi)容以后發(fā)生什么變化，康養(yǎng)的需求，健康的需求，中國(guó)逐步進(jìn)入老齡化社會(huì)，很多社區(qū)大學(xué)一位難求，因?yàn)槔夏耆诵枰賹W(xué)習(xí)，老年旅游是一種常態(tài)，有學(xué)習(xí)內(nèi)容的旅游更加受歡迎。如果說把學(xué)習(xí)內(nèi)容經(jīng)過精心設(shè)計(jì)放在老年康養(yǎng)度假旅游當(dāng)中會(huì)發(fā)生什么變化？首先是品牌的提升，其次，產(chǎn)品內(nèi)涵也更加豐富。同樣我們看一下親子游，從親子游來說，原本傳統(tǒng)親子游是大人帶著小孩出去玩，如果說有教育的內(nèi)容賦能在里面，家長(zhǎng)就可以設(shè)置家庭教育，對(duì)孩子本身也可以設(shè)置學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)課外內(nèi)容，大自然的內(nèi)容，通過戶外實(shí)踐和課程深度結(jié)合。所以說，當(dāng)親子旅游休閑度假旅游被教育賦能后一定會(huì)產(chǎn)生變化，而這個(gè)變化首先就是提升了一個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)。

第二、相對(duì)來說教育賦能后的不同產(chǎn)品，每個(gè)學(xué)習(xí)內(nèi)容不一樣，產(chǎn)生的價(jià)格體系也不一樣，價(jià)格相對(duì)獨(dú)特，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。旅游最怕的就是產(chǎn)品的同質(zhì)化，同質(zhì)化以后就出現(xiàn)了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，所以說我們需要產(chǎn)品差異化，這里就包括了主題研學(xué)、營(yíng)地教育。每個(gè)主題研學(xué)、營(yíng)地教育在教育賦能以后都能產(chǎn)生不同業(yè)態(tài)的變化，它的空間是非常大的。

未來我們要做什么呢？未來做的最核心部分是研學(xué)旅行的產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者是課程設(shè)計(jì)，目前這里還是一個(gè)空白。旅游從業(yè)者對(duì)市場(chǎng)敏感度非常高，一看到市場(chǎng)機(jī)會(huì)馬上就進(jìn)去了，但是真正的研學(xué)是需要精心的課程設(shè)計(jì)，需要時(shí)間。同時(shí)，如果課程成為產(chǎn)品當(dāng)中核心系列，其實(shí)就已經(jīng)有了戰(zhàn)略上的優(yōu)勢(shì)，能夠去顛覆擴(kuò)充傳統(tǒng)課堂模式，作為教育來說也是需要?jiǎng)?chuàng)新的。

就我們現(xiàn)在廣義研學(xué)來說，所有的文旅在教育賦能之后都可以認(rèn)為是廣義的研學(xué)，教育需要改變思維，文旅也講改變思維，教育本身是無處不在的，可以改變傳統(tǒng)思維，并能夠賦能為研學(xué)產(chǎn)品。無論是傳統(tǒng)旅游、營(yíng)地教育、特色樂園，在教育賦能后，他的業(yè)態(tài)必然會(huì)產(chǎn)生變化。所以“教育+文旅”是無窮大的。我們也真誠(chéng)希望可以和各家院校、營(yíng)地、教育機(jī)構(gòu)、旅游機(jī)構(gòu)包容開放、互融互通、發(fā)展共贏。我的分享就到這里，感謝聆聽，謝謝！