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一半村民返鄉做起了民宿

郎成杰是莫干山一家名為“蘚園”民宿的主人。他的民宿位于仙潭村，是莫干山地區民宿最為集中的自然村，村里總共300多戶人家，就有近150家民宿。 

“我們好多小兄弟都返鄉開民宿了。大家之前在各自行業里都干得不錯，覺得返鄉做民宿既能照顧父母、回饋家鄉，又能將自己的所長與民宿結合，加上有了成功的先例，所以這幾年好多人紛紛回來改造老屋、做起了民宿。 

蘚園是郎成杰在家鄉老宅上改建而成的。他沒請設計師，整個改造工程的設計都是自己做的。因此，相比于設計師的產品，蘚園顯得更接地氣。 

白墻原木構成的四四方方的三層小樓立在路邊，后面是一大片室外活動區域，分布著燒烤區、游戲區、娛樂區。每個房間面積都挺大，刷了大白，用的全實木家具，簡單卻溫暖。能看出小郎巧思的，一個是環繞在一樓餐廳旁的小池塘，一個是隨處可見的小盆景。 

“我之前是做盆景的，所以才給自己的民宿取名蘚園，里面也放置了不少我做的盆景，也算是我們民宿的特點了。”

“不過，開了之后才知道，沒那么簡單。” 

郎成杰沒趕上莫干山民宿的高峰期。 

如果說高天成的裸心鄉、司徒夫的法國山居代表民宿行業的上升期，西坡、大樂之野等知名民宿代表民宿行業的高峰期，那么顯然，郎成杰這一波恰好踩在民宿行業的盤整期。 

小郎坦言：“開到現在，平均入住率大約50%吧，今年遇上疫情，就是斷崖式下滑了?！焙迷?，“房子是自家的，沒有租金壓力；人力方面，也基本是自家在經營，支出也比較少。” 

聯合做宿旅，讓客人留下來

但小郎不是一個得過且過的人，他一直在琢磨，怎么改善生意。 

“我覺得這次疫情也給了我一次靜下來思考的機會，未來的路該怎么走?！?nbsp;

小郎發現，很多來住民宿的客人會問：周圍有什么好玩的？哪里可以逛逛？他們往往在房間里呆不住、也呆不長。 

如果能把客人留下來、留得長，是不是能改善民宿的經營呢？ 

而且，一個人、一家店的力量畢竟是有限的，但是，如果幾個人、幾家店聯合起來呢？ 

小郎開始在周圍的民宿里尋找“小伙伴”。這么一找，還真被他發現了同村各有特色的民宿—— 

若曦，民宿男主人喜歡影音，民宿里布置了不少影音室，也珍藏了不少好片；女主人喜歡烘焙，做得一手好西點和好咖啡；門前小溪潺潺、院內綠草茵茵；

漫步山鄉，民宿男主人曾是大廚，燒得一手好菜；夫妻兩人都喜歡園藝，把民宿門口的小花園打理得花團錦簇、四季常青； 

清棲，民宿主人是高級茶藝師，還擅長土特產加工制作，如果想了解當地的文化和歷史，去他家準沒錯； 

山的那邊，民宿主人是資深越野達人和垂釣愛好者，歡迎同好過來交流溝通。 

“我聯系了村里另外四家民宿，加上我們家，共同推出‘仙潭宿旅’。對客人來說，可以資源共享，比如住我家的客人，我可以推薦他們到漫步山鄉的花園去喝下午茶，晚上到若曦民宿去看電影。如果對莫干山和仙潭村的歷史感興趣，就推薦他們去清棲找老板喝喝茶、聊聊天；如果對越野、運動、釣魚感興趣，就推薦他們去山的那邊喝茶聊天。同樣的，住在這幾家的客人，如果對盆景感興趣的，他們會推薦到我們蘚園來。” 

這樣做的目的就一個：讓客人能留下來，覺得住在仙潭的民宿很有意思；能一來再來，能一個家庭來了后、再推薦親戚朋友們過來玩。 

除了開發同村的特色民宿，小郎還在努力拓展周邊的游樂地點。 

“我們仙潭村附近景點還是不少的。不說離庾村不遠，就是近處的龍潭景區、仙潭花海、仙人洞、茶園等等，都可以供住客游玩。我們后續會把周圍的景點做一些線路規劃，印成宣傳品給到住客，或者直接帶住客前去游玩?！?nbsp;

民宿聯合，成近年大勢所趨

事實上，隨著近幾年全國各地大力發展鄉村旅游、引入鄉村民宿，民宿客群在逐漸分流，即便是過去生意不愁、一房難求的頭部民宿品牌和民宿高地，都開始加入了搶奪客源的競爭中；而這一競爭態勢，隨著今年年初疫情的爆發、入住率的下降，越發明顯。 

面對這一現狀，民宿圈的應對方式之一就是抱團取暖——民宿之間成立或緊密或松散的聯盟，共同聚客、留客。 

4月12日，百翠山居的創始人老郭率領團隊，跨越近半個中國、尋訪沿途民宿和酒店，開啟星宿互聯直播挑戰之旅。 

老郭團隊希望通過與沿途的旅宿企業互聯，以直播帶貨的形式，共同實現流量互聯、運營互助、供應鏈共享。 

最終，歷經15天的互聯挑戰，行程6000多公里，成功互聯14家民宿，賣出超過1000間房，新收獲了2萬多粉絲，搭建了一個名為星宿互聯的私域流量共享平臺。

6月10日，浙江省瑞安市的11個鄉鎮（街道）25個民宿村（群）則面向全球招商，重磅發布“全省最優惠”的支持民宿產業發展新政策十條，希望借民宿集群發展“熱潮”點燃鄉村振興發展新爆點。在規劃中，瑞安的民宿集群，計劃通過引入文化、餐飲、休閑、體驗等配套產業打造多業態民宿村。 

前有民間旅宿企業的自發聯合，后有政府主導的業態聯合，可見小郎與朋友們的宿旅，應該說走在了一條符合民宿發展的路上，期待，仙潭宿旅能越做越大，越做越好。

*本文來源：周到上海，作者：李佩嘉，原標題：《民宿正在聯合起來，“共享資源，留下客人”》。