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主題公園打價(jià)格戰(zhàn),意在倒逼差異化經(jīng)營?

文旅惠報(bào) 本文作者:劉勇 2015-05-29
主題公園的同質(zhì)化競爭價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⑾破穑罱K結(jié)果可能是大家都受傷。惟有差異化經(jīng)營,才是破解景區(qū)同質(zhì)化的正確道路。

一些主題公園剛剛建成,暫不跟風(fēng)也在情理之中。不過,未來幾年內(nèi)濟(jì)南都市圈將會有近20家主題公園開業(yè),屆時(shí),為爭取游客,想不打價(jià)格戰(zhàn)也難。
今年“五一”前夕,濟(jì)南方特東方神畫和平陰龍岡夢幻星空正式營業(yè)。至此,濟(jì)南周邊已開業(yè)的主體樂園景區(qū)增至5家。一時(shí)間,人們對主題公園能否“吃飽”這個(gè)話題廣泛關(guān)注。

然而就在近日,位于泰安的太陽部落景區(qū)突然宣布,其6月份將執(zhí)行60元、僅相當(dāng)于原價(jià)(200元)三折的超低價(jià)門票,再次在業(yè)內(nèi)激起了波瀾,同時(shí)也引發(fā)業(yè)內(nèi)對省會都市圈主題公園是否會掀起價(jià)格戰(zhàn)的高度關(guān)注。

主題公園的同質(zhì)化競爭價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⑾破穑罱K結(jié)果可能是大家都受傷。惟有差異化經(jīng)營,才是破解景區(qū)同質(zhì)化的正確道路。

三折賣票

“5·19”中國旅游日,盡管省內(nèi)很多景區(qū)公布了優(yōu)惠票價(jià)政策,但幅度并不大,多數(shù)在五折以上。而此次太陽部落景區(qū)在毫無征兆的情況下推出超低價(jià)門票,引起了同業(yè)密切關(guān)注。

太陽部落總經(jīng)理孔祥海表示,其推出該政策有多方面考慮:一方面,原價(jià)200元確實(shí)較高,一些游客望而卻步,景區(qū)實(shí)際只擁有20%的客源,降為60元之后,幾乎所有游客都可以玩得起,無形中大大擴(kuò)展目標(biāo)客源;另一個(gè)原因是,6月是旅游市場淡季,往年一個(gè)月下來接待量不過兩三萬人,推出超低票價(jià)后,目標(biāo)是攬客20萬-30萬人。

“游客量增加10倍是什么概念?淡季的錢不賺白不賺。”孔祥海表示。他還一再強(qiáng)調(diào),該景區(qū)淡季主動大幅降價(jià),也有超低價(jià)賺取游客好口碑的考慮,與同行競爭沒有太大關(guān)系。

據(jù)了解,早在去年11月,太陽部落曾面對泰安當(dāng)?shù)鼐用裢瞥鲞^30元的“白菜價(jià)”門票,在旅游淡季制造了極為罕見的“人擠人”現(xiàn)象。不過也引得同行景區(qū)紛紛吐嘈,稱這屬于“自殺的前奏”。

實(shí)際上,目前環(huán)濟(jì)南區(qū)域共有5家主題公園票價(jià)在200元上下。從距離上看,從濟(jì)南泉城廣場到太陽部落95公里,到泰安方特100公里,到泉城歐樂堡35公里,到方特東方神畫22公里,到平陰龍岡夢幻星空80公里。也就是說,在方圓100公里內(nèi)就有5家類似的主題公園。

“濟(jì)南人口700萬左右,吸引外地游客能力又不強(qiáng),不足以支撐太大的同類型同功能的主題公園市場。”濟(jì)南城市經(jīng)濟(jì)研究會副會長解鵬說,“同質(zhì)化競爭必然會導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。”

濟(jì)南大學(xué)旅游管理專業(yè)副教授梅青認(rèn)為,主題公園的重游率也是個(gè)問題,再加上它們的目標(biāo)受眾大多是對價(jià)格敏感的年輕人,“所以拿本來就偏高的門票價(jià)格來做營銷,是可以理解的。”

濟(jì)南某旅游產(chǎn)業(yè)資深專家分析說,一些主題公園剛剛建成,暫不跟風(fēng)也在情理之中。不過,未來幾年內(nèi)濟(jì)南都市圈將會有近20家主題公園開業(yè),屆時(shí),為爭取游客,想不打價(jià)格戰(zhàn)也難。

探路差異化

說起同質(zhì)化競爭,主題公園的過山車是必不可少的項(xiàng)目。在泰安方特,有多個(gè)過山車項(xiàng)目;在濟(jì)南方特,有號稱國內(nèi)惟一的純木質(zhì)過山車;在齊河歐樂堡夢幻世界,則有多達(dá)7個(gè)過山車項(xiàng)目;在平陰的龍岡夢幻星空,也有星空過山車……

濟(jì)南大學(xué)泉城學(xué)院文化管理學(xué)院院長楊吉華對導(dǎo)報(bào)記者表示,“公園+地產(chǎn)”或許是中國特色,在一定時(shí)期有其存在理由,但從長遠(yuǎn)看,必須加以糾正。楊吉華認(rèn)為,避免同質(zhì)化的破解之道就是差異化經(jīng)營。

實(shí)際上,已經(jīng)有投資商在如何避免同質(zhì)化上花了心思。位于平陰的龍岡夢幻星空原名叫龍岡夢幻谷,按照原本的設(shè)計(jì),園區(qū)以游樂設(shè)施為主,與泰安的太陽部落、齊河的歐樂堡定位趨同,同質(zhì)化項(xiàng)目扎堆,客流分流嚴(yán)重。為了避免這一局面,開發(fā)商痛下決心,主動叫停了施工,重新調(diào)整了設(shè)計(jì)圖。

山東龍岡旅游集團(tuán)常務(wù)副總裁徐明權(quán)表示,新設(shè)計(jì)的方案以聯(lián)合國[微博]提出的星空遺產(chǎn)為思路,建成占地4900平方米的天文館,并投資150萬元購進(jìn)高端天文望遠(yuǎn)鏡,使之有別于同類游樂性質(zhì)的主題公園。“夢幻星空的特色是戶外和夜場,更適合全家兩天一夜的行程。”

今年,歐樂堡推出了俄羅斯馬戲表演和蒙古馬戰(zhàn)演出等高質(zhì)量表演,新開業(yè)的歐樂堡溫泉酒店組合、泉城歐樂堡夢幻世界和泉城海洋極地世界,集吃、住、游、購、娛多功能于一體,已形成吸引游客“留下過夜”的旅游度假綜合體。

此外,泉城海洋極地世界在今年4月份首次嘗試了夜宿極地活動,濟(jì)南某小學(xué)的60名學(xué)生和家長集體參與。據(jù)導(dǎo)報(bào)記者了解,盡管活動價(jià)格比正常的門票價(jià)格高很多,但仍很受歡迎。這些差異化經(jīng)營之道,也為同行業(yè)帶來了啟示。

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