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 左為海玩網董事長兼CEO孫潤華右邊是COO龔屆樂

6月5日專注于海外目的地O2O領域的海玩網近日獲得天圖資本領投，紅杉資本、源碼資本和治平資本跟投的B輪美元的投資，使其更加鞏固了在該領域的領先地位。華興資本在本輪投資中擔任財物顧問。海玩網創始人兼CEO孫潤華向環球旅訊表示，本輪融資為數千萬美元級別，具體金額不方便透露。

想成為海外版的美團

海玩網于2014年4月上線，曾獲得了由紅杉資本領投，源碼資本跟投的500萬美元A輪投資。不同于一般的在線旅游電商，海玩網并不銷售傳統意義上的機票、酒店和旅行團產品，而是聚焦在幫助中國人到了海外之后如何享受當地優質的吃、喝、玩、樂服務。孫潤華認為隨著中國人的消費升級，旅行者已經不滿足于只是去國外長見識、看風景，越來越多的人開始根據自己的愛好尋找獨特的體驗。如何方便的在藝術之都紐約看一場百老匯的演出、在美食之都巴黎吃一頓地道的法餐、在皇后鎮乘坐直升機登上萬年歷史的冰川已經成為新一代旅行者的強需求。

孫潤華稱：“海玩網的采購人員足跡遍布全球四十多個國家，親身探訪當地各類特色活動，并直接和當地資源提供方簽約合作，保證了中國旅行者可以用合理的價格輕松享受到最地道的當地特色體驗。”

美團、大眾點評等團購網站屬于本地的O2O消費，消費頻率高，但境外旅行目的地團購消費因為用戶都是出境自由行的客人，而出境游的頻率是比較低的，海外目的地消費是否可以套用團購模式？對此，孫潤華表示，“國內的團購消費客單價一般是幾十元，而海玩網的客單價是幾百甚至上千元，因為出境游屬于比較低頻次的消費，難得一次出國旅行，大家對價格不會那么在乎，反而對消費的品質要求比較高，而目前的旅游服務網站并沒有相關的服務，這是一個巨大的需求。”

積累了過萬的SKU

據孫潤華介紹，過去一年，海玩網專心建設海外目的地產品的供應鏈體系，目前已經形成了覆蓋全球的采購網絡，積累了過萬的SKU。同時在移動端APP和網站端的銷量也迅速增長，已經形成了每月數千萬的銷售規模。其中，移動端的交易額已達到3成多。

孫潤華透露，在啟動B輪投資后，天圖資本的副總裁查嘉和團隊的第一次溝通就確定了投資意向。之所以這么快決定，主要是因為團隊瞄準的境外目的地消費方向是一個高增長的藍海市場，加上運作難度大，所以有很高的業務壁壘。

談到海玩網未來的發展計劃，孫潤華表示，下一步，海玩網的重心仍然是在資源端，將會利用本輪投資加強高水平人才的引進和培養，以進一步加大在海外目的地的開拓，計劃年底前投入兩個億的資金在全球主要旅游目的地再新開二十家分公司，并將SKU數量擴充到十萬級。

與海玩網的海外目的地吃喝玩樂產品類似，兩大OTA攜程和去哪兒也于近期陸續上線了“當地玩樂”產品版塊，談到OTA巨頭的介入，孫潤華表示，OTA做“當地玩樂”產品主要還是做成平臺模式，直簽的產品并不多，而海玩在過去一年在資源端精耕細作，在全球多個出境目的地積累相當多的產品，恰好可以成為OTA當地玩樂版塊的產品供應商。“所以，我們與OTA是一種合作關系，海玩的部分產品已經放到去哪兒上去賣，與攜程的合作也在洽談中。”