免费观看又色又爽又黄的崩锅_久久久久夜夜夜精品国产_丰满爆乳在线播放_亚洲av无码破坏版在线观看_日本五月天婷久久网站

一提起盲盒，想必大家都不陌生，它可以說是近幾年最火爆的一種玩法。其龍頭企業(yè)泡泡瑪特更是憑借IP盲盒營銷成功上市，年賺4.51億，堪稱一部印鈔機。

此后，網(wǎng)紅旺仔、名創(chuàng)優(yōu)品、九陽、知乎等品牌都引入了盲盒營銷，甚至中聯(lián)航也推出了“盲盒飛行家”的新玩法，想要在這個火熱的市場中分一杯羹。那么，對于文旅行業(yè)的景區(qū)來說，引入“盲盒”這一熱點玩法合適嗎？

一、盲盒火“出圈”

“盲盒”是當下年輕人最喜歡的一種潮流玩具玩法，最早起源于日本。這種玩法吸引人的地方就在于人們在打開盲盒之前不知道里面是什么，能抽到什么完全憑運氣，趣味性很強。

1.靠潮玩被人熟知

“盲盒”早已不是什么新奇的玩法，其歷史甚至可以追溯到明治末期的日本。不過，這一玩法發(fā)展到今天這樣的程度，很大程度上依賴于潮流玩具市場的逐漸火爆。

得益于95后、00后逐漸成為社會主流消費群體，潮玩市場增長迅速。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2015年，國內(nèi)潮玩零售市場的規(guī)模為63億元，到了2019年，國內(nèi)潮玩市場規(guī)模已經(jīng)達到207億元，年均復合增長率為34.6%。其中，盲盒的銷售規(guī)模約為100億元，占比約為一半。

“在人均可支配收入提高和盲盒破圈的帶動下，預(yù)期2024年中國潮流玩具市場規(guī)模將增至763億元，年均復合增長率29.8%?！眹⒆C券研究指出。

2.成功“出圈”，盲盒玩法深受喜愛

隨著 “盲盒”在潮玩市場逐漸展露出它的“鈔能力”，這種玩法也開始火出了圈。各大品牌紛紛引入進軍“盲盒界”，希望能夠分一杯羹。

去年5月，零售界網(wǎng)紅——中國旺旺率先推出56個民族版旺仔牛奶，通過盲盒的形式銷售。消息一經(jīng)傳出，微博話題“56個民族版旺仔”，討論量就達到5萬，閱讀量達到了1.2億。在同年12月，中國旺旺繼續(xù)推出“好想捏”零食仿真盲盒，繼續(xù)借盲盒進行品牌營銷。

近日，中聯(lián)航也推出了“盲盒飛行家” 新玩法。7月16日，中聯(lián)航聯(lián)合京東旅行“盲盒飛行家”活動上線，價格為往返含稅298元/人，國內(nèi)44城—國內(nèi)隨機目的地。在京東旅行周年慶期間，上線僅2天訂單量破萬。

二、“龍頭”景區(qū)故宮進軍盲盒界

隨著盲盒影響力的逐漸增長，文旅行業(yè)也開始參與進來。作為在文創(chuàng)領(lǐng)域一直走在國內(nèi)景區(qū)前列的“龍頭老大”，故宮也是不甘落后，將故宮IP與盲盒結(jié)合，先后推出了兩個系列的盲盒文創(chuàng)產(chǎn)品。

1.首推“貓祥瑞”系列

4月21日，“故宮淘寶”發(fā)售了一套貓祥瑞盲盒。它一共有10個基礎(chǔ)款加2個隱藏款，以故宮淘寶最暢銷的貓為形象，融入故宮文物，例如太和殿脊獸獅子、鳳凰、天馬、狻猊，每個盲盒小貓都象征著不同的吉祥寓意，如美夢成真、馬上騰飛、十全十美等。

貓祥瑞盲盒一經(jīng)推出就引起了很大的反響，有不少人表示“太可愛了，一定要買買買”，“寓意也太好了吧，愛了愛了”，“故宮又拿神獸誘惑我，竟然還出了盲盒”。

有人愿意為故宮盲盒買單，自然也有人吐槽，而且吐槽的地方還不少。

有人認為故宮這次出的盲盒真的有點丑，沒有什么自己的特色，太過于迎合當下的萌系文化，或者說畫風一點都不“故宮”，像是來撈錢的。還有人認為盲盒的做工太差，有的貓貓有瑕疵，也就義烏小商品2元店水平，卻賣59塊錢，太不值了。故宮的盲盒首秀，可以說大家的評價褒貶不一。

2.再推“明清人物”系列

緊接著，故宮在7月份再次上新了一批以明清宮廷人物為內(nèi)容的系列盲盒。吸取了消費者對首批故宮盲盒的意見，這批盲盒有所改變，基礎(chǔ)款新增2個至12個，單品價格從59元降至49元，做工方面也有所改善。

從“故宮淘寶”的銷售信息來看，故宮這兩波的“盲盒攻勢”效果還不錯，文創(chuàng)宮廷盲盒月銷售量為3800+，祥瑞貓盲盒則為7000+。就算按照最低的單價49元來計算，“故宮淘寶”僅盲盒的月收入保守估計就有49萬元，可以說吊打國內(nèi)不少景區(qū)的文創(chuàng)收入了。

三、“景區(qū)”和“盲盒”會是一對吸金小伙伴嗎？

盲盒市場的火爆，產(chǎn)品的低單價、高溢價、高復購率等優(yōu)點大家基本都非常了解了，也有很多文章分析過這方面的問題。那么對于景區(qū)來說，“盲盒” +“景區(qū)”這種搭配真的合適嗎？

1.盲盒

首先我們先來看看要打造出一個成功的、受消費者喜愛的盲盒系列，哪些因素最重要。

（1）盲盒消費背后是IP在做支撐

絕大部分愿意為盲盒買單的消費者不僅僅是因為盲盒這個載體，更多的還是對于盲盒承載的IP的看重。在產(chǎn)品多樣化程度高、更新速度快的現(xiàn)在，年輕人們愿意為充滿未知的、不可預(yù)測的盲盒玩法買單，但那有個前提——消費者認可你的IP設(shè)計。

就像如今的盲盒市場，最火的盲盒IP形象無非就是泡泡瑪特那幾個Molly、Pucky系列。其他的盲盒形象也有很多，但是沒有形成廣泛的市場認同，就只有捧場的份。只有以成熟的IP作為支撐，盲盒這種玩法才會真正發(fā)揮出它的作用。

（2）顏值和品質(zhì)決定了消費者是否會買單

盲盒59塊錢左右的定價已經(jīng)差不多固定下來了，對于大多數(shù)人來說，這個價格并不高，基本上所有人都可以負擔得起。玩盲盒真正費錢是因為人們對于收集齊一套的欲望，或是對于開箱那一瞬的驚喜的追求。而產(chǎn)生這樣的需求的前提是這套盲盒值得。

盲盒的顏值和品質(zhì)往往是消費者決定是否復購的關(guān)鍵。盲盒本質(zhì)上其實還是一個玩具、擺件，再怎么說“IP賦能”、“盲盒玩法”的溢價，也要讓消費者認同它的價值才行。顏值、品質(zhì)方面跟不上的話，盲盒就和路邊攤上5塊、10塊的小玩具沒什么區(qū)別，甚至可能還會給消費者留下“坑錢”的不良印象。

2.景區(qū)

故宮盲盒的推出總體上還是十分成功的，消費者對此也比較認可。但是，我們需要明白一點，不是每個景區(qū)都是故宮，故宮在世界上都可以說是獨一無二的大景區(qū)，絕大部分景區(qū)都達不到這個程度。

（1）景區(qū)自身的資源

首先，就從景區(qū)自身資源的角度來看。有些景區(qū)是依托于自然資源建立的，比如華山、千島湖、長白山等；有些景區(qū)是依托于人文歷史資源建立的，比如故宮、鳳凰古城、莫高窟等；還有些是完全依托于人造資源建立的，比如迪士尼、環(huán)球影城、中華恐龍園等。核心資源不同，和盲盒這種玩法的匹配程度也就不同。

最適合搞盲盒的應(yīng)該就是IP主題樂園這類的景區(qū)了。就比如迪士尼、環(huán)球影城等，自身就擁有很多世界著名的IP資源，其IP認同度本來就很高，只要品質(zhì)上不出大毛病，推出相應(yīng)的盲盒產(chǎn)品肯定是沒問題的。

其次就是大IP景區(qū)，也就是本身核心資源的知名度比較高、辨識度比較高的景區(qū)。像故宮、莫高窟這類的，可以開發(fā)相關(guān)人物系列的盲盒。像華山、千島湖這類的自然型景區(qū)，也可以結(jié)合景區(qū)的標志性景點場景和景區(qū)文脈開發(fā)系列盲盒。只要消費者認可景區(qū)有足夠的內(nèi)容輸出，那么盲盒還是可以搞一搞的。

最后就是資源單一、辨識度不高、知名度不高的景區(qū)了，這些景區(qū)的數(shù)量眾多，卻也是最不適合搞盲盒玩法的。因為消費者對景區(qū)資源的認同度本身就不高，也沒有一個立得住的吉祥物IP，要想讓消費者為此買單，需要花費更多的精力，最后可能效果還不理想。這樣一來，花大力氣搞盲盒就有些得不償失了。

（2）旅游商品的性質(zhì)

景區(qū)來搞盲盒的話那它就算作是一種旅游商品，是景區(qū)提供給游客的一種商品形式。從旅游商品性質(zhì)的角度來說，盲盒這種玩法對于絕大多數(shù)景區(qū)而言都是不太適合的。

旅游商品往往有著很強的地域局限性，比如你在旅行的過程中可能會購買一些目的地的特色產(chǎn)品，但是返回居住地后就很少有人還會去特意購買目的地的旅游商品了。這樣一來，盲盒這種玩法的高復購率就沒法體現(xiàn)出來。

可能有人會說景區(qū)可以進行線上售賣，但是如今有多少景區(qū)開通了線上售賣渠道？并沒有很多。而且脫離了當時的購物場景、文化場景，還會有多少人愿意為了它買單呢？59塊錢買個泡泡瑪特不香嗎？這又是一個問題。

（3）景區(qū)搞盲盒的局限性

景區(qū)的盲盒玩法無非是兩種，一個是景區(qū)自主開發(fā)，另外一種是委托給第三方有盲盒經(jīng)驗的企業(yè)來做。如果是簡單的聯(lián)名進行委托授權(quán)還好，如果要是景區(qū)來做這個事的話，就有兩個問題：品質(zhì)和價格。

景區(qū)自己來做盲盒的話，不論是找誰來開發(fā)設(shè)計，最后肯定是要找工廠來進行代工的。那么品質(zhì)方面就需要嚴格的把控，盲盒的做工要更加精致，這樣才能吸引消費者。但是這樣一來價格勢必會上漲，再加上景區(qū)的客流量和地區(qū)的限制，導致進貨量不會很大，那成本就降不下來。另一方面，這種類型的旅游產(chǎn)品，定價太高游客可能就不會買賬。

所以，綜合起來看，景區(qū)搞盲盒的局限性還是很大的。

“盲盒經(jīng)濟”是建立在潮流玩具基礎(chǔ)上的，有這個基因的企業(yè)去涉足才可能玩得轉(zhuǎn)。目前來看，景區(qū)玩盲盒更多的是起到一個噱頭作用，大部分景區(qū)連吉祥物IP都還沒玩轉(zhuǎn)，這樣的IP如何去吸引玩家持續(xù)不斷的消費欲望呢？

行業(yè)間的成功玩法可以借鑒，但是不能照搬，每個行業(yè)的情況都是不一樣的，需要具體問題具體分析，找出一條適合自己的路。景區(qū)如果自身有條件的話蹭一下“盲盒”這種流行玩法沒什么，但是如果一味追求盲盒帶來的經(jīng)濟回報，最后很有可能得不償失。

*本文來源：微信內(nèi)公眾號“風景文創(chuàng)”（ID：bescci-best），作者：宋雅馨，原標題：《風景文創(chuàng) | 近些年大火的盲盒，能讓景區(qū)覺醒“鈔能力”嗎？》。