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HIVE 是一個(gè)幫用戶發(fā)現(xiàn)全球?qū)嵙?xí)、義工和興趣實(shí)踐機(jī)會(huì)的平臺(tái)。這是眾籌網(wǎng)站追夢(mèng)網(wǎng) CEO 杜夢(mèng)杰啟動(dòng)的新項(xiàng)目，四個(gè)字母分別代表平臺(tái)上的四個(gè)項(xiàng)目類別：Hobby、Improvement、Volunteer 、Experience. 

HIVE 搜集了各類游學(xué)產(chǎn)品供用戶挑選：去泰國(guó)體驗(yàn)新型哲學(xué)式農(nóng)業(yè)、去谷歌和哈佛訪問交流、去尼泊爾孤兒院做義工、去西班牙做斗牛保姆......目標(biāo)用戶是 18 至 30 歲的年輕人。目前平臺(tái)上已匯集了近萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目，其中有 2%-3% 的項(xiàng)目 HIVE 和 B 端有直接合作，HIVE 充當(dāng)項(xiàng)目代理方，其余大部分項(xiàng)目來(lái)自信息抓取和篩選。HIVE 雖然從“輕游學(xué)”切入，但重“游”輕“學(xué)”，看中的是其實(shí)是出境游這塊市場(chǎng)。

在杜夢(mèng)杰的設(shè)想中，線下和 B 端深度合作的模式并不是 HIVE 未來(lái)最終的產(chǎn)品形態(tài)：“做這事兒一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維，不然很容易跑偏，什么事兒都要親自上手，最后就會(huì)發(fā)現(xiàn)把自己做成了一家旅行社。” 

事實(shí)上，和線下項(xiàng)目直接合作做 B2C 模式，只是 HIVE 冷啟動(dòng)的方式之一，接下來(lái) HIVE 還會(huì)和旅行社、游學(xué)機(jī)構(gòu)合作拿項(xiàng)目，將 B2B2C 模式囊括到平臺(tái)中。不過(guò)它最終真正想做的，是一個(gè)和 Airbnb 類似的 C2C 平臺(tái)：無(wú)論是個(gè)人、機(jī)構(gòu)還是企業(yè)，都可以將自己的閑置資源和轉(zhuǎn)讓需求放到平臺(tái)上 ——法國(guó)某廚師希望在空余時(shí)間開幾節(jié)培訓(xùn)課，分享技能賺些外快；澳洲某農(nóng)場(chǎng)提供食宿，請(qǐng)人來(lái)剪羊毛...... 理想狀態(tài)下，HIVE 不會(huì)和項(xiàng)目提供者深度合作，不會(huì)參與出境游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，只是負(fù)責(zé)制定平臺(tái)游戲規(guī)則和篩選機(jī)制，其他的交給市場(chǎng)調(diào)節(jié)。

和同樣正在做游學(xué)市場(chǎng)的“新足跡”相比，HIVE 想用更輕的做法，囊括更多的品類。杜夢(mèng)杰強(qiáng)調(diào)：“游學(xué)在我們的規(guī)劃中只是很小一塊業(yè)務(wù)，千萬(wàn)別叫我們游學(xué)平臺(tái)！” HIVE 真正想成為的，是一個(gè)用共享經(jīng)濟(jì)的思路，從線下連接全球年輕人的出境游平臺(tái)。

嗯沒錯(cuò)，是全球，HIVE 野心不小。HIVE 下半年會(huì)在東南亞國(guó)家設(shè)立第一個(gè)海外 Office，并準(zhǔn)備推出英文版，目標(biāo)是海外年輕人的出境游市場(chǎng)。公司現(xiàn)有一個(gè) 200 多人的 BD 團(tuán)隊(duì)分布在全球，主要是由留學(xué)生、白領(lǐng)群體組成的兼職團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)仨?xiàng)目的初步考察和篩選，這和 Airbnb 在全球雇傭兼職攝影師為房間拍照的模式有些相似。

HIVE 上線剛滿一個(gè)月，根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，目前平臺(tái)上的近一萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目已吸引了 3000 多人報(bào)名，注冊(cè)用戶約 12 萬(wàn)人。平臺(tái)暫時(shí)不會(huì)從游學(xué)項(xiàng)目中抽成，為了做前期推廣，參與某些項(xiàng)目的年輕人還會(huì)收到 HIVE 補(bǔ)貼的 “獎(jiǎng)學(xué)金”。未來(lái)盈利模式還在摸索中，流量達(dá)到一定規(guī)模之后可能會(huì)開始抽成。

作為一個(gè)有著“平臺(tái)夢(mèng)”的年輕產(chǎn)品，可以預(yù)見 HIVE 接下來(lái)還面臨不少挑戰(zhàn)：目前的 HIVE 只是一個(gè)信息聚合平臺(tái)，緩解了游學(xué)市場(chǎng)長(zhǎng)久以來(lái)信息不對(duì)稱的問題，但它還沒有完整的互評(píng)機(jī)制、雙方的權(quán)益保障工具等，如果未來(lái)不打算深度參與線下項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和執(zhí)行，而要放手交給市場(chǎng)調(diào)節(jié)，那么平臺(tái)游戲規(guī)則的設(shè)計(jì)則是至關(guān)重要的；另外，體驗(yàn)式出境游本身是一件高價(jià)低頻的事，雖然出國(guó)游頻次正在上升，旅游觀念也在改變，但想跑出一個(gè)平臺(tái)級(jí)的流量依然是相當(dāng)大的挑戰(zhàn)，HIVE 將目標(biāo)用戶放寬至全球，在境外如何進(jìn)行有效推廣也是需要考慮的問題。

據(jù)透露，公司目前處于 B 輪融資之后，前 Lonely Planet 社交媒體總監(jiān)鄭凱鋒去年的加入給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了更為豐富的境內(nèi)外旅游資源，這些都讓杜夢(mèng)杰自信，把 HIVE 做成的機(jī)會(huì)終于來(lái)了。