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6月21日，在舉辦的虎嗅TOP DAY創(chuàng)業(yè)項目展示上，美團公司戰(zhàn)略與投資副總裁陳少暉作為演講嘉賓做了主題為《從戰(zhàn)略投資角度看O2O創(chuàng)業(yè)生態(tài)》的精彩分享。

大大家好，我是美團的陳少暉，今天我想與大家分享一下怎么跟大公司合作以及如何更好、更快地去發(fā)展自己的項目。現(xiàn)在除了財務(wù)投資之外，很多互聯(lián)網(wǎng)公司大的公司的投資部也希望做一些戰(zhàn)略型的投資。所以這個對創(chuàng)業(yè)者可能是一個選擇，是一個新的機會。

陳少暉在虎嗅Top Day路演活動中，跟大家分享觀點
O2O難以獨立生長

今天整個互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)體系跟五年前有很大的不同。在早期第一波移動互聯(lián)網(wǎng)公司處于一個全新的時代，沒有任何做生態(tài)的，都在細分的領(lǐng)域做產(chǎn)品和服務(wù)。今天的互聯(lián)網(wǎng)是個豐富多元、相互交錯的生態(tài)體系，很難可以有一個業(yè)務(wù)能獨立于任何一個生態(tài)環(huán)境去生長。O2O這樣類型的產(chǎn)品的服務(wù)，你需要在線下跟你服務(wù)的商家對接，你需要一整套的系統(tǒng)，需要一整套的服務(wù)人員，在線上你需要搭建你的交易的閉環(huán)，比如說你需要用到第三方的支付，信用安全等等體系。甚至你希望借用不同的平臺已有的數(shù)據(jù)，帳號這些資源來更快實現(xiàn)你產(chǎn)品服務(wù)的功能，而很多功能并不需要重新去搭建。所以在今天的環(huán)境里我覺得作為一個創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)你要做一個新的產(chǎn)品和服務(wù)的時候，你需要對市場的格局和生態(tài)做一個比較清醒客觀的判斷。

大公司步伐靈活

BAT或者美團這樣在一定領(lǐng)域里面達到相當(dāng)規(guī)模的公司，其實依然處于一個很早期的階段，BAT企業(yè)依然非常的活躍，反應(yīng)非常快。在剛剛有移動互聯(lián)網(wǎng)的時候，很多投資人覺得是一個新的時代，新的洗牌。但你今天就看這個產(chǎn)品的話，起碼前面20名，80％都是PC時代互聯(lián)網(wǎng)公司遷移到手機上，說明大部分大公司依然是很有創(chuàng)新和持續(xù)自我演進的能力。所以當(dāng)時創(chuàng)業(yè)公司做的產(chǎn)品服務(wù)與大公司如果有競爭關(guān)系、或些潛在的影響的時候，要有清醒的一個判斷，判斷你做的事情跟大公司現(xiàn)在業(yè)務(wù)邏輯是什么關(guān)系。

但是也不用懼怕大公司，在互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)時刻都在快速地演進，不管是在美國還是在中國，任何一波新的業(yè)務(wù)體系起來，一定會有新的公司出現(xiàn)，而且會有新的很不一樣的模式去適應(yīng)它這個新的業(yè)務(wù)的需求來發(fā)展。

O2O 這個產(chǎn)業(yè)尤其是這樣，美團在一開始做的是通用型、一站式的產(chǎn)品。后來我們有些電影，酒店，我們發(fā)現(xiàn)需要做垂直，但也不肯跟把每個領(lǐng)域都做全。比如說選擇做電影行業(yè)，是因為我們比較早的利用了電影線下院線這個售票系統(tǒng)，天然是比較成熟的，因為電影這個行業(yè)有些監(jiān)管的需求，它的系統(tǒng)信息化程度很高，在一年之內(nèi)我們線上化從20%可以做到50%。

戰(zhàn)略投資偏好什么項目

但是大量的傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)是不具備這樣的基礎(chǔ)設(shè)施，在這個過程里面，其實創(chuàng)業(yè)公司如果專注某一個行業(yè)去把這個行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施打通，實現(xiàn)這個行業(yè)最好的供給的好，其實是有很好的機會的。因為任何一個希望在服務(wù)業(yè)搭建平臺的公司，都需要創(chuàng)業(yè)公司合作、提供技術(shù)設(shè)施，并且會很歡迎在這里去做建設(shè)做運營。

我們自己做投資這塊很看重的有幾個方向的項目：

一個就是我剛剛講可以在線下把很多基礎(chǔ)設(shè)施幫我們搭建好的。我舉個例子，去年我們開始做外賣，現(xiàn)在一天的訂單大概230萬，這是一個非常驚人的一個數(shù)字，在高峰時期對配送的能力的要求很高。一個配送員如果一天能送十單、二十單，就需要一、二十萬人，而且作業(yè)路徑跟傳統(tǒng)的快遞還非常不一樣。這里就產(chǎn)生了巨大的機會，已經(jīng)有一些公司做這個配送快遞，做這個外賣業(yè)務(wù)做得很好，或者他做其他的又推送了他這個服務(wù)。

同樣的外賣這個產(chǎn)業(yè)鏈進一步發(fā)展，對上游的生產(chǎn)組織方式產(chǎn)生了很大的變革，比如說餐廳以前它可能需要很好的店面，需要很好的服務(wù)體系，但是如果只做外賣的話，其實你只要把自己的中央廚房這個體系搭建好你就可以做新型的餐飲的平臺。我們這個服務(wù)體系我們很希望去投資也好，合作團隊支持上游的這種生產(chǎn)建設(shè)，因為只有上游這個服務(wù)體系做得好，我們整個外賣這個平臺給用戶提供的品類才會多。

這里面關(guān)系有點類似于當(dāng)年淘寶起來的時候淘品牌和淘寶的關(guān)系。當(dāng)時淘寶起來的時候，傳統(tǒng)的平臺不會第一時間重視，因為他們線下渠道很強，有各種歷史的包袱。而小的店面只需要專門針對外賣設(shè)計他的菜品，怎么樣可以更好配送、配送之后這個口味不會受太大的影響。我相信這里面有很多產(chǎn)生新的餐飲消費品牌的機會，這也是我們很看好，整個圍繞我們這個平臺體系去投資和建設(shè)。所以這是我們關(guān)注的第一個大的類，基礎(chǔ)設(shè)施的東西或者說上下游。

美團希望做一站式的服務(wù)品牌，但是現(xiàn)在在一些細分l領(lǐng)域沒有覆蓋好，但是我們的用戶有其他的消費需求。我相信就是在線下服務(wù)業(yè)中國發(fā)展階段，正好進入一個供給相對富裕，但是供給和需求不是那么高效的一個階段，互聯(lián)網(wǎng)可以發(fā)揮它的價值，每個垂直細分領(lǐng)域里面，需要第三方的服務(wù)。

大公司需要敏銳的創(chuàng)業(yè)伙伴

所以圍繞今天的主題就是很多大一點的公司其實現(xiàn)在非常希望去搭建生態(tài)，去做更開放的事情，這是一個大勢所趨。對大公司來講我們今天很大的課題要學(xué)會怎么和小的創(chuàng)業(yè)伙伴合作，因為創(chuàng)新最大的對用戶的需求最敏銳的變化的永遠是小的團隊。而我們這個生活服務(wù)這么豐富的場景，對小的公司來講今天也是一個很好的機會。以前可能大家只考慮說還有投資人投資，現(xiàn)在并購基金，投資人的機會，戰(zhàn)略投資方的這種資源的支持也越來越豐富和多樣。

大公司不希望創(chuàng)業(yè)伙伴有什么樣的限制，我們希望他在平臺中，但是也支持他去在各個互聯(lián)網(wǎng)其他渠道運作，因為只有他把自己的細化品類在各個渠道真正運作，運作的好自己發(fā)展壯大了給我們美團這上面的用戶和商戶提供的服務(wù)和品質(zhì)才是最后的保障，在這個基礎(chǔ)上我們也很希望去投資去支持它。