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今天很高興有機(jī)會(huì)跟大家做這樣的一個(gè)交流，我叫牛奎光，來(lái)自于IDG資本，主要負(fù)責(zé)2B企業(yè)的投資。在兩年多以前，我們就開(kāi)始有了專門(mén)的團(tuán)隊(duì)，研究2B領(lǐng)域的投資和投資機(jī)會(huì)，然后借今天的這個(gè)機(jī)會(huì)，和各位創(chuàng)業(yè)的先行者和實(shí)驗(yàn)者分享一下我們的感受。

首先，我們來(lái)看一下美國(guó)的情況，美國(guó)的2B市場(chǎng)是比較發(fā)達(dá)的，目前有45家做saas上市企業(yè)，總市值接近兩千億美金，平均市值也有16個(gè)億。目前呢，中國(guó)國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)融資速度也在加快。那么為什么我們過(guò)去的20年，中國(guó)2B這種大的成長(zhǎng)性的公司沒(méi)有出現(xiàn)。主要是兩個(gè)原因，第一個(gè)是因?yàn)橹袊?guó)在之前的時(shí)候，有很大的人口紅利，勞動(dòng)力成本很低，而目前這個(gè)人口紅利已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越小，慢慢消失了。在過(guò)去大概十年的時(shí)間里，中國(guó)的人力成本以每年10%到15%的速度上漲，往后看不到下降的跡象，人力成本上升了，管理的價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了，這是第一個(gè)原因。

第二個(gè)是盜版，過(guò)去的時(shí)間里邊，可能做企業(yè)服務(wù)的，尤其是從軟件這個(gè)角度來(lái)去切入的，有很大的一個(gè)問(wèn)題是盜版問(wèn)題。但是現(xiàn)在再看今天的盜版問(wèn)題，幾乎已經(jīng)沒(méi)有了，為什么呢？是因?yàn)槟壳昂芏鄶?shù)據(jù)都是用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)解決的，所有的東西都在云上，自然就解決了盜版的問(wèn)題，現(xiàn)在再去找一個(gè)賣盜版光盤(pán)的地方已經(jīng)不好找了，目前很多的在線視頻服務(wù)已經(jīng)成功地解決了這個(gè)問(wèn)題。

市場(chǎng)對(duì)云服務(wù)的認(rèn)可和接受已經(jīng)成熟

人力成本的增長(zhǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為2B市場(chǎng)的發(fā)展提供了生存的土壤，我們之前的時(shí)候，中小企業(yè)的服務(wù)，沒(méi)有得到一個(gè)被很好地伺候好。為什么？伺候它也掙不著錢，但是現(xiàn)在我們這個(gè)事開(kāi)始有機(jī)會(huì)了。這是我看到的一個(gè)中國(guó)在過(guò)去7年的一個(gè)平均的工資水平，每年13%。而在現(xiàn)在呢，在生活水平提高了之后，有一些簡(jiǎn)單地重復(fù)性勞動(dòng)，即使在有工資的情況之下，一些人不太愿意去做或者需要從事一些這樣的工作，換句話說(shuō)，不是把錢拍這兒，這個(gè)人馬上就有了。

另外一個(gè)我們現(xiàn)在看到了一個(gè)很明顯的現(xiàn)象是什么？就是說(shuō)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)云服務(wù)的認(rèn)可和接收速度在加快，從2011年到2014年，我們看到整個(gè)中國(guó)的云服務(wù)市場(chǎng)至少增長(zhǎng)了5倍，我們是非常高興的。大家都知道，我們的國(guó)家就是這樣的，我們開(kāi)始在接受一個(gè)事情的時(shí)候，開(kāi)始可能會(huì)比較慢，比如中國(guó)從有云服務(wù)從2011年左右開(kāi)始，到現(xiàn)在經(jīng)歷了4年左右發(fā)展的時(shí)間，但是一旦加速的時(shí)候，速度會(huì)特別快。比如過(guò)去幾年的時(shí)候，大家還在問(wèn)，我把我的數(shù)據(jù)放在云端，會(huì)不會(huì)靠譜？會(huì)不會(huì)數(shù)據(jù)有丟失，或者是說(shuō)被別人看到，大家都是還不是很能認(rèn)可和接受，但是現(xiàn)在碰到的大部分的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)擔(dān)心已經(jīng)基本上不再問(wèn)了，而是在問(wèn)這個(gè)云服務(wù)我是放在什么地方？選誰(shuí)比較靠譜，我們剛才講到這些，2B的這個(gè)企業(yè)服務(wù)，它的基礎(chǔ)性的土壤得到了改善，特別是從中小企業(yè)的服務(wù)開(kāi)始，跟很多2C的服務(wù)很像。

App完成了買賣雙方的匯聚

隨著市場(chǎng)對(duì)云服務(wù)市場(chǎng)的認(rèn)可和接受，以及2B市場(chǎng)土壤的形成，還有一個(gè)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，比如App的出現(xiàn)。之前的很多企業(yè)服務(wù)，到今天可能變成了一個(gè)app，這個(gè)app最后變成了一個(gè)平臺(tái)。也就是說(shuō)這些App開(kāi)始連接買方和賣方的時(shí)候，本身其實(shí)就完成了一個(gè)服務(wù)，完成了買賣的匯聚。

以我們現(xiàn)在看到傳統(tǒng)的批發(fā)、零售模式為例，這個(gè)市場(chǎng)空間最大，整個(gè)的流通領(lǐng)域，就是傳統(tǒng)的多級(jí)分銷的流通領(lǐng)域，肯定仍占到這個(gè)社會(huì)，就是整個(gè)流通可能40%到50%，我們看到鋼鐵里面交易額大概是有15萬(wàn)億，然后塑料的話交易額有2.6萬(wàn)億，然后它的下游更是極其分散，貿(mào)易商有數(shù)萬(wàn)家，終端用戶有十萬(wàn)家，然后呢從物流上來(lái)說(shuō)的話，他占了GDP的18%，而這個(gè)事在發(fā)達(dá)國(guó)家，只占GDP的10%左右。司機(jī)的話約三千萬(wàn)個(gè)，服務(wù)員有數(shù)百個(gè)，然后最大的物流企業(yè)可能占比，大概不會(huì)超過(guò)2%。會(huì)務(wù)也是近萬(wàn)億的資產(chǎn)，勞務(wù)派遣也是近萬(wàn)億的市場(chǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了之后，完成最多的是連接。

舉一個(gè)例子，就是在軟件和平臺(tái)開(kāi)始將買方和賣方直接連接的時(shí)候，中間的流通開(kāi)始變得直接了，這是第一。第二個(gè)事是完成了一個(gè)匯聚的工作，當(dāng)買方和賣方都在同一個(gè)平臺(tái)上的時(shí)候，為他們服務(wù)，為他們把量集中起來(lái)之后，來(lái)做服務(wù)這件事也變得成為可能。

所以說(shuō)在我們看來(lái)，B2B電商的交易額，目前來(lái)講，有個(gè)最大的機(jī)會(huì)就是鏈接。因?yàn)橹白雠l(fā)的時(shí)候，城市周圍都有很多的批發(fā)市場(chǎng)，有4個(gè)功能，叫撮合、支付、倉(cāng)儲(chǔ)和物流，撮合和支付都必須在見(jiàn)面的時(shí)候完成，所以導(dǎo)致批發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候，一定是一個(gè)分散的，需要在每一個(gè)城市，或者是一些城市的集群里面有一個(gè)物理的地方來(lái)完成撮合和支付的過(guò)程。但是經(jīng)過(guò)這么多年的市場(chǎng)的發(fā)展和電子商務(wù)的教育之后，其實(shí)撮合和支付這兩件事，都可以在線上完成。這樣的話，就給我們帶來(lái)了一個(gè)機(jī)會(huì)，就是所謂的形成一個(gè)全國(guó)性的批發(fā)市場(chǎng)，這個(gè)就是我們現(xiàn)在的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

這些是我們覺(jué)得比較大的行業(yè)機(jī)會(huì)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，新的行業(yè)格局正在形成，特別是B2B各個(gè)領(lǐng)域，新型的電商系統(tǒng)，網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)的形成.....其實(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展提升的就是效率。比如原來(lái)的時(shí)候，商品從工廠出來(lái)，從一批到二批到三批，到終端，現(xiàn)在可以從工廠出來(lái)之后，經(jīng)過(guò)平臺(tái)一次流通，直接到終端，產(chǎn)品是這樣，服務(wù)也是這樣。這些都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展帶來(lái)的機(jī)會(huì)，也是2B企業(yè)得到快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。

（本文為IDG資本牛奎光在尋找中國(guó)創(chuàng)客——B2B創(chuàng)業(yè)席卷2015上的講話）