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我（原文作者）寫過(guò)一系列的短篇報(bào)告，名為《意外的風(fēng)險(xiǎn)投資》，盡管我并非有意涉及風(fēng)投圈，但在風(fēng)投公司 NextView 當(dāng)副總裁的這個(gè)平臺(tái)的確讓我心神蕩漾。作為一個(gè)操盤手而非投資者，我對(duì)于在風(fēng)險(xiǎn)投資辦公室里聽(tīng)到的每一個(gè)再平常不過(guò)的、漫不經(jīng)心的評(píng)論都懷有驚奇之心，因?yàn)檫@些意見(jiàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者們成功建立起他們自己的生意有著無(wú)比真切的作用。所以我所著的這個(gè)系列展現(xiàn)了我們固有思維體系之外的知識(shí)——每一次無(wú)意的探聽(tīng)所學(xué)到的東西。

這是一個(gè)很普遍的問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)投資者、市場(chǎng)營(yíng)銷部門人員、公關(guān)領(lǐng)域的人們都會(huì)受益于創(chuàng)始人，那搞到了創(chuàng)意，也搞到了市場(chǎng)背景（比如 Google、Dailybreak Media、HubSpot），但這時(shí)一個(gè)問(wèn)題總會(huì)直直地橫亙?cè)谖覀兠媲埃撼鮿?chuàng)公司應(yīng)該何時(shí)宣布種子輪融資？

當(dāng)前不久我們談到進(jìn)入市場(chǎng)的計(jì)劃中一項(xiàng)尚未公開(kāi)的種子投資時(shí)，這個(gè)問(wèn)題在 NextView 總部激起了熱烈討論。比如一個(gè)經(jīng)營(yíng) B2B 軟件服務(wù)項(xiàng)目的公司，收益來(lái)源幾乎都是通過(guò)吸引流量來(lái)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期用戶或是可以利用郵件來(lái)推銷的用戶。但是，如果你想要一些相關(guān)的流量以及明確的引流目標(biāo)——讓這些用戶持續(xù)穩(wěn)定地留在你擁有的郵箱名單上，讓他們每一位都熟知你正在做的事情（比如你的產(chǎn)品），這樣做恐怕不是個(gè)有效的制造需求的策略。

所以，當(dāng)他們——或者說(shuō)每一家處于種子階段的初創(chuàng)公司——需要思考如何才能吸引 HR 的青睞或在融資方面有所作為時(shí)，最好知道以下幾件事情……

首先，要意識(shí)到你是很有可能在填 D 類表格時(shí)被「踢」出局的

因?yàn)楸仨毺顚戇@些文件，所以你可能會(huì)向一些緊盯這方面公告的新聞媒體透露一些消息，好讓他們給你做個(gè)獨(dú)家新聞。一些律師會(huì)對(duì)你在歸檔的時(shí)間點(diǎn)和歸檔方法上意見(jiàn)懸殊，所以這方面因素也應(yīng)該被納入你的考慮范圍中。要確保你對(duì)律師所述的決定是與實(shí)際相符的且直截了當(dāng)?shù)模谶@些事上，你應(yīng)當(dāng)把律師當(dāng)作自己人，因?yàn)樗麄兌小?/p>

創(chuàng)始人有時(shí)可以主動(dòng)地要求延遲融資——如果你真是這么想的話。

第二點(diǎn)，領(lǐng)悟投資的哲學(xué)

一些常見(jiàn)的方法：

1. 應(yīng)宣布直接利用融資來(lái)聘人，言語(yǔ)間要透出一種強(qiáng)烈的勢(shì)頭，并且積極與風(fēng)投人的未來(lái)投資輪的雷達(dá)對(duì)接，諸如此類。

2. 將你的宣布融資做成新聞（比如推出一項(xiàng)新產(chǎn)品、雇傭一個(gè)重要的高管、一次品牌更名、進(jìn)行一次目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)展等等）。這些斥資的目標(biāo)都要落在對(duì)公司進(jìn)行重量級(jí)改造上，如果僅僅是幫忙發(fā)布產(chǎn)品并不能讓你脫穎而出，但要是再結(jié)合斥資的話那效果就不同凡響了。

3. 如果公司在公眾新聞這方面有良好記錄的話固然很好，但這方面做法的程度也應(yīng)取決于你希望你的做法是有多么隱蔽。這么做有助于讓一些潛在的合作方偶然找到你或是（客戶也好，人才也罷）能勘查你，理解你的目前的每一個(gè)舉動(dòng)都是充滿自信的。不過(guò)，有些事情是你所無(wú)法控制的——在初創(chuàng)公司這一塊常有一些重要合作伙伴在早期認(rèn)為 X 公司很不錯(cuò)但后來(lái)僅僅因?yàn)榕既坏男∈赂淖兞丝捶Q定相忘于江湖的故事。

第三點(diǎn)，了解內(nèi)部問(wèn)題遠(yuǎn)比外部問(wèn)題重要（這一點(diǎn)給你帶來(lái)的戰(zhàn)略意義更重要）

為了將這一話題的適用性擴(kuò)展，我們縱觀 NextView 的投資組合，發(fā)現(xiàn)很少有公司能通過(guò)融資把投資方變?yōu)轭櫩汀６掖罅康拿襟w覆蓋率會(huì)造成其他渠道的營(yíng)銷困難，資助公關(guān)是一種尤為失策的直接回應(yīng)。許多初創(chuàng)公司看到其他的公司去找新聞媒體，就認(rèn)為這種方式更有利，但他們根本沒(méi)有看到實(shí)際情況到底是怎樣。

時(shí)刻惦記著科技新聞能給科技類初創(chuàng)公司起到注資的作用也是一個(gè)頗具爭(zhēng)議性的做法。這真的重要嗎？其實(shí)就多數(shù)的公司而言，目標(biāo)客戶并不會(huì)讀那些科技新聞！

如果你能輕而易舉洞察這一切，相信我——你已經(jīng)領(lǐng)先于潮流了。過(guò)去七年我一直在數(shù)碼市場(chǎng)工作，我常常因人們對(duì)這一小小事實(shí)的忽視而感到詫異。（舉個(gè)波士頓的例子，當(dāng)?shù)氐目萍济襟w總愛(ài)批評(píng)那兒的初創(chuàng)公司的銷售人員「不擅長(zhǎng)營(yíng)銷」——然而事實(shí)是他們根本就沒(méi)把關(guān)注點(diǎn)放在國(guó)家科技新聞上，而是利用其他一些更有效的渠道來(lái)營(yíng)造顧客需求。）

第四點(diǎn)，宣布融資時(shí)別忘了投資者

我不是讓你「一定要在宣布融資時(shí)提到投資者們的名字」。我想強(qiáng)調(diào)的是這些融資聲明是早期向投資者們展現(xiàn)你的執(zhí)行力的一個(gè)機(jī)會(huì)。這些事情將出乎意料地展現(xiàn)你作為一個(gè)創(chuàng)始人的操作能力。一些人很有方法并且深思熟慮——有的人甚至為此反復(fù)思索并且絞盡腦汁。還有一些人則很失敗，選擇立即就宣布融資消息。風(fēng)投跟創(chuàng)業(yè)者合作后不久就能發(fā)現(xiàn)這些點(diǎn)，并積累起一個(gè)印象。在 NextView，我們可以從各個(gè)方面提供支持、修整我們的方法或人際關(guān)系、對(duì)創(chuàng)始人的決策趨向起補(bǔ)充作用，以此來(lái)覆蓋盲點(diǎn)并突出優(yōu)勢(shì)。

我分享這些東西的目的并不是草草寫下這些融資聲明案例便了事。這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o你公司營(yíng)造一個(gè)良好的公共記錄。創(chuàng)始人和員工逐漸對(duì)你的工作注入的信心不應(yīng)該被打折扣。當(dāng)我偷聽(tīng)到上面這些解釋時(shí)，我意識(shí)到收獲到有著投資人正確的期待的融資方法能幫助創(chuàng)業(yè)者在正確的時(shí)間花更多力氣做正確的事情。

執(zhí)行得很好的融資新聞和初創(chuàng)公司的成功其實(shí)是相互聯(lián)系的。但這些新聞并非公司早期散發(fā)吸引力的必殺技。這些渠道并不能很好地制造需求，這些方法不能給你提供客戶們的郵箱清單（或是毀掉這些清單），除非你聰明到會(huì)把郵件截圖，并利用郵件清單作為你的優(yōu)勢(shì)。否則，這將會(huì)對(duì)你的公司發(fā)展方向產(chǎn)生亦利亦弊的巨大影響。

我最后要說(shuō)的是，這是一個(gè)關(guān)于相關(guān)性的問(wèn)題，而非因果問(wèn)題。杰出的創(chuàng)業(yè)者做杰出的事情——哪怕是再細(xì)微不過(guò)的小事。