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很久沒有更新了，總覺得還是應該撿起習慣，總結自己的思考，在前行中記錄生活。

今天這篇文章有我最近觀察到的一些行業變化，也有對商業模式的看法。希望我在歸納自己觀點的同時，也能夠跟自己，跟朋友，跟市場對話。

一轉眼已經到了暑假，2023年已經過了一半。

前幾個月我們經歷了很多充滿希望的事情。比如行業終于迎來了恢復性增長，短期業績全面飄紅，五一，端午，暑假，淄博熱，小城游，周邊游……

很多前幾年堆積的想做而不能做的事情，現在幾乎全都迎來了火箭發射一樣的速度。

像我一直堅信不疑的那樣，酒店這個以前受影響最嚴重的行業，終于翻身成了消費復蘇的排頭兵。前幾天我還在說，尚客優現在是最好的狀態。我們這些走過寒冬的人，總算迎來了暖意。

但我前段時間問貝塔斯曼基金的合伙人Will，今后消費類品牌還有沒有機會？他的回答是：消費賽道終于可以好好做品牌了。因為沒有了不切實際的高增長期待，沒有了不惜代價的位置爭奪。

這既是好消息也是壞消息，一方面我覺得，好好做生意做品牌的企業終于等到了機會，可是反過來說，很多過去被驗證過可行的打法，現在已經失效甚至要作廢了。

那么，穩扎穩打的土辦法，也許是最好的方法了。盡管行業確實發生了一些變化，但好品牌，一定會有好的市場。

好品牌就有好市場

我觀察到的市場的變化是：房價在提升，成本在下降，投資變得很理性，競爭也很殘酷。

今年大部分酒店品牌的房價比2019年高出10%以上，五一假期的酒店房價再次刷新了大家的認知，少部分經濟型酒店高達1000元。

但是在酒店新店投資這塊，總體增速略有下降。并且所有品牌都開始大幅下調單房造價，以往友商的經濟型酒店單房造價高達9萬，現在下調到了7到8萬。

所以單店投資模型在變好，品牌效應也更加明顯。

好的更好了，規模更大了，但小的單體酒店壓力很大，行業在聚集和洗牌。

我想，酒店業單品牌萬店的時代，馬上就要來了

中國的連鎖店生意越來越發達，有的消費賽道早就已經走到了萬店時代，我想經濟型酒店單品牌萬店的時代也馬上就要到來了。

混亂競爭越接近尾聲越激烈，到了決賽圈已經是少數幾個核心品牌的競爭。每個品牌都有自己的看家本領，這時候的競爭就是拳拳到肉的品牌力、成本、流量、服務、品質的大決賽。

對尚客優來說，最大的優勢是獨特的下沉市場小規模酒店定位，這些年來，尚客優的表現一直很穩定。尤其是經過這幾年的品質提升戰役，讓尚客優這個品牌的影響力始終保持領先，單房6萬左右的造價更是極具競爭力，尤其是在小城市里。

加上現在趕上了小城熱，大品牌來想來布置三四線陣線的時候才會發現，像淄博這樣看上去一夜爆紅的城市，早就已經有了20多家尚客優，市場分配已經完成了，留給他們的空間當然還有，但先發優勢肯定在我們手里。

在中檔酒店領域，更加混亂，頭部品牌很突出，很厲害，但腰部尾部品牌眾多，而且人家也不是吃素的。打個比方說，就像是拿機關槍的和拎菜刀的一起街頭巷戰火并。

這幾年，頭部品牌被本地小品牌搶走客戶的案例也不少，而且也誕生了雷神電競酒店這樣的細分品牌。究其原因，也是因為中檔品牌的定價區間浮動較大，加盟商不滿意標準品牌太基礎的收益，一旦拿到一個好物業，都想跳出常規，博一個更高房價的機會。

——這是人性，不管在酒店領域還是任何一個賽道都是這樣，一旦你手里有了足夠好的牌面，肯定希望能多賺一點。

做生意要順著人性，而不是嘗試教育市場，所以去年到今年，我們在廣州杭州、西安、鄭州、青島、拉薩等很多南北不同的城市入場，把蘭歐品牌的升級版本「蘭歐國際」打出去，做房價更高的旗艦項目，效果很好，發展速度非常快，這些反饋讓我們很相信可以繼續做小型高端酒店，而不是做傳統的中檔。

再往上一層是中高端和高端酒店領域。

去年我們跟雅高瑞享做了品牌引進，開始做入門級的高端酒店，運氣很好，我們承接了中檔業主的上升，也趕上了房地產和官方平臺的預算下調。

度假酒店，我向往已久，但目前需要耐心等待，只能先做幾個好作品出來，然后再尋找可規模化復制的機會。

讓鏈條上的每一個人都賺到錢

我經常會思考，到底什么才是好的市場，尤其是連鎖的生意，健康的模型到底應該是「讓鏈條上的每一個人都賺到錢」，還是「讓造出鏈條的人賺最多的錢」？

我不能說誰對誰錯，但我總覺得，只有所有人都能賺到錢，才能讓一門生意長久地做下去。不管是酒店，是咖啡，是茶，最終都是得供應鏈者得天下，供應鏈越強，成本越低，生意越穩定。

然后呢？生意穩定了之后，是不是應該讓更多人獲利，而不是仗著自己有供應鏈的優勢，利用這條已經非常好的供應鏈去提高溢價，去賺自己不該賺的那些利潤，從別人手里多拿錢，讓使用供應鏈的人多花錢？

在行業初期，這個問題其實不重要，但等到賽道競爭到了決賽圈，白熱化的時候，這就是品牌和品牌之間意識形態的區別，某種意義上我相信，這會決定我們這個行業的終極結果。而誰對誰錯不看我們這些品牌誰最會說，是看結果，看我們走的路能不能證明自己是正確的。

我相信我是對的，生意生意，生生不息，才叫生意。

你說對吧？

2023年6月29日

上海