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西藏自治區(qū)林芝市墨脫縣是中國最后一個通公路的縣城，今年5月，華住集團的第一萬家店就開在那里。對華住來說，這家漢庭具有里程碑的意義。自2019年底提出千城萬店目標，歷經4年多的努力，終于實現(xiàn)了“千城萬店1.0”的目標，也標志著新篇章的開始。

8月21日，在華住2024年第二季度業(yè)績發(fā)布會上，華住集團首席執(zhí)行官金輝表示：“隨著下沉戰(zhàn)略的持續(xù)推進，我們看到中國市場依然存在巨大的機會和增長空間，同時也沉淀了大量實踐經驗和組織能力。我們將重新再出發(fā)，繼續(xù)堅持以客戶為中心，圍繞卓越服務的高質量增長戰(zhàn)略，朝著千城萬店2.0的目標，攀登下一座新高峰。”

此前一日，華住集團剛剛發(fā)布了2024年第二季度及中期未經審核財務業(yè)績報告，數(shù)據顯示，公司經營業(yè)績穩(wěn)健向好，第二季度實現(xiàn)營收61億元，同比增長11.2%，優(yōu)于此前公布的同比增長7%-11%的指引上限。上半年，華住集團收入114.26億元，同比增長14.1%，其中華住中國（Legacy-Huazhu ）收入90.73億元，同比增長14.3%，華住國際（（Legacy-DH）收入23.53億元，同比增長13.7%。經營利潤、經營利潤率等指標的環(huán)比和同比均有所提升，盈利能力繼續(xù)優(yōu)化，彰顯經營韌性。

“萬店”新起點，低線布局謀長遠

截至2024年6月30日，華住集團全球范圍在營酒店達到10,286家，在營客房1,001,865間。其中華住中國在營酒店10,150家，在營客房974,313間，遍布全國1328個城市，比去年同期又增加132個。名副其實的“千城萬店”背后是華住在遠見加持下，不懈前進的結果。

柯林斯在其著作《基業(yè)長青》中提到，遠見，是成功企業(yè)的前提。而華住的遠見首先體現(xiàn)在戰(zhàn)略布局上，其以經濟型和中檔酒店為核心，深耕大眾市場，有效契合了中國酒店業(yè)發(fā)展趨勢和消費市場需求，并支撐自身持續(xù)高質量的酒店網絡發(fā)展。

今年二季度，華住中國新開門店567家，待開業(yè)酒店3266家。截至二季度末，華住中國經濟型和中檔品牌的在營酒店、待開業(yè)酒店和新開酒店中的占比已分別達到92%、82%和89%。

從分布區(qū)域看，華住繼續(xù)發(fā)力更具潛力的下沉市場，不斷向低線城市滲透，目標尋找未被完全開發(fā)的地區(qū)，輸出優(yōu)質供給，填補服務空白。金輝透露，截至2024年二季度末，公司在營酒店在三線及以下城市的占比為41%，同比提升2個百分點，而待開業(yè)酒店在三線及以下城市的數(shù)量也較去年同期有兩位數(shù)增長。

墨脫縣的漢庭酒店就是華住深入中國市場，延伸優(yōu)質服務的一個體現(xiàn)。它所在的川藏線318國道沿線此前由于連鎖酒店稀缺，很多自駕途徑此地的旅客都反饋難以找到可靠的酒店，而如今，已經聚集了華住旗下漢庭、全季、桔子、星程、海友、宜必思等多個品牌。

漢庭林芝墨脫縣酒店的客房

出行需求穩(wěn)定，提供向好支撐

上半年中國整體的出行需求仍然保持穩(wěn)健。民航鐵路客運數(shù)據均有增長，國家文化和旅游部公布的數(shù)據也顯示，上半年國內出游人次27.25億，同比增長14.3%；國內游客出游總花費2.73萬億元，同比增長19.0%，縣域旅游熱度尤其高漲。這些都是華住等酒旅企業(yè)對未來抱有信心的支撐。

從華住的經營結果來看，二季度中國業(yè)務的已售間夜同比增長約21%。在新開店的同時，入住率（OCC）同比仍然有0.7個百分點的提升。金輝表示：“這一方面符合公司年初制定的入住率提升的目標，同時更反應了整體出行需求的穩(wěn)定。”日均房價（ADR）方面，2023年的二季度和三季度出行的集中爆發(fā)以及短期的供不應求導致了去年ADR的基數(shù)非常高。“從今年整體的行業(yè)發(fā)展情況來看，我們認為今年無論OCC還是ADR都應當逐步回歸到了一個相對健康和可持續(xù)的發(fā)展趨勢。”

“三管齊下” 推動長期可持續(xù)發(fā)展

為推動公司長期可持續(xù)發(fā)展，并帶來有效的業(yè)績支撐，華住計劃通過產品升級、卓越服務和會員“三管齊下”，不斷強化公司的核心競爭優(yōu)勢。

華住將持續(xù)有節(jié)奏的針對旗下主要品牌，以及老店、老產品進行升級，滿足不斷變化的消費者需求。截至2024年6月30日，漢庭3.5及以上產品的占比已達到36.3%，相較去年年底提升了6.5個百分點；全季4.0及以上產品的占比從2020年的30%提升到2023年底的65.7%，并在2024年二季度進一步提升到71.2%；桔子最新樂活產品在此品牌待開業(yè)酒店中的占比從2023年底的58.4%提升到90%以上。

堅持以客戶為中心，展現(xiàn)華住的卓越服務。為住客提供更好的住宿體驗，為加盟商創(chuàng)造更高的價值，實現(xiàn)共贏的生態(tài)。例如：二季度對海友品牌進行了升級，聚焦客戶“睡好覺、洗好澡”的核心住宿需求，通過打造普適的酒店客房和高效便利的自助服務，以極致性價比的價格，為大眾出行者提供國際標準的住宿體驗。海友還創(chuàng)新打造了“賓客自助+數(shù)字前臺+員工移動”三位一體的數(shù)字化運營體系，以實現(xiàn) “極致性價比”的品牌定位。海友將作為漢庭和你好的補充，進一步助力公司下沉市場戰(zhàn)略的推進，夯實華住在國民市場的領先地位。

海友酒店全自助前臺

在會員體系建設方面，通過華住會增加會員粘性和復購，以華住商旅補充商務客源，增強自有流量的來源。2024年二季度，華住通過企業(yè)直連預定的間夜數(shù)量超600萬間，同比增長31%，環(huán)比增長26%，活躍企業(yè)客戶數(shù)量超過3600個，同比增長47%，環(huán)比增長36%。

展望未來，華住將繼續(xù)秉承卓越服務的宗旨和傳遞美好的善意，與生態(tài)圈伙伴攜手，為行業(yè)的發(fā)展和旅途中的美好貢獻力量。