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8月14下午，執惠旅游聯合億歐網舉辦的第二期O2O垂直行業沙龍“互聯網+旅游新業態下的流量入口”圓滿閉幕；此次沙龍涉及旅游行業中出境游、定制游、創新旅游、旅業產業基礎設施建設、郵輪產品、旅游社區、小交通和非標準住宿等細分領域；邀請到的嘉賓有愛嘉途旅游網總經理洪喆、票工廠創始人CEO張建國、游啊游創始人兼CEO周旭東、走著旅行運營副總裁楊青琨和世界郵輪網董事長兼CEO Steven Donne。

其目的是給行業從業者搭建一個橋梁，為大家對接項目、拓展資源、建立人脈提供平臺，通過這個平臺促進旅游O2O相關產業深度融合。

以下是執惠沙龍圓桌討論，主題為：如何理解“互聯網+”新業態

劉照慧：今天有幸聽到幾位去分享，為了讓大家了解更深一點，我拋出幾個話題供大家進行討論，大家來共同思考，看一下業界資深的從業者怎么做的，從中學到什么，得到什么價值，我覺得這是我們今天希望這一塊的討論達到一個更深的深度，也會給大家的一點啟發。O2O大時代已經來臨，對于旅游O2O線上線下轉型認真思考的問題，誰都回避不了。那么，關于“互聯網+”怎么理解，有5種版本，總理說了，李彥宏說了，馬化騰說了，馬云也說了，雷軍也說了。對于“互聯網+旅游”的理解不同人有不同的角度，希望聽到幾位精彩的闡述。

張建國：互聯網+本身是一個政治概念，根本就不存在互聯網+。非要現實化的，就是一切加上互聯網，就是互聯網+，這是我個人的理解。但是互聯網這一塊，未來向線下的輻射，尤其未來幾年商業領域里面就是服務業的再造，讓用戶在一個很高的消費的認知和行為上，那么線下的一些服務業的企業，服務業企業注定以中小企業為主，缺少互聯網的工具和方法。在互聯網過程中，還是幫著他們降低成本，促進交易，企業成功的前提。幫助自己降低成本，幫助你的客戶，幫助你的用戶降低成本，你就已經勝利70%了，然后再提增加收入的事。

劉照慧：互聯網+最大的作用可能你提到服務業的提升，或者說標準化，或者達到一定產業的高度。不知道洪總對互聯網+是什么意見？

洪喆：張總說的政府導向問題。其實網絡是一個虛擬世界，我們只要掙錢，我們每家不一樣。可能剛才說的，我們用互聯網，跟別人用互聯網方式方法不太一樣，各有所需。只要能掙錢，黑貓白貓抓住老鼠就是好貓。

劉照慧：互聯網就是現在掙小錢，將來掙大錢。互聯網思維今天可以虧，有朝一日可以掙錢，我現在做這個生意，本身上就是一個正常運轉的，能夠堅持回報的。可能轉型的互聯網這一塊，周總這一塊理解上會有不一樣的地方。

周旭東：我覺得這是一個偽命題。去年2014年，我們探討這個問題，他們說互聯網是什么，傳統思維是什么？傳統思維我做一個人四百塊錢，互聯網思維是什么，做一個人賠二百塊錢。我們從這個角度來講，互聯網思維是由一種模式轉變另外一個模式的改變。我印象最深刻的就是2013年，2013年的時候，我們到國外去了五個國家，第一個是泰國，一個是新加坡，一個是越南，一個是柬埔寨，我們用微信直接就可以開會。然而在2012年以前，可能我們這個可能需要一千塊錢才能結束。但是到2012年下半年無線費用一分錢沒有花，到2014年以后，中國電信也好，電話聯通也好，每年損耗好幾千億。第二個，我們傳統的蘇寧也好，包括國美也好，在十年以前，其實所有的企業講的最多就是連鎖加盟，連鎖經營。而且當時的融資額度是連鎖這一塊，到今天為止連鎖加盟轉變成網絡，而且網絡是什么？移動的互聯，不是PC的互聯，而且是移動互聯網，未來是什么？你所有的生意拿著手機就可以完成，說天津前天晚上發生爆炸事件，如果按以前來講一天以后知道這個事情。但是現在手機一分鐘所有人都知道。我覺得這是一個時空的轉變，行業從一個點轉變到另外一個點，傳統的模式搬到虛擬世界去轉變，而且未來一切都可以完成。我覺得這個是一個概念。

Steven：我們原來做傳統旅游，跟傳統行業不太一樣。我們那會兒做自駕，大家聽說過103.9廣播，他們去美國，去加拿大，去澳大利亞的都是我們做的。后來慢慢感覺出做這一塊人很多，好在我們2007年就開始項目運作，中間經過很長時間，2014年有資本進來以后真正推動這個事。也是因為互聯網這浪潮，我們確實感覺到有很大的壓力。我們就想，不能夠停留原來的傳統的業務上，就跳出來互聯網這一塊。從我個人來講，我認知上有一些改變，原來不太理解，為什么有的公司可以做旅游的事。他們確確實實非常理解這個事，原因在哪兒，可能在旅游產品虧了一點錢，不管營業額的擴大，市場份額的擴大，在估值上，或者說市值起了非常大的作用，而且這個作用乘以多少倍的增長。他完全每單生意的虧本與否，這些對我們傳統旅游形成非常大的沖擊。這就是電商進來了，我們看到同程、攜程、途牛這些，原因有一些。各方面的成本在上漲，包括人工、租金所有的利潤空間的下降，有的時候真的是弄得，我覺得旅行社如果不考慮轉型的話，確確實實應該說，不管現在還是在未來，當然家樂福這一塊是對的，確確實實占了一個先機。

劉照慧：總結這一塊，互聯網流行一句話，說的很槽，但是不無道理，叫羊毛出在豬身上狗來買單。這一塊你學會讓狗買單了嗎？

Steven：通過互聯網的模式，我覺得互聯網的思維來講我們是用戶思維。正好我們做旅游的，我覺得就是說，做互聯網更在意用戶的思維，大家用互聯網的思維去考慮去做旅游的產業的話，應該把服務做得更好。

劉照慧：那就是說互聯網+能夠促成我們旅游產品做得很好。實際上對于旅游產品復雜度來說，如果沒有互聯網思維，單一的產品，那個已經過去了。如果只做機票或者酒店，或者機+酒都非常大。自由行的產品，通過小交通，再切到這個產品。我們可以看到它的APP，我實際寫過一篇文章，交通成為旅游O2O的入口，在每一個環節都需要交通工具。

楊青琨：實際是互聯網這個事情，我是這么看的，最本質是商業和服務。有了互聯網這個概念，我認為互聯網+是一個概念，是一個工具。互聯網有一個特性，能夠分享交流，成本更低，我相信初步看法是這樣的，互聯網真是一個非常有利的工具。如果利用互聯網工具的話，或者利用互聯網+思維概念，真的可能你就做不下去了，可能被淘汰掉。舉一些例子，就是說，他說實際上做線下的入口，首先就是說它通過系統的方式，來把這個信息錄入。然后再觸屏的方式展示出去，又是利用互聯網這個工具，剛才說的并發式的處理，互聯網是可以提供的。同時把整個資源能夠共享，原來你這個資源，就是只是在你小部分整個資源被分享了，通過這樣P2P的方式也好。大家在平時當中也看到被互聯網顛覆的太快了，甚至最近出來一個笑話第一開光。大家在網絡上火鍋，水果也可以買，美甲也可以買。就是說原來的商品和服務，通過這種新的方式改變了這種通道和這種成本。導致你如果還是你，原來的思維方式做事的話，我覺得很難做下去。具體到咱們走著旅行，咱們走著旅行要做好的，不管在網絡上讓多少人知道，或者成本控制多低，最終我們的線下服務是做好的。舉個例子我們有時間上崗的，這個需要做出很多培訓也好，投入也好。不管流量獲取，都需要互聯網概念的，現在是一個合理的狀態。