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創(chuàng)立一個上十億美元的SaaS企業(yè)軟件公司需要多少本錢？這個問題很復(fù)雜，但也相當(dāng)吸引人，在最近一個叫 “SaaS大冒險”（The SaaS Adventure）的貼子里，我們給出了回答。

概括來說：我們觀察到，在大多數(shù)SaaS公司的成功營銷過程當(dāng)中，都有七個關(guān)鍵階段。大部分的階段都圍繞著一個咒語：“三倍、三倍、兩倍、兩倍、兩倍”，簡稱T2D3，指的是公司的年營收增長。

我們將這個歷程稱為“SaaS大冒險”，這個詞很直白地揭示了我們眼中，風(fēng)險投資人的作用：在SaaS公司攀登10億美元巔峰的旅途當(dāng)中，充當(dāng)旅游向?qū)В峁┙?jīng)驗，使之達到甚至超越10億美元目標(biāo)。

我們“SaaS大冒險”的貼子，以及T2D3的概念，一經(jīng)發(fā)布就引起了強烈反響。同時，我們也吸引了發(fā)明“獨角獸”這個概念的風(fēng)投家Aileen Lee的注意，上個月她剛更新了一批新的課程。所有這一切都促使我們對SaaS公司進行更加深入的分析。

我們的最新分析，在某種程度上還是比較有特色的，給大家提供了一份豪華便當(dāng)，為大家描繪了SaaS成功攀巖路徑圖，我們所做的一切，就是希望能夠幫助新企業(yè)找出自己的成功路徑圖。

我們可以把這個路徑圖看成一幅探險地圖，登山者們更喜歡叫它“β圖”。它能給那些嘗試向上攀爬的新公司一些寶貴建議。并且，我們計劃通過定期分析數(shù)據(jù)來更新數(shù)據(jù)組。

所以我們在這里推薦下SaaS成就數(shù)據(jù)庫（SaaS Success Database ），這是66家SaaS界領(lǐng)軍公司的集合，上市非上市的都有。它們無不是在6月30日之前，或通過公開市場，或通過私人并購，以5億美元以上的身價瀟灑退場。其中也不乏估值上達甚至超過10億美元的私人公司。正是這些公司，定義了SaaS這個行業(yè)。

SaaS成就數(shù)據(jù)庫對SaaS的發(fā)展史進行了追溯，一直追溯到早期，那個時候SaaS還不叫SaaS，而是叫做應(yīng)用服務(wù)提供商，簡稱ASP。當(dāng)時其中有8家公司幸運地得到了Battery的投資。

我們列表當(dāng)中的SaaS公司，有20%成立于1997年之前，但是大多數(shù)還是成立于那之后到2008年金融危機爆發(fā)之前的這段時間。當(dāng)中有36.3%成立于1998-2002年，30.3%成立于2003-2007年。

那些在2008年或之后成立的SaaS公司，比如說App性能管理提供商AppDynamics、移動醫(yī)療公司Castlight Health、SaaS服務(wù)提供商Domo、社交媒體工具Hootsuite、 App性能管理服務(wù)商New Relic、企業(yè)內(nèi)部溝通協(xié)作平臺Slack、社交媒體管理平臺Sprinklr以及企業(yè)社交網(wǎng)站Yammer，盡管遭遇了經(jīng)濟困難時期，卻能在眾多同類公司當(dāng)中遙遙領(lǐng)先。

這也強調(diào)了一點，市場環(huán)境有時候并不是成敗與否的決定性因素，團隊和產(chǎn)品對市場的匹配適應(yīng)度，才是成功的關(guān)鍵所在。

未來我們還會繼續(xù)發(fā)帖，幫大家解決成功之路上每個關(guān)鍵階段會遇到的各種難題，我們還會和數(shù)據(jù)庫里的公司CEO對話，這些CEO早已規(guī)劃出了自己的成功路線圖。我們目前已經(jīng)和其中兩位高管進行了視頻對話，他們分別是Marketo的Phil Fernandez，以及AppDynamics的Jyoti Bansal。

在誰能夠成功創(chuàng)立公司這點上，我們分析發(fā)現(xiàn)，成功公司通常由團隊創(chuàng)立。

在我們的數(shù)據(jù)庫當(dāng)中，兩位創(chuàng)始人的搭檔是最普遍的，占到總數(shù)的34.9%，有33.3%的公司由三個或更多的人創(chuàng)立，甚至有的公司創(chuàng)始人人數(shù)達到7人之多。

令人驚奇的是，這些創(chuàng)始團隊通常是陌生人，有60%的創(chuàng)始人在創(chuàng)立公司之前，壓根沒有合作過。整個名單當(dāng)中只有31.8%的SaaS公司，是一人獨挑大梁創(chuàng)立的。

除了創(chuàng)始人數(shù)，我們還調(diào)查了這些CEO的背景，比如說我們問了這樣一個問題，有多少人是第一次當(dāng)CEO？答案是超過67%。盡管SaaS公司CEO都是成年人，但大多數(shù)還真的是第一次當(dāng)上CEO。

有大約60%的創(chuàng)始CEO是30多歲創(chuàng)立的公司，13.8%是在40多歲，還有6.2%是在50多歲才創(chuàng)立的公司。

接下來，我們還調(diào)查了公司的起源，選址問題，比如說地形，還有商業(yè)模式以及銷售策略。

成功的SaaS公司分布在硅谷附近，對硅谷的依賴性遠遠超過任何其他科技公司，大約41%的SaaS公司總部都設(shè)在硅谷。

另外有20%在美國東北地區(qū)，9.1%在美國中西部，還有少量公司零星散布在德克薩斯州、大西洋沿岸中部地區(qū)、落基山脈還有西北地區(qū)。只有5家公司坐落于加拿大或其他美國之外的地方。

我們的頂級SaaS公司銷售渠道往往相當(dāng)廣泛，涉及各個行業(yè)。而產(chǎn)品的購買決策者要么是首席營銷官（CMO，占27.2%），要么就是首席信息官（CIO，占27.3%）。

剩下的18%，目標(biāo)市場就比較專一了，比如說Medidata、Phase Forward以及Veeva都專注于醫(yī)藥市場，Athenahealth專注于醫(yī)療保健，RealPage則專注于房地產(chǎn)。有些公司目標(biāo)市場更為具體，比如說Dealertrack，就專門負責(zé)汽車經(jīng)銷商管理，F(xiàn)leetmatics就負責(zé)車隊管理，OpenTable專注于餐廳，Q2 Holdings一門心思盯緊了區(qū)域和社區(qū)銀行。

這些SaaS公司中有36.5%，上市也好，被收購也罷，從創(chuàng)始到變現(xiàn)可能需要超過10年的時間。我們想知道，如果給他們足夠長的時間，他們能不能努力攀爬，達成其他成功指標(biāo)？

我們列表當(dāng)中最新上市的那些公司，其發(fā)展前景怎樣？早期分析顯示，這些公司發(fā)展勢頭相當(dāng)強勁，僅6.7%的公司IPO之后顯示收入增長比去年同期漲幅低于25%，而其中占42.2%的公司IPO當(dāng)天收入增長達到100%以上，發(fā)展勢頭相當(dāng)迅猛。

SaaS公司成長之路相當(dāng)艱辛，且充滿未知數(shù)。沒有任何一張地圖可以幫你準(zhǔn)備好一路上必要的臨時措施，給你足夠的勇氣。但是我們希望SaaS成就數(shù)據(jù)庫可以提供一些有價值的見解，幫你考慮到所有方方面面的因素，助你建立一個成功的SaaS的企業(yè)軟件公司。