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2015年8月，來自美國的共享經濟鼻祖、非標準化住宿巨頭Airbnb宣布正式進入中國市場。Airbnb此次在中國市場同時引入了紅杉資本和寬帶資本兩家戰略合作伙伴。

自2013年起，國內已有一批互聯網企業投身到非標準化旅行住宿的創業浪潮中。兩年過后，這一細分市場的競爭格局已初步形成，主要有以下細分類別：

以B2C特色民宿預訂平臺模式為代表的度假客、大魚；

以C2C個人旅行租住預訂平臺模式為代表的住百家、Airbnb、小豬短租；

以及預訂平臺+代理經營管理的途家等。

度假客被認為是具有“中國特色的Airbnb”，在兩個月前剛獲得中國旅業互聯網風云榜“四大互聯網客棧預訂平臺”的殊榮，也是國內非標準旅行住宿的行業佼佼者。面對此次Airbnb進入中國，度假客將如何應對？ 

度假客的創始人呂劍彪，對于這一變化似乎并無太大壓力。他表示，度假客與Airbnb其實是不一樣的。雖然Airbnb平臺上目前也有小部分民宿，但其核心業務還是以個人租戶向游客出租單間為主的C2C的模式，這是典型的分享模式。而度假客自始自終都將以B2C的（商家到客人）出境游特色住宿預訂為發展方向。

專注B2C模式，更接地氣

創立于2014年3月的度假客，旨在全球各地尋求特色旅行住宿，提供給國內的自由行客戶。當初，在選擇C2C模式還是B2C模式上，度假客對市場進行了一番詳細的調研和分析。

對歐美市場而言，征信體系相當成熟，房東和房客比較容易建立起信任關系，“住進別人家”已經成為多數人能夠接受的形式。而在中國大陸，人際關系里長期缺乏信任感，陌生人之間情況更加嚴重，讓他們選擇住在陌生人家里更是一種極大的信任挑戰。而大陸游客出境旅行，又普遍存在外語能力不強的弱點，只有少量客人能夠進行順暢的外語交流，這與西方國家語言通用性高相比也是一個極大的痛點。

故Airbnb很難滿足中國實際國情的出境旅行住宿需求。所以，度假客創始人呂劍彪認為:“針對中國的出境旅行住宿市場必須選擇更接地氣、更符合大多數用戶的服務模式，我們對所有上線民宿實地考察、篩選，確保入住流程的簡單、標準，而住宿體驗卻是有特色、有人情味、有個性并且足夠安全的。” 

服務細分市場 重視體驗

對度假客而言，用戶體驗永遠是所有環節中最為重要的，無論是住宿產品的篩選、呈現；還是在預訂過程、附加服務中，都需要不斷打磨和提高。度假客致力于實現民宿預訂的實時房態，讓用戶無需長時間等待或多次確認，實時地選房下單即可入住，這是區分同類競爭服務最為重要的門檻。

此外，度假客還注意定期更新優選民宿專題，為用戶提供豐富而優質的住宿產品，有效降低用戶查找的時間成本，保障用戶的極速預訂體驗。

隨著對細分市場的深入研究，度假客將致力于旅行住宿產品的差異化呈現，橫向和縱向對細分市場進行服務，開拓更多境外特色住宿目的地，滿足用戶更具個性化、多樣化的出境旅行住宿需求。