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所有親愛的滴滴快的同學：

9月9號產品上線三周年，我們更換了新logo和名稱（感謝設計團隊和市場部），從滴滴打車到滴滴出行，我們又向著夢想邁進了一大步。

三周年，滴滴快的發展到了新的階段，內外部環境也有變化，我們面臨著新的挑戰。

管理層取消了原定9月9號的新大廈搬家和產品三周年慶典，一則還不是我們自建的滴滴大樓，很多同學也沒能搬進來，外地同學辦公條件還簡陋。二則雖然大戰不停捷報不斷，但各線作戰，還沒到最后會師慶功時候。因為慶典取消，所以用郵件的方式和大家交流下對行業對公司最近的一些思考。

距離年會半年了，半年來我們做了三件事：

1、 很好的完成了滴滴快的融合，這幾乎是中國互聯網史上最成功的案例，源于格局，成于胸懷。
2、 頂住uber猛攻，拿下專車市場80%份額，專車兄弟們捍衛了滴滴榮譽，公司也在戰爭中快速學習成長。這是新生代中美互聯網公司的較量，戰斗還未結束，同學們繼續努力。
3 、出行平臺戰略落地，多元化突進。5月起不間斷推出了快車、順風車、代駕、巴士…且均在上線短時間內獲得了市場第一。滴滴速度，像寧澤濤和蘇炳添一樣在創造歷史。

成績背后是一支鐵軍，大量同學奔赴一線，在戰斗中歷練成長。我們贏在讓出行更美好的夢想和格局，贏在堅持簡單開放激情，獨立思考極致執行擁抱變化打造的鐵軍，我們相伴移動出行而生。

為大家驕傲！

但最近糟糕的國內和全球經濟形式提醒我們，winter is coming！

滴滴快的生于夏天，能否活過冬天，在春天到來時繼續追逐夢想？
前兩天有個排行榜，說我們已經是僅次于螞蟻金服、小米的第三大未上市科技公司，150億美金市值，一切似乎都很美好。

但我們要清醒的意識到，我們只是一家超速發展的創業企業，面臨著最殘酷的市場競爭、多變的環境、嚴厲的監管和超速擴張帶來的內部挑戰。

我們也還不賺錢！忘掉估值，持續創造價值。未來三年，我們依然為生存而戰。
感謝Stephen和戰略部同學，神奇的在夏末為公司儲備了35億美金的糧草，這也是偉大的勝利。敬畏每一分錢，希望下次融資是滴滴快的上市。

進三退一，未來一年是我們修煉內功的一年。

1、由夏轉冬，我們要從資本營銷驅動，轉型為體驗、數據和品牌驅動。

（a）全力建設產品、服務管控、客服團隊，提升用戶體驗，驅動業務持續增長，更好為用戶服務。
（b）全力建設成為中國第一家數據決策而非經驗決策的大型互聯網公司，建設公司大數據、商業分析、growthhacker、藍蓮花等團隊，更科學的發展。
（c）投入心血建設我們的品牌“滴滴”，愛惜我們的品牌。十年后“滴滴”將成為我們最寶貴的財富。
2、我們真正的產品是小桔人，過去一年我們增長了3000人，內部激勵培養體系還不健全，大量干部破格提拔。夏天打戰、冬天練兵，未來一年是內修練兵的一年。
（a）控制HC，年底前除產品技術團隊原則上只增加100人，年底滴滴快的控制在5000人以內，明年開始末位淘汰考核。希望各部門打通內部轉崗，優化架構，提高人效。
（b）建設小桔文化社、滴滴學院、D100等，文化落地，錘煉內功。希望公司文化依舊濃郁，大家相信夢想，相信自己，堅守價值觀。滴滴是發展最快的公司，希望有一群成長最快的小桔人。
（c）由吳睿牽頭成立風險控制部，配合各部門系統梳理內部流程制度，打擊內部腐敗，保證團隊純潔。
唯一不變的是變化，不變是容易的，但只有不斷變革才能造就偉大的公司。

變的是節奏，變的是打法。不變的是“移動互聯網讓出行更美好”的夢想，不變的是“簡單開放激情做人，獨立思考極致執行擁抱變化做事”的價值觀。
三年了，滴滴改變了我們的社會，改變了千百萬人生活、工作，滴滴也改變了我們。
堅守住我們的出行夢想，建設一家中國人領導的，全球最大的出行平臺。未來三年，每天服務3000萬用戶，1000萬司機，任何地方3分鐘叫到車。

三年，才是剛開始… 愛大家！一起加油！

程維\柳青
2015年9月9日晚