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從偶然事件中發現商機

在清華大學或者北京大學校園里，我們經常（尤其是寒暑假）能看見一群群的中小學生在校園里參觀、游覽，體驗名校氛圍，可算得上是莘莘學子對名校的一次“朝圣”。

創辦于2006年的世紀明德算是國內較早涉及青少年游學夏冬令營的公司。創始人王勇在清華大學讀研時，就曾給每年來清華參觀的中小學生做演講。2002年，一次偶然的機會，王勇與中學母校校長聊天時，發現當地的學生雖想來清華參觀，但苦于沒有渠道，也只好做罷。于是王勇便自告奮勇的組織了一次夏令營活動。沒想到，這次活動異常成功，當年母?？忌锨迦A北大的人數由原來的幾個人達到了十幾人，王勇覺得自己做了件有價值的事情。

隨后的幾年，王勇也陸陸續續的組織了幾次，但并未想以這件事為自己的事業。直到王勇的清華學弟王學輝加入進來，二人商討之下決定成立一家公司，專門從事青少年夏冬令營的業務。于是世紀明德創立。

世紀明德是一家為青少年夏令營專業服務機構，其用戶定位是8—18歲的中小學生。目前，世紀明德的主要產品包括：以“一城一大學一地一文化”為主線，包含北京、港澳臺等100余種國內修學營；以“一國一風貌一洲一文明”為主線的美、亞、歐等40余種國際游學營；以“一營一主題一路一成長”為主線的心靈成長、十商、軍事、大篷車課堂等30余種青青研學營；毛澤東之路、蘇東坡之路、長征之路、南水北調等10余種主題特色營；以及明德社會實踐大課堂、素質拓展與報告營等拓展項目。公司計劃于明年的7月份登陸新三板。

目前，明德游學項目的輔導員大約有6000人左右，他們都來自于清華北大以及其他985高校。

“今年預計B2B國內游學客戶數量達到12萬人，其中參與夏令營的約7-8萬人，參與冬令營的約3-4萬人，按產品單價在1800-2000元左右（會依據不同地區交通費情況的不同確定最后價格），收入在億元左右，并且預計該項業務將會保持不低于20%的年增速。”世紀明德總裁王勇說。

初次融資又被回購

在2012年4月，世紀明德曾獲得由常春藤資本領投，好未來（當時叫“學而思”）跟投的4000萬人民幣的融資。但隨后世紀明德又回購了投資方所持的全部股份。問及過程及具體原因，王勇告訴創業邦，

一開始之所以接受好未來的投資并不是因為世紀明德缺錢（世紀明德在2010年的時候，現金流就已經達到1億元左右），而主要是想獲得資源和戰略方面的指導和幫助。那時他們覺得好未來和世紀明德存在模式、資源和市場上互補。

比如：好未來是B2C模式，世紀明德是B2B模式；好未來主要是輔導和補課，偏向于應試，而世紀明德主要是社會實踐，注重素質教育；好未來有大量的散客數據，而世紀明德積累了大量的B端數據。雙方可以互為對方提供客戶資源和課程輔導。

但是最終卻發現協同效應沒有想象的好，再加上世紀明德當時進行的新業務擴張：海外分公司，電子學校，電商平臺等均遭遇困難。所以商量之下，世紀明德回購了全部股權。

相繼牽手攜程和國際基金

世紀明德從創辦之初就一直著重挖掘B端市場，C端并不是重點。但自從2014年6月世紀明德接受攜程的戰略投資之后，開始著手拓展C端市場。他們認為未來的市場還是在C端。

“因為B端市場會受到外部環境的影響，比如去年的海南翻車和韓國沉船事件，對游學夏令營的影響非常大。發展C端也是為了對沖B端市場的政策性風險?！笔兰o明德董事長王學輝告訴創業邦：

“目前，世紀明德C端的流量大概在2000人左右。我們希望2B和2C的業務能夠獨立運營，因為在同一環境下其實很難進行。希望2-3年后2C業務可以占公司總收入的20%，將來最理想的情況是占50%。在日本游學產業主要以B2B的模式為主，美國以B2C的模式為主，中國在未來一段時間還是2B2C同時發展?！?/p>

這次融資，攜程占世紀明德30%的股份。世紀明德之所以愿意拿出這么多股份，也主要是因為其看上了攜程上的C端用戶。

據王勇分析，攜程有大量的注冊用戶，在這些用戶中，出游的人數居多，其子女年齡在10歲左右的將會成為世紀明德的潛在客戶。所以攜程在這方面可以為世紀明德帶來諸多幫助。

“在B2C游學業務方面，公司于今年5月成立了青青部落，是世紀明德控股的子公司，采用與公司總部有較大差異的文化基因和激勵制度運行，世紀明德希望能夠借此把握C端的客戶資源，做出品牌價值?！蓖跤抡f。

目前，世紀明德已完成了B輪融資，由國際著名的基金投資。但具體投資的機構和具體金額暫時還不方便透露，只說該基金的管理團隊此前曾投資美國最大的游學集團。此輪融資，世紀明德想借助這個國際基金打開國外的夏令營游學市場，將更多國內青少年組織到國外游學，并將國外的青少年學生輸送到國內，實現雙向流動。

王勇告訴創業邦，盡管資本是逐利的，但是這兩次都是戰略投資而非財務投資。攜程和國際基金并沒有對世紀明德的發展提出任何對賭性要求，世紀明德還是按照自己既定的步伐前進。

“世紀明德目前的優勢和重點是B2B國內游學業務，未來希望在其他三個業務板塊（B2B國際，B2C國內，B2C國際）持續發力，完善產品覆蓋領域，獲得更為合理均衡的業務結構和更廣闊的發展空間?！蓖跤抡f。