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12月29日，由B12、億歐網(wǎng)、Fellowplus主辦的「與未來連接——尋找深圳下一只獨(dú)角獸」在深圳召開。B12找來了深圳未來20家最具獨(dú)角獸潛力的公司齊聚于此，在這里一起腦爆深圳的這個(gè)城市的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)氛圍和創(chuàng)業(yè)經(jīng)。熊貓資本合伙人梁維弘對(duì)于未來五年風(fēng)口的解讀：互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？熊貓資本合伙人梁維弘覺得互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)大概有三個(gè)：第一個(gè)是連接，第二個(gè)是去中心化，第三個(gè)是共享。

梁維弘最后指出，抓住用戶的真實(shí)的需求，做好連接，不管是人和人的連接，還是任何機(jī)器的連接，把連接做好，有一套很好的信任的機(jī)制，怎么樣篩選，怎么樣淘汰，最關(guān)鍵是怎么定價(jià)，最終要打造一個(gè)生態(tài)鏈，做好這些你就是下一個(gè)獨(dú)角獸公司。以下是梁維弘的演講速記，有刪改：

大家好，對(duì)于我們投資人來說，每一天夢(mèng)寐以求的就是找到一只獨(dú)角獸，剛才主持人也說了，我們對(duì)獨(dú)角獸的大概的定義是超過10億美元，但是這幾年的通貨膨脹，10億美元都稱不上獨(dú)角獸了，可能是兩角獸，真正的獨(dú)角獸肯定是20、30億美元，甚至是100億美元。

但是不管是創(chuàng)業(yè)還是對(duì)早期投資來說，怎么樣找到下一只獨(dú)角獸，今天的主題是“下一個(gè)風(fēng)口在什么地方”，所以我就來做一個(gè)分享，但是我預(yù)測(cè)下一個(gè)風(fēng)口的趨勢(shì)是很難的，或者說基本上預(yù)測(cè)是失敗的，或者是錯(cuò)誤的。

我只能說從我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解或者是對(duì)他背后的一些規(guī)律，或者是邏輯來跟大家分享一下，在我們這些投資人的眼里，所謂的下一個(gè)風(fēng)口，或者是下一只獨(dú)角獸會(huì)在什么地方可能會(huì)出現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？因?yàn)閺幕ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的邏輯來看，將來有可能出現(xiàn)什么樣的比較不一樣的東西。我自己個(gè)人覺得互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)大概有三個(gè)：

第一個(gè)是連接，第二個(gè)是去中心化，第三個(gè)是共享。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是鏈接

人和人的連接，這些數(shù)據(jù)是2015年KBCD的互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的數(shù)據(jù)，給大家作為參考。到2014年全世界的互聯(lián)網(wǎng)人口已經(jīng)達(dá)到了28億，但是非常有意思的是，包括中國在內(nèi)的亞洲國家的互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)超過了一半以上，達(dá)到51%。這是非常有意思的一個(gè)數(shù)據(jù)。在全球互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中，中國和亞洲的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過了一半。

什么是互聯(lián)網(wǎng)？其實(shí)是人和人的連接，所以在全世界有一半的人是亞洲的人，因?yàn)橐郧癙C時(shí)代，這種連接不是那么的普及，但是到今天移動(dòng)時(shí)代，人和人的連接真的是時(shí)時(shí)刻刻，隨時(shí)隨地的在做著連接，所以說這是人的連接。

這些都是獨(dú)角獸公司，全世界最大的APP應(yīng)用。右邊有中國的微信，有日本的LINE，有韓國的TALK，因?yàn)閬喼薜幕ヂ?lián)網(wǎng)的用戶數(shù)已經(jīng)超過了一半，所以在亞洲的每一個(gè)國家，像日韓都有一款超過很大用戶基數(shù)的應(yīng)用。比如說微信，他們?cè)谧鍪裁词虑椋克麄兙褪窃谧鲞B接，隨時(shí)隨地的連接。

所以以前的PC時(shí)代大家都會(huì)說互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？大家說是流量，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)不是流量，流量的價(jià)值在被稀釋，被下降，現(xiàn)在所有的創(chuàng)業(yè)者都已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，今天如果誰還在做流量的生意，這個(gè)生意將來是不可能成為這樣的獨(dú)角獸公司的。我甚至非常極端的說，很多做流量生意的公司，將要被滅亡。

未來的入口不在是流量而是鏈接

什么會(huì)成為流量的替代？其實(shí)是連接，入口已經(jīng)不是PC時(shí)代的那個(gè)所謂的入口了，流量的入口是連接，這是本質(zhì)的變化。

入口從流量變成了連接。年輕的連接在慢慢改變，12到24歲的年輕一代他們的連接在什么地方發(fā)生？以前facebook非常厲害，從2013、2014年開始，大量的用戶不再推特、facebook了，明顯的發(fā)生了一些變化。原因是什么？被圖片、被視頻所取代，大家更加的直接，連接更加的直接，就是直接的連接，不需要把內(nèi)容進(jìn)行沉淀，不需要再搜索、再讀取，不需要，這些趨勢(shì)是決定了年輕人一代的連接會(huì)發(fā)生變化。

最大的一只獨(dú)角獸是顛覆微信，今天在騰訊的地方說顛覆微信其實(shí)是很危險(xiǎn)的事情，但是有沒有這個(gè)機(jī)會(huì)？其實(shí)是有的，就如看國外的變化一樣，對(duì)中國來說也是一種創(chuàng)造，有可能顛覆微信。

從文字到圖片，到視頻。微信做的還是熟人，將來還是會(huì)做到陌生人，人和人的連接一定是陌生人的連接，怎么做？未必是陌陌？或者是陌陌，今天已經(jīng)是爛了的陌陌，將來肯定有新的東西出來。從異步到同步直播，非常的留心。從沉淀到過濾，現(xiàn)在微信上的信息太爆炸了，將來要做的是過濾，而不是沉淀。顛覆微信，最終取決于年輕一代的文化和習(xí)慣。

大量的00后他們反而不用微信，他們反而用QQ，他們交往的文化背景和我們文化不一樣，他們所謂的文化，所謂的宅和我們是完全不一樣的。這種連接可能會(huì)在新的地方產(chǎn)生。

就是我們說的第一個(gè)有可能出現(xiàn)的大的機(jī)會(huì)。這是人和人的連接。

從智能硬件、醫(yī)療、VR看人和機(jī)器的連接

以前大量的投資是北京、上海、杭州、成都，深圳前幾年投得不多，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)有騰訊的存在，大量存在的是游戲公司或者是硬件方面的，真正互聯(lián)網(wǎng)的公司在前幾年不多。這幾年發(fā)現(xiàn)越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司在深圳出來，原因是什么？背后是有邏輯的，而不是簡(jiǎn)單的時(shí)代的運(yùn)氣。

今年在下半年全國投了10家公司，有4家是在深圳，深圳有很好的團(tuán)隊(duì)，他們做的東西我們都非常激動(dòng)。所以是趨勢(shì)的問題，而不是地域的差異，不是那么簡(jiǎn)單。

深圳有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗械倪\(yùn)算的成本在降低，存儲(chǔ)的成本在降低，帶寬的成本在降低，所有的這些傳感器、智能傳感器，他們的出貨量急速的增長，并且不僅僅是手機(jī)，平板上面，可穿戴的設(shè)備上面，游戲上面，所有的都在增長，整個(gè)市場(chǎng)的估值也在增加，并且不同的高端的傳感器也越來越多的研發(fā)出來。

所以我們會(huì)覺得在將來，所有的機(jī)器全部會(huì)有芯片，全部有傳感器，人和機(jī)器的互動(dòng)會(huì)越來越多。機(jī)會(huì)在什么地方？可能五年之內(nèi)，我不敢說有太多的機(jī)會(huì)，但是在有些機(jī)會(huì)上應(yīng)該是比較明顯的。

比如說智能家居，我知道深圳有做得比較好的智能家居的企業(yè)，比如車聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)智能汽車，已經(jīng)非常快速的在增長。為什么？家和車會(huì)是下一個(gè)大家待的時(shí)間長，或者是使用場(chǎng)景最頻繁的兩個(gè)場(chǎng)景，除了平時(shí)的活動(dòng)之外，家和汽車這兩個(gè)地方目前沒有被互聯(lián)網(wǎng)改造，接下來因?yàn)橛辛巳撕蜋C(jī)器的連接，這兩個(gè)地方肯定會(huì)被丈量，這是接下來有可能產(chǎn)生大量機(jī)會(huì)的兩個(gè)領(lǐng)域。機(jī)器人，無論是工業(yè)還是消費(fèi)領(lǐng)域的機(jī)器人。

醫(yī)療，在這幾個(gè)領(lǐng)域，深圳是有很好的機(jī)會(huì)出現(xiàn)一些獨(dú)角獸的公司，目前也有一些我們看到的端倪。還有剛才說的人和人的連接，人和機(jī)器的連接，另外很重要的是虛擬世界和現(xiàn)實(shí)世界的連接，這些科幻片上的圖片，我們都覺得非常的酷。看看真實(shí)的情況，科幻片里面看到的東西在不久的將來都可以實(shí)現(xiàn)。

VR和AR，現(xiàn)在很多公司在做，但是目前做得還是相對(duì)來說比較粗淺，未來會(huì)不會(huì)成為代替手機(jī)的一個(gè)東西？就像當(dāng)年的手機(jī)代替了PC，我的答案是“YES”，VR、AR不是簡(jiǎn)單的看個(gè)電影，玩?zhèn)€游戲，而是操作系統(tǒng)的改變，深圳有一家AR就做得非常不錯(cuò)，大家等一下可以聽聽他的專業(yè)分析。

從連接的角度來說，無論是人和人的連接，人和機(jī)器的連接，還是虛擬世界和現(xiàn)實(shí)的連接，連接這個(gè)事情已經(jīng)改變了很多的商業(yè)模式，有大量的產(chǎn)生獨(dú)角獸的機(jī)會(huì)，這個(gè)對(duì)深圳企業(yè)來說是很好的切入點(diǎn)。

O2O的核心是去中心化提高效率

對(duì)O2O的企業(yè)來說是他們需要深度思考的。工業(yè)時(shí)代，大家效率的提升和成本的降低是靠規(guī)模化，工廠、流水線、一個(gè)大的中心、機(jī)器、工人，把效率提高起來。這個(gè)是中心化或者是規(guī)模化，但是帶來的問題是什么？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)中心都會(huì)慢慢的成為一個(gè)信息孤島，雖然每一個(gè)中心的信息化做得很好，但是他的資源會(huì)被鎖在這個(gè)中心里面，不能流動(dòng)，或者是很浪費(fèi)。

而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是去中心化，所有的資源會(huì)變成網(wǎng)格化在流動(dòng)，這就變成了非常有意思的一件事情。

這些獨(dú)角獸的公司，Uber，airbnb等等這些公司都是獨(dú)角獸公司，或者說為什么這些公司會(huì)成為我們大家這么追捧的公司，他們改變了以前中心化的生產(chǎn)或者是服務(wù)的需求，靠中心化提供的，今天他們?nèi)渴侨ブ行幕摹?/p>

什么是即時(shí)性的按需服務(wù)？今天消費(fèi)者在家里，我馬上有一個(gè)需求，馬上可以提供服務(wù)。大家想想B2C的服務(wù)是不可能的，B2C是先生產(chǎn)出來，放在倉庫里面，再通過銷售渠道賣給你，這是B2C。

今天不是這種，但是如果是按照傳統(tǒng)的中心化的生產(chǎn)和組織方式，你是不可能實(shí)現(xiàn)所謂的按需服務(wù)的及時(shí)性的，這些是不可能實(shí)現(xiàn)的。所以他們要改變的是出租車公司、酒店、快遞公司、傳統(tǒng)的餐廳，商超和銀行。

這些東西的出現(xiàn)，背后的邏輯是非常深刻的，并不是簡(jiǎn)單的說這一帶的公司有什么特點(diǎn)，不是這么簡(jiǎn)單的，將來什么會(huì)被改變？

學(xué)校，學(xué)校就是中心，老師被鎖定在學(xué)校里面，學(xué)生去學(xué)校獲取知識(shí)。醫(yī)生被鎖定在醫(yī)院，病人不得不去醫(yī)院排隊(duì)，獲取這些資源，這些資源被鎖死，不能流動(dòng)。工廠、銀行、快遞公司、物流，所有的東西都是中心化，將來大量的線下的傳統(tǒng)行業(yè)將全被去中心化所改變，這個(gè)改變是顛覆性的改變。

這會(huì)就是互聯(lián)網(wǎng)公司，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司不是純粹的線上公司，將來的互聯(lián)網(wǎng)公司都是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，就是要打破傳統(tǒng)的服務(wù)鏈條，把整個(gè)服務(wù)價(jià)值鏈重新重構(gòu)，破壞加重構(gòu)，再讓自己流動(dòng)起來，只有這樣才能把生存的余地，大批量的釋放出來，效率才會(huì)真正的提升。

在今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，去中心化才是真正提高效率的一個(gè)核心的能力。所以說將來如果大家想在這些產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生獨(dú)角獸的互聯(lián)網(wǎng)公司，肯定是去中心化成為他們未來的核心點(diǎn)。

共享經(jīng)濟(jì)模式將重新塑造社會(huì)生產(chǎn)方式

有的人以為共享只是一個(gè)圖片可以分享給其他人，這太簡(jiǎn)單了。共享后面核心的邏輯是非常深刻的，大家可以想一下為什么會(huì)有共享？

其實(shí)共享真正的價(jià)值是到了今天這個(gè)時(shí)代，大量的閑余資產(chǎn)產(chǎn)生，物質(zhì)已經(jīng)非常過剩了，KK提了一個(gè)詞叫“減物質(zhì)化”，將來世界的發(fā)展，物質(zhì)會(huì)慢慢的減少。這是他的概念，當(dāng)然這不是普遍性的，起碼在中國看到了，大量的物質(zhì)其實(shí)是剩余的，或者是被閑置在那里。

另外因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生，碎片化的時(shí)間就越來越多，每個(gè)人在什么地方都拿出手機(jī)刷一下，無論是看微信還是看一張圖片或者是一篇文章。因?yàn)檫@兩個(gè)事情才會(huì)產(chǎn)生共享，所以我覺得共享真正的核心是把個(gè)人的剩余的碎片化的時(shí)間，和閑置化的資產(chǎn)，價(jià)值再重構(gòu)，這個(gè)是共享的核心。

現(xiàn)在很多人說共享的模式，共享的機(jī)制，是不是真正解決這兩個(gè)問題，如果從這些方面判斷，就知道有些生意模式是不成立的。

比如說一些上門服務(wù)公司，當(dāng)然我不能說這些公司都會(huì)死掉，但是我們可以想到他們所謂的這種共享真正能不能共享？有沒有把碎片時(shí)間利用起來？大家大量的時(shí)間浪費(fèi)在路上，這個(gè)不是運(yùn)用碎片時(shí)間，他有沒有利用閑置性的資產(chǎn)？

店還是那個(gè)店，人還是那個(gè)人。所以這說并不是符合共享經(jīng)濟(jì)的，他們只是批著共享的外表，他們是在倒退。也許有些上門是符合的，但是非常多的所謂的O2O的服務(wù)并不符合趨勢(shì)，反而是一種逆趨勢(shì)而為。

因?yàn)榇罅抠Y產(chǎn)的剩余，比如說房子，現(xiàn)在開發(fā)商的房產(chǎn)，開發(fā)商是賣不出去的，現(xiàn)在每個(gè)人擁有的房產(chǎn)就越來越多了，因?yàn)榍懊媸甑姆康禺a(chǎn)發(fā)展，接下來是用在什么地方？我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大量的公寓出現(xiàn)，你的房子賣不出去，我把你買下來，我把你改裝成公寓租出去，我讓大家一起來租，在美國有大量的公寓管理公司的市值都是非常大的資產(chǎn)管理公司。在中國肯定也會(huì)出現(xiàn)。這個(gè)趨勢(shì)也是非常明顯的。

4S店也好，經(jīng)銷商也好，所有的車庫存非常大，賣不掉怎么辦？我們的汽車也可以做分享，不用每個(gè)人都買車。但是真正的商業(yè)模式其實(shí)更多的是在背后，汽車能不能變成一個(gè)金融產(chǎn)品？而不僅僅是一個(gè)汽車。我不一定要擁有它，我只是使用它就可以了。

這才是真正的共享經(jīng)濟(jì)。使用權(quán)將代替所有權(quán)，在很多很多的行業(yè)里面會(huì)發(fā)現(xiàn)有這種特性在里面，在這些行業(yè)里面都會(huì)出現(xiàn)大的獨(dú)角獸公司，不管是資產(chǎn)管理公司還是金融公司，他把消費(fèi)和服務(wù)，他的產(chǎn)品變成了一個(gè)新的產(chǎn)品，而不是賣車，也不是賣房子，而是變成一個(gè)新的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的使用權(quán)代替了它的擁有權(quán)，這個(gè)將來會(huì)有很多的機(jī)會(huì)出來。

共享也是一種新的社會(huì)生產(chǎn)方式的改變，我們可以看到有眾籌，眾包、眾保，這些都是后面新的社會(huì)生產(chǎn)方式發(fā)生的巨變。剛好深圳有一個(gè)我們投資的公司，前段時(shí)間在天使客進(jìn)行了眾籌，兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)，一下子兩百萬就馬上被搶光。

包括我們自己的基金也一樣，我們都可以自己不需要去拿錢，可以發(fā)眾籌，讓更多的門檻更低的消費(fèi)者、投資人進(jìn)來，作為股東也好，或者是OP也好，這些事情對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說，甚至對(duì)VCP行業(yè)來說都產(chǎn)生了巨大的改變，將來VCP也會(huì)發(fā)生改變，通過眾籌的方式。

眾包就不要說了，大量的快遞，跑腿的，為什么眾包？因?yàn)榇蠹野堰@些業(yè)余的，或者是非專業(yè)的服務(wù)能力、運(yùn)力利用起來，用眾包的方式提供，變得非常的有效益，或者是成本變得非常的低。

眾保就是保險(xiǎn)公司的核心，通過大家共保的方式，來用一種新的方式出來。所有的東西都是一種社會(huì)的新的生產(chǎn)方式，這些機(jī)會(huì)很大。

這是我最喜歡的一個(gè)東西，在中國很多的商業(yè)模式背后的信用、信任機(jī)制都很難界定，這和我們的環(huán)境有關(guān)系，在中國現(xiàn)在的信任是很缺失的，所以說今天共享這個(gè)時(shí)代已經(jīng)讓信任重新回歸，怎么回歸？這是很復(fù)雜的一個(gè)話題。

但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)并不完全是靠錢，比如說淘寶上的賣家說“親，給我一個(gè)好評(píng)吧”？因?yàn)樗龅氖切庞玫脑u(píng)估，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的服務(wù)業(yè)也好，傳統(tǒng)的商業(yè)領(lǐng)域也好，其實(shí)信用機(jī)制是很難建立起來的，你很難判斷，不管是這個(gè)商家還是賣家，它的信用到底怎么樣，你很難界定。因?yàn)橐粋€(gè)消費(fèi)者消費(fèi)了之后，其他人是不知道的。

因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，有了共享，信任的價(jià)值可以回歸，其實(shí)這個(gè)事情在線下更加容易體現(xiàn)，因?yàn)樵诰€上相對(duì)容易。今天我們?cè)诰€下要享受一個(gè)服務(wù)，不管是理個(gè)發(fā)還是做一個(gè)美甲，還是叫一個(gè)阿姨，或者是叫一個(gè)外賣，這些提供服務(wù)的其實(shí)都是人。所以今天還是回到了人和人的連接，看起來是人多，我買一個(gè)東西，享受一種服務(wù)，但是背后都是人和人的連接。

那么問題來了，人和人的連接，給你提供服務(wù)的這個(gè)人，他的信用是怎么建立的？你為什么跟他產(chǎn)生信任？這個(gè)是非常核心的問題。誰如果能夠解決這個(gè)問題，我覺得這個(gè)商業(yè)模式就成立了。

比如說今天我們找一個(gè)阿姨，我只能知道這個(gè)阿姨她是干哪一部分的活，她干得好不好？我怎么知道？?jī)r(jià)格為什么是一樣的？

按道理應(yīng)該價(jià)格是不一樣的，好阿姨的價(jià)格應(yīng)該是貴的，差的阿姨應(yīng)該價(jià)格是比較便宜的，但是現(xiàn)實(shí)條件下我們是不知道的。或者我去一個(gè)理發(fā)店，他的價(jià)格體系是包含了很多產(chǎn)品價(jià)格打包進(jìn)來，為什么？因?yàn)榉?wù)價(jià)格沒有被體現(xiàn)出來，或者是他的信任的機(jī)制不好，這才會(huì)產(chǎn)生了線下很多服務(wù)，他是把服務(wù)和產(chǎn)品打包的。

今天新的商業(yè)模式就肯定是把服務(wù)、信任價(jià)值回歸，這可能就是我說的什么叫信任價(jià)值，其實(shí)他是做了篩選，怎么樣篩選好的服務(wù)？怎么樣做撮合？最關(guān)鍵是怎么定價(jià)？如果是每一個(gè)服務(wù)可以在信用的背后，自己給自己定價(jià)的話，這個(gè)商業(yè)模式就變得非常非常的符合了。

大家可以再想想，這些東西背后的邏輯是什么？

今天的主題是未來的獨(dú)角獸，或者是怎么樣發(fā)現(xiàn)下一個(gè)風(fēng)口，下一個(gè)獨(dú)角獸的特點(diǎn)是什么，我們可以總結(jié)一下，把前面講的不管是連接也好，不管是去中心化也好，共享也好，我總結(jié)出來有一句話：抓住用戶的真實(shí)的需求，做好連接，不管是人和人的連接，還是任何機(jī)器的連接，把連接做好，有一套很好的信任的機(jī)制，怎么樣篩選，怎么樣淘汰，最關(guān)鍵是怎么定價(jià)，最終要打造一個(gè)生態(tài)鏈，做好這些你就是下一個(gè)獨(dú)角獸公司。

所有的獨(dú)角獸的公司，你會(huì)發(fā)現(xiàn)全世界做得最好的公司，全是生態(tài)鏈的公司，生態(tài)鏈肯定是去中心化的，如果是一個(gè)中心化的不可能產(chǎn)生一個(gè)好的生態(tài)鏈，最關(guān)鍵是資源在上面流動(dòng)和共享，如果今天我們深圳有什么公司，不管你從事什么行業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)背后的商業(yè)模式，后面的邏輯，如果是符合這些，我恭喜你，你可能會(huì)成為將來的一家獨(dú)角獸。

今天的分享就到這里，希望更多的深圳公司會(huì)成為下一個(gè)獨(dú)角獸，也讓我們能發(fā)現(xiàn)你們，投資你們，謝謝大家。