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2016新年伊始，在資本寒冬論愈演愈烈之時(shí)，專注品質(zhì)出境自由行的“發(fā)現(xiàn)旅行”（fxtrip.com）宣布獲得超千萬美元B輪融資。本輪融資由眾為資本領(lǐng)投，主要發(fā)起人包括分眾傳媒創(chuàng)始人江南春，雷軍旗下的順為資本跟投，左馭資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

參與本次領(lǐng)投的眾為資本成立于2015年，專注投資領(lǐng)域包括傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化、電商、社區(qū)生活、互聯(lián)網(wǎng)品牌、新媒體等。眾為資本的有限合伙人多為國(guó)內(nèi)知名的成功企業(yè)家，包括分眾傳媒創(chuàng)始人江南春等。眾為資本除了通過資本方式支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)之外，還憑借其豐富的企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以及強(qiáng)大的戰(zhàn)略資源為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供寶貴的附加價(jià)值。

“發(fā)現(xiàn)旅行”2013年9月上線，主打精品路線，為用戶提供一站式出境自由行服務(wù)的在線旅游服務(wù)提供商。發(fā)現(xiàn)旅行通過目的地供應(yīng)鏈直采+線上線下服務(wù)保障的模式，為用戶了提供超高性價(jià)比的產(chǎn)品和管家式的服務(wù)體驗(yàn)。在這之前，發(fā)現(xiàn)旅行曾在2014年7月獲得順為資本數(shù)百萬美金A輪投資。

隨著中國(guó)居民可支配收入增長(zhǎng)和旅游消費(fèi)的升級(jí)，85后、90后成為出境游的主力消費(fèi)人群，自由行品類的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴(kuò)大。與傳統(tǒng)旅行社和大多數(shù)在線旅游公司不同的是發(fā)現(xiàn)旅行拒絕“大而全”，控制目的地?cái)U(kuò)張的速度，并采取重度垂直的方式專注打造精品，也正因此贏得了用戶的口碑與追捧。

發(fā)現(xiàn)旅行創(chuàng)始人兼CEO王振華表示，發(fā)現(xiàn)旅行的用戶70%都是通過口碑推薦而來。在華南、華東和華北，發(fā)現(xiàn)旅行都擁有數(shù)以萬計(jì)的鐵桿粉絲，他們會(huì)多次重復(fù)購(gòu)買、并將發(fā)現(xiàn)旅行的產(chǎn)品推薦給身邊的朋友， 發(fā)現(xiàn)旅行上線時(shí)間并不長(zhǎng)， 卻產(chǎn)生了很好的口碑以及很強(qiáng)的用戶粘性。

眾為基金合伙人周欣華認(rèn)為， 在高品質(zhì)的面向都市消費(fèi)類場(chǎng)景的行業(yè)中，發(fā)現(xiàn)旅行成長(zhǎng)健康、口碑良好。發(fā)現(xiàn)旅行不斷致力于提升用戶的旅行體驗(yàn)，是眾為資本看重的原因之一。除此之外，創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)對(duì)利用互聯(lián)網(wǎng)改變行業(yè)生態(tài)的決心和方法論都令人敬佩。

順為基金合伙人李銳認(rèn)為， 一年多來發(fā)現(xiàn)旅行是順為投資的最佳口碑項(xiàng)目，成長(zhǎng)也是最好的。自由行取代跟團(tuán)游是行業(yè)的趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)旅行成功地切割了注重品質(zhì)和性價(jià)比的同時(shí)，又不希望被繁瑣的自助游困擾的城市中產(chǎn)階層市場(chǎng)。以精品化的經(jīng)典產(chǎn)品服務(wù)主流人群，這會(huì)是一片廣闊的空間。

左馭資本創(chuàng)始人兼CEO胡偉東認(rèn)為，不同于其他的自由行服務(wù)提供商，從產(chǎn)品角度看，發(fā)現(xiàn)旅行成功打造了一系列性價(jià)比極高、體驗(yàn)度超出用戶預(yù)期的爆款產(chǎn)品；從服務(wù)角度看，發(fā)現(xiàn)旅行為用戶提供了一站式、7*24小時(shí)的管家服務(wù)，完美覆蓋自由行行前、行中、行后的全過程。發(fā)現(xiàn)旅行是為數(shù)不多的能夠?qū)⒆吭降漠a(chǎn)品研發(fā)能力和精益化的服務(wù)理念完美結(jié)合的旅游互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，相信在未來的出境游市場(chǎng)中，發(fā)現(xiàn)旅行將大放異彩。

對(duì)于本次B輪融資的成功，王振華表示這是公司快速發(fā)展必然經(jīng)歷的階段。“ 在資本寒冬中，正是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)旅行一步一步、扎扎實(shí)實(shí)為用戶創(chuàng)造了絕佳的、前所未有的自由行體驗(yàn)，才獲得資本的追捧。發(fā)現(xiàn)旅行本輪融資將用于鞏固現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并進(jìn)一步把控海外目的地資源，進(jìn)而將產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)護(hù)城河加固得更加深厚，另外會(huì)在目的地將吃、喝、行、游等要素一站打包，在升級(jí)自由行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力。”

根據(jù)執(zhí)惠旅游認(rèn)為，發(fā)現(xiàn)旅行做的確實(shí)是小米一直做的事情——通過對(duì)精選目的地的重度垂直，資源直采，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈的掌控，保證產(chǎn)品品質(zhì)并降低價(jià)格，從而做出“高性價(jià)比”的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)70%用戶都是通過口碑推薦傳播而來。

資本寒冬里，發(fā)現(xiàn)旅行獲得超千萬美金投資，受到資本追捧，再一次證明了資本寒冬只是相對(duì)的，如果企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)受到用戶追捧，那么也一定會(huì)得到資本的青睞；同時(shí)也說明旅游初創(chuàng)企業(yè)需要認(rèn)真打磨自己的產(chǎn)品，通過把控產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，精耕細(xì)作。

但同時(shí)，我們也注意到發(fā)現(xiàn)旅行主張重度垂直、資源直采從而實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈掌控，提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，一方面需要重度運(yùn)營(yíng)，另一方面是高性價(jià)比的產(chǎn)品，面對(duì)傳統(tǒng)旅行社和大型OTA的競(jìng)爭(zhēng)，在機(jī)票和酒店市場(chǎng)利潤(rùn)空間有限的情況下，運(yùn)營(yíng)成本增加，如何保證盈利空間持續(xù)擴(kuò)大，開發(fā)新的價(jià)值點(diǎn)是未來發(fā)現(xiàn)旅行需要面臨的挑戰(zhàn)。

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