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資本寒冬下，出境定制游平臺6人游繼獲得眾信旅游的第一筆人民幣投資后，2016年1月11日再次宣布獲得達晨創投的第二輪人民幣投資，資金將主要用于APP的后續推廣及研發。

據悉，2015年6人游僅通過微信服務號就實現了幾千萬的營收，驗證了定制旅游的整個服務流程。但并沒有加快微信的投入，隨即推出APP，開始平臺轉移。同時，APP上線不到一個月就獲得了國內知名投資機構達晨創投的投資，為APP的后續推廣及研發做足準備。作為定制旅游的標桿，6人游的APP也非常值得期待。

只有一個按鈕的6人游APP

6人游第一版的APP和很多旅游公司的APP不同，主界面上只有一個按鈕“連接旅行顧問”，6人游旅行網CEO賈建強認為，定制旅行和旅游電商不同，我們只有一個SKU，就是定制，銷售的內容是專業旅行顧問“連接的價值”，把優質的旅游資源，通過量身定制的行程進行組合和動態打包。所以6人游APP也在交互設計上充分彰顯這個特征，讓定制旅行消費者有一個完全不同的體驗。但交互簡單并不代表系統簡單。據了解，6人游有一套非常強大的定制服務后臺，基于用戶的大數據以及旅游資源的大數據，能夠智能匹配行程，動態打包資源，能夠非常方便的管理所有定制需求以及財務數據。

平臺轉移，是發現微信紅利已經結束

不難發現，無論是知名企業，還是創業公司都已經把微信作為一個非常重要的渠道，這就導致了從開始獲客到最終成單都已經不再是一件容易的事情，競爭愈加激烈。6人游CEO賈建強分析稱，微信內容越來越豐富，可選擇的內容也很多，因此用戶很難再對你做的內容感興趣，這就直接導致了微信活躍度大不如從前；其次微信由于其固有的瓶頸，從用戶想要選擇你的服務開始，要先打開微信搜索公眾號，然后找到你再進行溝通，在使用路徑的復雜性上都影響了用戶服務體驗。APP這時就會凸顯它的價值，只需要按一個按鈕就可以互動交流享受服務。此外相比一個獨立的APP，微信公眾號的品牌信任感是不夠的，APP會增強用戶的信任感。從近一年6人游微信閱讀量來看，在2014年底6人游發布的微信內容的閱讀人數在20%，而1年后已下降到8%左右，相當于用戶數量衰減一半，因此無論做哪種推廣用戶增長都相對較慢。

因此，建立一個屬于自己入口領地的APP顯得更加重要，6人游在恰當的時機選擇了轉戰APP，為用戶提供一個更加純粹的定制環境。和其他旅游類APP不一樣的是，6人游開發了一種全新獨特的交互方式，完全根據定制服務設計的一套流程。打開APP可以看到只有一個按鈕“連接旅行顧問”，通過一套獨有的定制路徑為用戶提供服務，時刻彰顯旅行顧問的價值。

資本寒冬，再獲資本青睞

資本寒冬的到來，讓很多在線旅游初創公司在商業模式還沒有清晰的時候，就開始過早燒錢放大自己，把估值拉的很高，就導致了資金鏈斷裂融資難，最終或倒閉或裁員。賈建強稱，所有做目的地標準化產品的公司、做特價自由行的公司是經不起資本寒冬。在明年上半年還將有大量的在線旅游公司出現融資問題，而資本寒冬一過，誰在裸泳誰真正是在創造價值就會非常清晰。所謂融資難、資本寒冬，在6人游身上似乎并不奏效，在剛剛發布拆VIE回國后，獲得眾信旅游第一筆融資2個月后，再次獲得達晨創投青睞，不得不說6人游在2016年新年伊始，就領跑在定制旅游的跑道上。

據媒體報道，達晨創投是國內資本市場排名前三的投資方，也是很多創業者夢寐以求見到的“伯樂”，15年來，達晨的團隊看過接觸過的中國企業家將近10萬家，已經投了近300家企業，其中成功退出的近100家，41家企業IPO，另有27家企業掛牌新三板，30家企業并購或回購退出。6人游是達晨在旅游領域投資的第一家創新企業，達晨創投投資負責人李冉在一次分享中提到，未來互聯網將逐步從銷售工具滲透為提高服務品質的管理工具，從標準品領域滲透到非標品領域。所以，我們看好那些直接面向消費者、有獲客能力、能夠利用互聯網提供非標、重度服務的創業公司，基于此邏輯，我們投資了定制旅游企業6人游。

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