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2016年剛開年，途牛就宣布與云南衛視聯袂打造90后環球旅游真人秀《出發吧我們》；驢媽媽更接連贊助《媽媽咪呀》、《歡樂喜劇人》兩檔東方衛視熱門節目；而同程旅游出資打造的網絡公路喜劇《世界辣么大》，還請來了網絡紅人“九王”于朦朧……2016在線旅游品牌營銷戰可謂火力大開。

OTA扎堆試水T2O 

T2O是指TV to Online，強調的是產品從電視端營銷到線上銷售，作為一種嶄新的商業模式受到傳統電視和新興電商的高度關注。實際上，T2O模式在歐美、日韓已有諸多成功案例。例如，在美國，電視劇《混亂之子》作為T2O模式的典范，廣泛受到業內推崇，成為“多屏合一”終端中出色的代表。

對比國外T2O模式的成功，在國內，這種模式在2013年才開始出現苗頭。《舌尖上的中國2》作為最早試水T2O模式的電視節目極大的帶動了美食游，它的大獲成功讓在線旅游企業紛紛與綜藝節目達成跨界合作，拉開了“旅游+電視”營銷的序幕。

2015年，在線旅游企業在電視綜藝節目上可謂“你方唱罷我登場”——攜程與《爸爸去哪兒》、《花樣爺爺》等合作；途牛繼牽手浙江衛視《中國好聲音》之后，又成為湖南衛視《我是歌手》第四季互動合作伙伴；而幾乎是首次觸“電”的驢媽媽，僅2015年一年就冠名、贊助了東方衛視的《報告！教練》、《我愛挑戰》、《笑傲江湖》、《跟著貝爾去冒險》、《中國之星》以及廣東衛視《丹獨約見》等六檔節目；同程旅游除了是浙江衛視《奔跑吧兄弟》第三季的獨家旅游合作伙伴，還贊助了江蘇衛視《蒙面歌王》、天津衛視《愛情保衛戰》等節目。 

從“單純贊助”到“同款線路設計”再到“跟著明星去旅行”

旅游電商與電視真人秀跨界合作扎堆熒屏，除了為電視觀眾送上“搖一搖”、點擊領取“紅包”、官方微博話題互動等豐富的跨屏互動方式外，也紛紛上線節目同款線路。尤其是《爸爸去哪兒》、《奔跑吧兄弟》等火熱上映后，各大OTA都紛紛推出同款線路。

與“游明星線路”“跨屏互動”等綜藝營銷模式不同，有的旅游企業甚至還推出跟著明星去旅行的活動。如驢媽媽與五星體育廣播合作的《G速車世界》凱迪拉克“駕游星聲”自駕游活動，原國家足球隊隊長范志毅、原國家足球隊運動員劉越、上海東方衛視主持人伏玟曉等各路明星嘉賓共同助陣。游客可以親身體驗與明星同一時間出游、玩同一個景區、住同一間酒店、一起互動游戲、共進晚餐。

T2O模式實現品牌與營銷雙贏

不同于傳統的廣告投放，T2O模式中產品的宣傳是通過娛樂節目呈現出來的，娛樂營銷能夠更好的吸引觀眾的注意力和參與感。業內人士表示，在線旅游企業與電視節目達成跨界合作，不僅能主動設計出有自己特色、符合品牌定位的產品線路，同時，在節目播出過程中，明星的真實體驗、場面拍攝效果等都給同款線路產品起到了“微代言”的作用。

T2O強調的是電視傳媒與電商的緊密合作，消費者被節目中的旅游目的地吸引后，能馬上網上下單預訂同款旅游產品，從而達到“即看即買”的體驗效果。在這過程中，在線旅游企業可以更精確定位用戶，在第一時間吸收流量和增加用戶的即興購買力；同時，在線旅游企業通過與綜藝節目的合作，進一步提升了自身品牌的知名度，讓消費者覺得所銷售的產品更加真實可信，從而提升了用戶信任度和好感度，實現了品牌與營銷的雙贏。

“承包”了東方衛視多檔節目的驢媽媽旅游網在新年伊始任命原集團副總裁兼景域營銷總經理黃春香為集團副總裁兼驢媽媽CMO，表明驢媽媽將在品牌推廣方面持續發力。驢媽媽方面同時表示，希望在未來與更多的內容生產方和平臺達成更為深入的合作，在品牌營銷方面進行更多有益嘗試，把驢媽媽品牌打造成強大的、具有鮮明性格的獨立IP。

日前，同程旅游出資打造的中國首部網絡公路喜劇《世界辣么大》在日本正式開拍，邀請到近期火爆網絡的“九王”于朦朧傾情出演，可謂是在線旅游企業進行娛樂營銷的新嘗試。

從價格戰到品牌戰，在線旅游的營銷戰正逐步升級，2016各家還能玩出什么新花樣？我們拭目以待。