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首先我要向大家證明，我本來就是一個純粹的極客。我編程是始于非常年輕的時候，我是在11歲（六年級）的時候開始寫程序，當(dāng)時我特別喜歡數(shù)學(xué)。我的爸爸也是工程師，所以他很早就教我怎么學(xué)數(shù)學(xué)，參加了奧數(shù)。我在青年的時候在“科學(xué)如何做”項目中搞了變電器，把交流電變成直流電。我最后寫的一段程序是一個兩層神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的清單。所有的小孩都覺得我很奇怪，其實這是很正常的極客體驗。

我是怎樣從極客走到創(chuàng)業(yè)家的呢？我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人在巴黎，當(dāng)時正在下雪，打不到車。我的創(chuàng)始人說，我真想點一個鍵就來一輛車。后來我們說，為什么不做這個東西出來呢？于是我們就走上了Uber的旅程。

為什么我當(dāng)時打不到車？因為執(zhí)照稀少、出租車數(shù)量不夠，這就是問題的癥結(jié)。很多人都想解決這個問題。如果大家都能解決，這個問題就不值錢了。下一步是你面臨的問題有多難，更重要的是作為一個企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家，是不是因為問題很難而變得很有好奇心、很激動呢？

從極客變成創(chuàng)業(yè)家的話，就必須要讓機器變成一個特別的東西，所以分析性和創(chuàng)意性兩者要有融合。某些想法讓我們走到更新的境界，這就是創(chuàng)意。我們每年夏天都會搞活動，叫做Uber冰激凌，這就是分析性和創(chuàng)意的融合。我們還搞過無人消費機交付冰激凌的做法，這種創(chuàng)意性真正抓住了人們的想象力。

另外我還有一個想法叫做選擇現(xiàn)實，而不是選擇感知。極客喜歡數(shù)學(xué)，喜歡做分析性的東西。但是我們要知道現(xiàn)實和感知之間的區(qū)別是什么，很多人以為傳統(tǒng)的智慧是解決問題的方式，大家可能想法都一樣。但是企業(yè)家不一樣，他們經(jīng)常看到人們的想法和現(xiàn)實之間的區(qū)別，中間的鴻溝越大，那么創(chuàng)新者才會有改變和發(fā)揮創(chuàng)意的空間。但是實際和感知之間很難分別，我們不太清楚什么時候是真的，什么時候是感知。

愛因斯坦說，跟著人群走的人，只會走到尋常之處，而獨立行走的人才有可能找到別人沒有去過的地方。

極客轉(zhuǎn)變成創(chuàng)業(yè)家，總是要迎難而上，相信別人不相信的東西，而且你要能夠承受壓力。大家都認(rèn)為做事情是要按這樣一套做法，而你要用另外一套方法，你要走自己覺得正確的方向。當(dāng)然如果你是正確的話，那結(jié)果很棒，因為你可以改變世界。但是有的時候感知的確就是現(xiàn)實，你搞錯了的話就完蛋了。

當(dāng)人們覺得風(fēng)險很多，而你知道風(fēng)險不多的時候，這個時候創(chuàng)新者就可以去創(chuàng)新了，他們可以創(chuàng)造人們覺得不可能的東西。但是有的時候，風(fēng)險的確很高。感知和實際是一回事，走鋼絲跨越尼加拉瓜瀑布的確是有風(fēng)險的，這個感知就是現(xiàn)實。企業(yè)家就必須要很好地減緩風(fēng)險，必須成為某一個方面的專家，只有這樣創(chuàng)業(yè)家才能做到別人做不到的事情。

創(chuàng)造魔力

要成為創(chuàng)業(yè)家，就必須要能夠創(chuàng)造魔力。創(chuàng)造魔力的第一步就是要首先知道什么是魔力，這個人打開一個行李箱，這里面是人們看不見的東西，但是抓住了人們的想象力。在Uber，我們把魔力分解成四個重要環(huán)節(jié)：

第一個環(huán)節(jié)是你有沒有把時間歸還給人們。

第二個環(huán)節(jié)是你有沒有把平靜感帶給人們。

第三個環(huán)節(jié)是你有沒有把喜悅感帶給人們。

第四個環(huán)節(jié)是你有沒有給他們更多錢。

如果同時四步都做到的話，你就處在魔力中心了，你創(chuàng)造的東西是真正有魔力的，真正能夠轉(zhuǎn)化未來可能發(fā)生的東西。

為了創(chuàng)造魔力，我們必須能夠看到未來。我們手上都有iPhone，但是喬布斯在2006年所設(shè)計的iPhone和10年后的iPhone幾乎差不多，你要能夠看到未來才能創(chuàng)造別人看不見的東西。你看現(xiàn)在的機器和原來的機器差不多。Airbnb也是一樣，你可以去全世界任何一個城市有賓至如歸的感覺，不用住賓館。你可以通過網(wǎng)絡(luò)找到你要去住的房間，這是一個有魔力的體驗。

舊金山大橋并不是很好看，也沒有什么特別之處，但是你可以通過這座橋去舊金山。我已經(jīng)經(jīng)過這個橋100次了，每一次路過都會有人拍照。另外一座橋是金門大橋，當(dāng)你看到魔力的時候就已身處魔力之中了。魔力是有吸引力的，人們會身不由己地靠近它，它有魅力，在魅力之下有看不見的東西。

銷售故事和冒險

銷售和講故事是下一點，你可能會有很多想法，但是你不去努力把自己的愿景變成現(xiàn)實的話，那什么都不會發(fā)生。所以一定要會銷售自己的想法。比如，極客有時候看到二手車銷售員就會說，“滾開，我不想跟你打交道?！钡悄阋冷N售員是把事情變成現(xiàn)實的必要一環(huán)，你要把東西賣出去必須要有銷售員，要去搞活動、講故事，講故事是很重要的一環(huán)。你要成為二手車銷售員，要去啟發(fā)人們。

Uber的確就是按一個鍵就來一個車，改變了人們在城市中通行的方式，而且改變了城市本身。一定要成為講故事的人，一定要去擁抱銷售的精神，要把你的故事講出去，不然別人不知道你的故事是什么。如果別人不知道的話，你的愿景永遠(yuǎn)不可能成為現(xiàn)實。

下一步是尋求探險，偉大的創(chuàng)業(yè)家永遠(yuǎn)會尋求探險，永遠(yuǎn)會去找別人沒有做過的事情。我們知道中國有騰訊、百度、阿里巴巴，并沒有很多外國公司在中國的因特網(wǎng)藍(lán)圖之中。我到中國來，大家都覺得我瘋了，也許我的確是瘋了。但是，這種探險能夠啟發(fā)我、吸引我到中國來嘗試為中國的城市和人民服務(wù)，是什么讓我有信心呢？在過去十年，我發(fā)現(xiàn)在北京的創(chuàng)業(yè)家和創(chuàng)新都在不斷增加，硅谷一直遙遙領(lǐng)先，北京在迎頭趕上。我相信在未來五年，會有更多的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)家在中國、在北京出現(xiàn)，這個數(shù)量會超過硅谷。當(dāng)超越發(fā)生的時候，這就意味著在中國的公司都會變成全球化企業(yè)。

最終，他們也會對海外創(chuàng)業(yè)家來中國保持開放的態(tài)度，當(dāng)然我們要做到最好，才能在中國和最好的人一起競爭。我們看到中國的企業(yè)在變得越來越全球化，中國企業(yè)家和美國企業(yè)家都會花時間交流。

冠軍思維

最后是冠軍思維，你要有冠軍的想法。很多人想到冠軍的時候，都會想象扣籃時籃球運動員的樣子。但是我們是以另外一種方式來思考冠軍的，首先要享受你的旅程，不管你最后是要去哪兒。而在籃球場、足球場上，你要全身心地投入，把每一分的力氣都投入進(jìn)去。

當(dāng)然你被打敗的時候，你要立刻站起來。如果你把自己的一切都投入到比賽之中，當(dāng)出現(xiàn)逆境的時候你能夠再重新站起來，那這樣是不可能失敗的。這是我們Uber的想法，這是冠軍思維之所在。

現(xiàn)在你知道為什么我來中國了。我們在中國的確不是處在上風(fēng)的地位，但其實你在逆境中也能站出來創(chuàng)造杰出的東西。而且我們有很多工作要做，但是我們堅信自己所做的事情。我們的使命是使得交通像自來水一樣，在任何地方可靠地服務(wù)于任何人。從極客到創(chuàng)業(yè)家，我所堅信的就是這個使命，我們希望讓未來的城市成為我們使命的一部分，我們也認(rèn)為路上的車更少，可以減少交通量、堵塞和污染。在Uber拼車的時候，開門的時候發(fā)現(xiàn)里面還有一個人，就不需要兩輛車帶兩個人去一個地方。我們把交通堵塞變成非常漂亮的出行方式，我沒有見過沒有任何堵塞的北京，我真是期待這一天的到來。

我們帶領(lǐng)全世界看到很多事情，會想怎樣把世界變得更好呢？當(dāng)每一輛車可以服務(wù)于30個人，而不是需要30個人坐30輛車的時候就創(chuàng)造了就業(yè)。我們?nèi)ッ總€城市和市長溝通的時候，我們告訴他，未來幾年我們要創(chuàng)造兩萬、三萬，甚至五萬份工作。

我們也改變了司機的生活，原來他們是幾班倒，現(xiàn)在他們只需要按一個鍵就可以開始工作，再按一個鍵就可以停止工作。這是具有革命性的，不僅是乘客可以點鍵就可以來車，這種服務(wù)經(jīng)濟也服務(wù)于供應(yīng)方。