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從幾張圖表開始說起吧：

移動應用占多平臺消費互聯網產品使用時長的比例

由于沒有中國的數據，就用了美國的數據，相信趨勢是一樣的。毫無疑問，移動對于PC的取代是摧枯拉朽的。不到兩年的時間，用戶的上網時間分布，已經從50/50變成了80%在移動終端。而期間所有轉身慢的公司，都成了這個時代的恐龍。同樣，亂世出英豪，這一交替的過程，也造就了今日頭條等一批移動時代的明星公司。

但不幸的是，對今天的創業者來說，PC往移動更迭的“亂世”正在迅速結束。15年開始，智能手機用戶的人口紅利開始逐漸消失。

而這，只是一半的壞消息。另外一半是：互聯網巨頭正在完成布局，開始收緊對于用戶的控制。

MAU（月獨立用戶數）排名前20的產品里面，只有微博、美團和Wifi萬能鑰匙是非BAT的。

除了用戶數量的覆蓋，巨頭對于用戶使用時長的侵占也是碾壓式的。

用戶時長前20名的名單里面，只有今日頭條、同花順、搜狐視頻和陌陌是非BAT的產品。

更加雪上加霜的是，微信已經不知不覺的占領了我們1/3到1/2的手機時長（下圖是我的手機電池消耗情況截屏）。而微信今天仍然沒有商業化、規?；尼槍Φ谌降牧髁糠职l機制，成了一個不折不扣的流量黑洞。

把上面的這些壞消息疊加，就不難理解為什么2015年流量獲取變得這么困難，甚至瘋狂。而消費互聯網公司為了獲取流量，都紛紛開始導向傳統媒體、甚至人肉的方式。

• 電視臺：特別是綜藝節目，再次成為了互聯網產品投放廣告的標的。

• 戶外媒體：我家小區電梯的分眾框架里面，互聯網產品廣告幾乎沒有下過線。看看分眾的股價就都明白了。;-)

• 地推：不可思議的，互聯網產品開始用人在地面獲取C端客戶。對比當年攜程在機場、火車站發會員卡的時代（互聯網滲透率低、用戶低頻高客單價），時代倒退了15年。

• 補貼：在這波O2O之前，互聯網因為“免費”而經常被人質疑商業模式。這次更進一步，倒貼了。確實是考驗創業者和投資人智慧和耐受力的極限。

當然，這流量枯竭的環境下，也還是有不少公司抓住了特有的機會，異軍突起：

• 動漫類的產品：仍然有低齡的增量用戶和人口紅利，相對而言，流量獲取的成本還比較低。

• 利用社交媒體：從9宮格到微信群獲客（e.g.拼好貨）到分散化的社交流量聚集（e.g.紅人電商）。

說了這么多令人沮喪的壞消息，還是要振奮一下精神，分享一下我認為的hard模式下創業機會：

• 流量環境對于所有的創業公司都是公平的。沒有了容易摘的果子之后，產品/運營出色，留存率好的公司，在這個環境里面更容易跑出來。從起步的時候，就注意對流量、留存、用戶行為的分析，精益創業的能力在當下更容易成為核心競爭力，甚至是unfair advantage?？咳谫Y沖量的粗曠式增長，會迅速成為過眼浮云。==> 這是一個對安份做事的“好人”更有利的環境。

• 把錢和資源用在打造獨特內容（媒體型產品）/供應鏈（交易行產品）上：在這個獲客越來越難的時代，這是保證口碑和長期留存的最好辦法。今天，用戶的選擇太多了。沒有獨特的內容，就只能靠價格、補貼這些手段飲鳩止渴。==> 啃硬骨頭才能長期脫穎而出。

• 找一些對流量依存度相對較低的產品：比如互聯網金融的資產端、打造交易和服務閉環（做服務交付而不僅僅是流量分發）等。但是，這并不意味著大家應該一股腦的去做B2B，那是一個完全不同的戰場，有著其自己的機遇和挑戰。為了逃避hard模式而轉身做B2B肯定不是正確答案。

• 不放過轉瞬即逝的流量紅利：網絡視頻，特別是最近紅得發紫的直播，可能是個不錯的機會。制作有創意的植入或病毒性的短視頻，會是一個不錯的機會。還記得當年在微博流量紅利基本消失的時候，杜蕾斯的病毒性話題營銷？;-）

每次經濟下行、股市蕭條的時候，都會出現偉大的公司。希望這次宏觀經濟和流量環境的疊加，能創造出更多的驚喜，我們一起拭目以待。