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北京時(shí)間4月21日，全球頂級(jí)旅游研究峰會(huì)Phocuswright大會(huì)在印度古爾岡召開。此次印度Phocuswright大會(huì)的主題是“亞洲的魔力：千禧一代、移動(dòng)化、火熱的創(chuàng)投”，在亞太地區(qū)旅游業(yè)登上全球旅游業(yè)頂峰的新形勢下，國際旅游行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者齊聚印度古爾岡，共同探討亞太地區(qū)旅游業(yè)現(xiàn)在和未來的發(fā)展趨勢。執(zhí)惠作為媒體合作伙伴受邀參加此次Phocuswright大會(huì)，將全程報(bào)道此次Phocuswright大會(huì)的最新項(xiàng)目動(dòng)態(tài)并第一時(shí)間發(fā)回國內(nèi)。
下面是一家為企業(yè)或個(gè)人旅行者提供酒店剩余庫存的即時(shí)預(yù)訂平臺(tái)SavvyMob在峰會(huì)現(xiàn)場做的展示，對于國內(nèi)用戶來說具有一定借鑒作用。
SavvyMob是一個(gè)提供酒店剩余庫存的即時(shí)預(yù)訂平臺(tái)
SavvyMob是Bikram S Sohal（CEO）和Gappan Annamalai（COO）于2014年7月在班加羅爾創(chuàng)立的一個(gè)為企業(yè)或個(gè)人旅行者提供酒店剩余庫存的即時(shí)預(yù)訂平臺(tái)。其目標(biāo)群體為千禧一代，兼顧商旅客和其他私人出行類型。
產(chǎn)品介紹
多種類預(yù)訂平臺(tái)
為酒店和用戶提供解決方案的即時(shí)預(yù)訂平臺(tái)
SavvyMob通過移動(dòng)端的交易平臺(tái)，將剩余的酒店庫存以優(yōu)惠價(jià)格銷售給用戶。用戶可通過iOS或安卓平臺(tái)獲得實(shí)時(shí)低價(jià)房間。下載應(yīng)用后，SavvyMob系統(tǒng)優(yōu)化用戶需求，隨時(shí)隨地為用戶提供實(shí)時(shí)最佳交易方案。用戶可從印度50多個(gè)城市中的5000個(gè)酒店選擇，預(yù)訂最長7天的房間，1分鐘內(nèi)點(diǎn)擊3下即可完成預(yù)訂。 除了為消費(fèi)者帶來便利，SavvyMob還為酒店合作伙伴帶來一系列好處，如接觸年輕千禧一代群體、優(yōu)化庫存增加收入、強(qiáng)化用戶關(guān)系管理等。SavvyMob靠收取交易傭金和廣告收入為其主要收入來源。
競爭情況
SavvyMob行業(yè)競爭對手
SavvyMob為臨時(shí)制定出行計(jì)劃的旅行者提供最低價(jià)格酒店房間，是最新興起的移動(dòng)旅行預(yù)訂市場的先行者。作為連接旅行者和酒店剩余庫存的一個(gè)平臺(tái)，SavvyMob在產(chǎn)品規(guī)劃和定價(jià)策略上都不同于印度最大的三家OTA：MakeMyTrip、ClearTrip和Yatra。雖然OTA三巨頭幾乎統(tǒng)治了印度整個(gè)在線旅行預(yù)訂市場，但他們并沒有一個(gè)富有競爭優(yōu)勢的當(dāng)天酒店特價(jià)產(chǎn)品。再則，OTA是傳統(tǒng)的基于PC網(wǎng)站的模式，而SavvyMob是專注移動(dòng)端體驗(yàn)的模式。 SavvyMob的其他競爭對手包括：goibibo、RoomsTonite、NightStory等，其中RoomsTonite是于SavvyMob在同一細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的競爭對手。
市場前景
SavvyMob創(chuàng)始人兼CEO Bikram S Sohal表示，“印度的酒店餐飲行業(yè)正發(fā)生迅速變化，每個(gè)月都有新成立的酒店，國際連鎖品牌也在迅速滲入。這造成供需失衡，酒店的入住率降低，對維持利潤水平形成壓力。”
基于對這個(gè)機(jī)會(huì)的認(rèn)識(shí)，Sohal建立了一個(gè)移動(dòng)端項(xiàng)目，來幫助酒店銷售剩余的房間，以增加收入。據(jù)Sohal介紹，除了幫助酒店銷售剩余的庫存，SavvyMob還可以通過提供數(shù)據(jù)和分析幫助酒店改善用戶關(guān)系管理。另一方面，目標(biāo)群體千禧一代用戶是對價(jià)格敏感和追求最佳性價(jià)比的人群，未來幾年內(nèi)SavvyMob將專注于在合理成本下，為這些用戶傳遞以上所需價(jià)值。如此一來酒店入住率低供需兩端問題便可得到有效解決，也預(yù)示著這一市場在印度巨大的潛力。
印度巨大的酒店預(yù)訂市場潛力
SavvyMob旅行產(chǎn)品主要針對的是千禧一代。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在印度這一群體的規(guī)模是3億以上。2016年印度整個(gè)在線酒店預(yù)訂市場規(guī)模達(dá)18億美元。整個(gè)在線旅行預(yù)訂市場將來競爭會(huì)更加激烈，在線旅行領(lǐng)域隨著參與者越來越多將推出更多的產(chǎn)品種類和服務(wù)，而SavvyMob在酒店預(yù)訂領(lǐng)域另辟蹊徑，其未來的目標(biāo)是服務(wù)4800萬小型會(huì)議及展會(huì)和900萬在線酒店預(yù)訂用戶這兩大群體。
SavvyMob未來規(guī)劃
目前SavvyMob獲取用戶的主要途徑為：有獎(jiǎng)好友推薦、口碑wom宣傳和社交媒體營銷，長遠(yuǎn)來說，SavvyMob將通過建立聯(lián)盟合作生態(tài)體系來拓展規(guī)模，如增加分銷渠道和合作伙伴，也將通過推出新產(chǎn)品和新技術(shù)，提高全球影響力。
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