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傳統IP衍生品變現模式與傳統品牌服裝本質相同--以迪士尼授權美盛文化為例

美盛文化主要從事迪士尼授權為主的相關衍生品服飾制作，15年傳統動漫衍生品業務收入占公司總收入 85%以上。傳統衍生品變現產業鏈中，由于IP的特殊屬性，其加倍率高達 8-10 倍，然而在產業鏈的利益分配中 IP 擁有者毛利率極高，生產商和授權商利潤率卻相對較低；另一方面層層下設的渠道商，同樣利潤空間豐厚。IP衍生品的這種銷售模式與傳統服裝品牌的分銷模式并沒有本質區別，授權商做的實質是仍是品牌運營的工作。

互聯網社交平臺為IP衍生品找到新的銷售及營銷渠道

移動互聯網信息的傳播方式利于 IP 吸引相同“價值觀”的粉絲、實現大范圍精準營銷。同時，直接通過社交平臺直接面對消費者進行營銷的方式大幅減少了中間經銷商的環節，而移動電商的出現更是大大提高了粉絲的轉化率。

目前IP衍生品兩大變現途徑： 

通過直營電商直接變現；

各IP將互聯網流量導向其線下銷售活動。

移動互聯網背景下傳統 IP 衍生品制造商迎來全新機遇： 移動互聯網的出現為傳統 IP 衍生品制造商轉型 IP 衍生品整體變現服務提供商提供了絕佳機會。除去傳統的產品生產活動之外，IP衍生品制造商可以通過為IP 擁有者提供整體的產品創意設計、互聯網營銷事件活動策劃宣傳、以及各類廣告推廣，來承包 IP 衍生品開發的一整套流程，進而取代原先的傳統線下經銷商，獲取產業鏈中更高的額利潤。同時， IP 衍生品服務公司還可以通過對接大量 IP 形成 IP 品牌集群，最大程度地規避單一品牌不穩定帶來的風險。

在 IP 營銷手段趨同的情況下，未來全產業鏈運營能力將成為核心競爭力： 雖然在移動互聯網背景下 IP 衍生品的銷售渠道和營銷方式發生了新的變化，但是其本質仍只是渠道銷售模式的改變，未來隨著新消費渠道的逐漸同質以及消費者對產品質量要求不斷提升，從產品企劃、供應鏈管理到終端零售的全產業鏈運營能力，將取代單純獲取及營銷 IP 的能力成為 IP 衍生品變現服務商核心競爭力。

目前我國各 IP 擁有公司的衍生品變現情況：多喜愛希望憑借其已較為完善的互聯網營銷宣傳團隊和成熟的供應鏈，對接包括明星、游戲、APP 在內的各類知名 IP，為各類 IP 提供其周邊衍生品變現的整體解決方案。

以下為報告全文：

*本文轉載自銀行證券。