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近日，專注澳新出境游市場(chǎng)的勝景旅游打響澳新市場(chǎng)整合第一槍，戰(zhàn)略收購(gòu)華東十大澳新批發(fā)商之一——你好假期。

你好假期是華東區(qū)非常具有特色的一家澳新批發(fā)商，在定制和超級(jí)自由行方面具有非常獨(dú)到的能力，創(chuàng)立三年來(lái)，赴澳新人數(shù)已超6000人。

勝景旅游一直將澳新線作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，十年來(lái)多次獲得“澳新首選合作伙伴”。2015年，勝景旅游組織赴澳新人數(shù)達(dá)到近2萬(wàn)人。此次戰(zhàn)略合作，你好假期將在客源分布和產(chǎn)品能力上與勝景旅游形成很好的資源互補(bǔ)。

垂直旅游目的地市場(chǎng)拉開整合序幕

早在2015年，國(guó)內(nèi)首家民營(yíng)上市旅行社眾信旅游便對(duì)澳新市場(chǎng)開始布局，戰(zhàn)略投資行天下。最近，勝景旅游戰(zhàn)略收購(gòu)你好假期，重新拉開澳新市場(chǎng)整合序幕

在勝景旅游創(chuàng)始人李力看來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該整合，尤其在今年嚴(yán)峻的旅游形勢(shì)下。

經(jīng)濟(jì)下行壓力下利潤(rùn)受影響

從整體上來(lái)說(shuō)，宏觀經(jīng)濟(jì)下滑讓整個(gè)澳新線市場(chǎng)不景氣，體現(xiàn)在毛利潤(rùn)、凈利潤(rùn)下滑，赴澳人數(shù)、總營(yíng)收下降。以勝景旅游澳新產(chǎn)品為例，截止到今年8月份，據(jù)李力初步統(tǒng)計(jì)，澳新線產(chǎn)品整體營(yíng)業(yè)額在增加，但是利潤(rùn)卻在下滑，相比較去年，整體利潤(rùn)平均下滑1/3，6月更甚，同比下滑40%。

庫(kù)存壓力大產(chǎn)品消化難

從市場(chǎng)供需關(guān)系來(lái)說(shuō)，隨著2015年赴澳人數(shù)的增多，國(guó)際航線數(shù)量的不斷增加，傳統(tǒng)旅行社開始大量采購(gòu)機(jī)票酒店資源，甚至包機(jī)。2015年中國(guó)赴澳旅游人數(shù)首次突破100萬(wàn)，較上年中國(guó)游客的數(shù)字增加了17.79萬(wàn)人，增速達(dá)21.6%，中國(guó)繼續(xù)成為澳大利亞主要客源市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的國(guó)家。

旅游需求火爆，傳統(tǒng)旅行社加強(qiáng)了采購(gòu)力度，而在供過于求的情況下，一度導(dǎo)致2016年澳新市場(chǎng)庫(kù)存積壓。

OTA低價(jià)搶市場(chǎng)

從渠道分銷來(lái)說(shuō)，OTA在借助資本力量之下，不斷以低價(jià)搶占市場(chǎng)。8月18日?qǐng)?zhí)惠打開某OTA網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，澳新12日游的國(guó)慶團(tuán)產(chǎn)品平均價(jià)格在20000元左右，而最低產(chǎn)品的價(jià)格在13734元，而從北京前往墨爾本的普通經(jīng)濟(jì)艙的機(jī)票價(jià)格就在6000元左右。雖然勝景旅游在整個(gè)澳新批發(fā)商中單量整體是最大的，但相比起歐洲批發(fā)商一家平均10萬(wàn)人左右的輸送量（2016年歐洲市場(chǎng)受到政局影響，赴歐人數(shù)減少），勝景一年2萬(wàn)人左右的赴澳人數(shù)實(shí)在難以比較。澳新市場(chǎng)整體規(guī)模不大，資本對(duì)此還進(jìn)行燒錢，李力表示，“我們很難受”。

垂直旅游目的地整合后碰撞出怎樣的火花？

今年整體利潤(rùn)下降，出手收購(gòu)企業(yè)只有少數(shù)。李力說(shuō)，“這個(gè)市場(chǎng)挺難做，在困難的時(shí)候，大家應(yīng)該整合起來(lái)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”。

1. 整合你好假期實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

你好假期創(chuàng)始人黃銘曾在勝景工作七年，2005年入職勝景，2012年自己創(chuàng)業(yè)。你好假期的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品與品質(zhì)，能夠滿足定制化的需求，劣勢(shì)在于沒有渠道，缺少散拼團(tuán)量。由于澳新線定制需求的有限，導(dǎo)致庫(kù)存剩余、訂金虧損。

而勝景的強(qiáng)項(xiàng)是擁有大量的散拼團(tuán)。同時(shí)，你好假期的核心用戶群體集中在上海，勝景旅游的用戶群體卻集中在上海周邊城市，雙方結(jié)合，從產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、資源進(jìn)行有效的互補(bǔ)。

2. 以人為本先生存后發(fā)展

垂直目的地整合，對(duì)于很多旅游從業(yè)者來(lái)說(shuō)是件好事。垂直于中東非市場(chǎng)的金色非洲總經(jīng)理黃巖就此表示，整合是件好事，前提是先處理好公司員工。整合之后，如何把原有的團(tuán)隊(duì)資源利用好，合理分配，才會(huì)更有助于企業(yè)發(fā)展。在他看來(lái)，做企業(yè)始終堅(jiān)持以人為本，先生存后發(fā)展。

垂直旅游目的地市場(chǎng)整合或?qū)⒊掷m(xù)

垂直目的地整合，在李力看來(lái)一定是大趨勢(shì)。就目前而言，區(qū)域批發(fā)商、短線批發(fā)商議價(jià)能力差，規(guī)模有限，很難保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。而長(zhǎng)線批發(fā)商，以稀有性為優(yōu)勢(shì)，但隨著資源端供給的增加，甚至供過于求，批發(fā)商原有的“機(jī)+酒”資源稀缺性優(yōu)勢(shì)被削弱。

以澳新市場(chǎng)為例，從市場(chǎng)上最初20多個(gè)航班，到現(xiàn)在100多個(gè)航班，大量的機(jī)票資源剩余，對(duì)于批發(fā)商來(lái)說(shuō)，拿庫(kù)存拿機(jī)位的方式已不再適合當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)批發(fā)體系。傳統(tǒng)旅行社不得不重新布局這個(gè)市場(chǎng)。

你好假期選擇與勝景旅游進(jìn)行資源整合，抱團(tuán)取暖。而同樣以長(zhǎng)線為主的拉美市場(chǎng)、中東非市場(chǎng)、又或者是歐洲市場(chǎng)，相關(guān)旅游從業(yè)者也均有表示整合的想法。此次勝景旅游戰(zhàn)略收購(gòu)你好假期，率先實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域整合，同時(shí)開始在海外目的地進(jìn)行更深入布局。

“整合，是要把目的地產(chǎn)業(yè)鏈做的更細(xì)，更深，但是并不是說(shuō)自己做的足夠好，如果有好的機(jī)會(huì)，我還是愿意擁抱產(chǎn)業(yè)大樹。”在李力看來(lái)，產(chǎn)業(yè)大樹是行業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿，既有線上渠道能力又有線下產(chǎn)品服務(wù)。眾信是其中的一個(gè)，但整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)不可能只有一個(gè)眾信。細(xì)數(shù)之下，凱撒背后的海航、同程背后的萬(wàn)達(dá)、途牛背后的海航等似乎都是在朝著產(chǎn)業(yè)大樹方向?qū)崿F(xiàn)布局。李力表示，勝景不拒絕與他們進(jìn)行整合。

* 本文作者：江穎（個(gè)人微信：Ying-0558），執(zhí)惠旅游記者，歡迎爆料、歡迎交流！