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旅游B2B還能存在下去嗎？出路在哪里？10月17日，天天旅交會(huì)被曝資金鏈斷裂跑路，大批供應(yīng)商聚集在天天旅交會(huì)公司，希望拿回被拖欠的資金，從現(xiàn)場(chǎng)流傳出來(lái)的視頻可以看到，目前當(dāng)?shù)鼐揭呀?jīng)介入。這是繼9月份旅游B2B優(yōu)客旅游被曝跑路，創(chuàng)始人失聯(lián)后，業(yè)內(nèi)第二起旅游B2B跑路企業(yè)。

風(fēng)頭無(wú)兩的旅游B2B平臺(tái)，在資本市場(chǎng)頻獲青睞，給整個(gè)旅游市場(chǎng)留下了深刻印象。但是連續(xù)的跑路風(fēng)波，顯然已經(jīng)讓業(yè)內(nèi)人們對(duì)B2B交易平臺(tái)的信任跌至冰點(diǎn)。不禁要質(zhì)疑：旅游B2B企業(yè)自身的盈利能力在哪里？還有存在的必要嗎？平臺(tái)與供應(yīng)商/組團(tuán)社的關(guān)系一時(shí)間也變得緊張。優(yōu)客旅游，天天旅交會(huì)作為高額補(bǔ)貼而跑路的代表企業(yè)，對(duì)行業(yè)“潛規(guī)則“的過(guò)分追捧，給自身留下了巨大的風(fēng)險(xiǎn)隱患。

這是新型旅游B2B平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)口，也是整個(gè)行業(yè)及資本投入的風(fēng)險(xiǎn)口。風(fēng)險(xiǎn)本無(wú)過(guò)，補(bǔ)貼亦非罪，遵循行業(yè)既定的游戲規(guī)則和進(jìn)行配合監(jiān)管，才是走出風(fēng)險(xiǎn)口之道。

旅游B2B平臺(tái)模式，為全國(guó)數(shù)萬(wàn)家線下旅社（組團(tuán)社/供應(yīng)商），帶來(lái)了一定的利益保障，但同時(shí)也上了較為昂貴的一課：高額補(bǔ)貼之痛，恐怕是扼住旅游B2B咽喉的那只手。旅游B2B平臺(tái)的發(fā)展，因?yàn)楦哳~補(bǔ)貼的行業(yè)“潛規(guī)則“而需要不斷融資，這往往隱藏著較高的資金管理風(fēng)險(xiǎn)，容易形成惡意資金池。一些大的平臺(tái)較早意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，他們維持3%的補(bǔ)貼力度，不斷通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)革新和服務(wù)體驗(yàn)，加上資本市場(chǎng)和C端的“介紹信”，慢慢形成壁壘。

一、高額補(bǔ)貼之痛

“中國(guó)的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，運(yùn)營(yíng)成本高，很重要的原因，是因?yàn)橄M(fèi)群體的消費(fèi)意識(shí)大步提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)上較以前更為多樣化和個(gè)性化，線下旅行社（組團(tuán)社/供應(yīng)商）擁有過(guò)去積累的大量用戶(hù)，而旅游B2B平臺(tái)為了獲得供應(yīng)商入駐，獲取更多流量，通常采用高額補(bǔ)貼的方式來(lái)吸引供應(yīng)商，這就導(dǎo)致平臺(tái)需要大量的資金儲(chǔ)備，一時(shí)間內(nèi)的燒錢(qián)補(bǔ)貼競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，B2B預(yù)訂平臺(tái)需要不斷的資本投入來(lái)鞏固合作關(guān)系”，某業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出。

一位福建本地供應(yīng)商說(shuō)：“現(xiàn)在感覺(jué)是在刀尖上跳舞，我們隨時(shí)都在擔(dān)憂(yōu)合作的平臺(tái)拖欠賬款跑路，我現(xiàn)在更愿意選擇那些賬期短，補(bǔ)貼力度正常的平臺(tái)進(jìn)行小規(guī)模合作，一下子都把資源及資金砸到平臺(tái)，確實(shí)風(fēng)險(xiǎn)太大。

高額補(bǔ)貼之痛，很多業(yè)內(nèi)人士都感同身受。

“挪用供應(yīng)商、渠道商的資金來(lái)補(bǔ)貼流量，如果市場(chǎng)環(huán)境好、或者有更好的投資途徑來(lái)賺取這種平臺(tái)運(yùn)行的補(bǔ)貼，是可行的。但如果投資風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，就很容易導(dǎo)致企業(yè)資金鏈出問(wèn)題?！敝袊?guó)旅游研究院產(chǎn)業(yè)所副研究員楊彥鋒對(duì)執(zhí)惠表示。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，中國(guó)旅游市場(chǎng)上從事旅游B2B預(yù)訂服務(wù)的平臺(tái)超過(guò)30家，主要玩法是通過(guò)補(bǔ)貼聚攏線下資源到平臺(tái)進(jìn)行撮合交易，增加平臺(tái)流量及曝光度，通過(guò)資本市場(chǎng)的運(yùn)作，拿到一定數(shù)額的融資再繼續(xù)進(jìn)行價(jià)格補(bǔ)貼競(jìng)爭(zhēng)，形成市場(chǎng)格局。

旅游B2B平臺(tái)的現(xiàn)狀是，門(mén)檻相對(duì)較低，創(chuàng)始人及管理團(tuán)隊(duì)的水平參差不齊，對(duì)于戰(zhàn)略規(guī)劃及風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)思路模糊，甚至存在借著漏洞進(jìn)行違法經(jīng)營(yíng)，大肆宣傳獲取資金后卷款跑路。數(shù)據(jù)顯示，2015年-2016年9月，全國(guó)旅游B2B平臺(tái)超過(guò)30家，其中，被爆問(wèn)題平臺(tái)2家，占總數(shù)量的6%，壞賬金額占總交易額的0.2%左右。一些平臺(tái)，曾號(hào)稱(chēng)擁有將近萬(wàn)的供應(yīng)商和組團(tuán)社，產(chǎn)品和資金上都有足夠優(yōu)勢(shì)，他們的模式和風(fēng)險(xiǎn)可以從以下幾方面分析和預(yù)警：

從創(chuàng)始人及高管背景看，創(chuàng)始人對(duì)商業(yè)模式是否有足夠清晰的思路，對(duì)平臺(tái)發(fā)展階段性結(jié)果是否能夠有預(yù)期及信息公示，對(duì)貨款及賬期是否有緊急處理預(yù)案，對(duì)交易資產(chǎn)管理是否配合執(zhí)行監(jiān)管等一系列舉措都直接關(guān)系到平臺(tái)的發(fā)展是否健康。

從市場(chǎng)監(jiān)管分析，平臺(tái)為吸引更多供應(yīng)商及組團(tuán)社進(jìn)駐，利用旅游監(jiān)管部門(mén)對(duì)交易行為缺乏有效監(jiān)管的狀態(tài)，通過(guò)利用供應(yīng)商驅(qū)利的心態(tài)進(jìn)行短期集中性促銷(xiāo)，采取高于旅游市場(chǎng)3%的“正?！毖a(bǔ)貼力度來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)客游甚至通過(guò)10%遠(yuǎn)高于行業(yè)毛利的超高補(bǔ)貼來(lái)吸引組團(tuán)社及各家供應(yīng)商，這類(lèi)情況極易造成跑路。

從資本方投資角度看，所謂的“高額補(bǔ)貼戰(zhàn)”，是形成旅游市場(chǎng)前期影響力的試金石和武器，是合理范圍內(nèi)的運(yùn)營(yíng)成本，大面積的價(jià)格補(bǔ)貼是對(duì)盈利模式的補(bǔ)充，就像UBER和滴滴，通過(guò)補(bǔ)貼獲取B端和C端的用戶(hù)，形成規(guī)模和市場(chǎng)份額后逐步進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，有了話(huà)語(yǔ)權(quán)后也就有了較為清晰的盈利模式和能力，旅游B2B公司也一樣。但這當(dāng)中平臺(tái)及管理層的戰(zhàn)略思路是否能夠與投資方保持高度一致，贏得投資方認(rèn)可并獲得支持是關(guān)鍵。

從信息披露來(lái)看，目前，旅游B2B競(jìng)爭(zhēng)格局還未定，每家擁有的市場(chǎng)份額相比旅游市場(chǎng)總量都還是滄海一粟。按照邏輯來(lái)說(shuō)，資本市場(chǎng)冷卻的情況下，如果平臺(tái)選擇加強(qiáng)產(chǎn)品建設(shè)回歸正常市場(chǎng)補(bǔ)貼力度，增加現(xiàn)金流管控；另外，及時(shí)與供應(yīng)商溝通共享，數(shù)據(jù)及相關(guān)信息互通有無(wú)，有效降低相關(guān)運(yùn)營(yíng)成本，或許可以增加存活幾率。但現(xiàn)狀是各平臺(tái)都不太愿意貢獻(xiàn)自家的數(shù)據(jù)，一來(lái)自己真金白銀換的資源不甘心拿去“資敵”，二來(lái)怕影響公司聲譽(yù)，降低公司估值。

從資金安全和風(fēng)控系統(tǒng)建設(shè)來(lái)看，旅游B2B平臺(tái)應(yīng)該是搭建的公平交易平臺(tái)，不應(yīng)該參與交易結(jié)算，而是應(yīng)該通過(guò)有資質(zhì)的第三方支付通道來(lái)進(jìn)行，這樣操作可以保證結(jié)算資金不會(huì)進(jìn)入平臺(tái)自己的銀行賬戶(hù)而出現(xiàn)非法挪用的風(fēng)險(xiǎn)。這過(guò)程中應(yīng)該保證結(jié)算資金處于銀行監(jiān)管下進(jìn)行。另外，平臺(tái)內(nèi)部是否設(shè)置相關(guān)風(fēng)控大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，也是監(jiān)測(cè)B2B平臺(tái)是否違法違規(guī)交易的重要方法。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析指出，旅游B2B平臺(tái)的資金交易也應(yīng)該考慮建立相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制—旅游B2B風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金。玩法就是，為了保障高額補(bǔ)貼后形成的資金缺口及供應(yīng)商正常貨款，公司設(shè)立專(zhuān)門(mén)的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金賬戶(hù)，由銀行監(jiān)管并統(tǒng)一劃撥，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，優(yōu)先保障平臺(tái)正常運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)商權(quán)益。就像P2P網(wǎng)貸的風(fēng)控體系中規(guī)定，進(jìn)行網(wǎng)貸業(yè)務(wù)的平臺(tái)需要與銀行合作進(jìn)行銀行托管或進(jìn)行第三方資金監(jiān)管，并建立專(zhuān)門(mén)的風(fēng)險(xiǎn)保障金賬戶(hù)。現(xiàn)在的旅游行業(yè)對(duì)于資金監(jiān)管的法律規(guī)定相對(duì)不完善，很多公司或平臺(tái)都沒(méi)有對(duì)此提高認(rèn)識(shí)，極其容易形成資金池和惡意拖欠，圈錢(qián)跑路的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較高。

二、盈利難突破，多對(duì)多布局延伸機(jī)會(huì)大

2016年中國(guó)在線旅游市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)5420.9億元，同比增長(zhǎng)25.3%。但相比于旅游B2C市場(chǎng)“江山已定”的局面，旅游B2B更像是一個(gè)百家爭(zhēng)鳴的探索階段。統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國(guó)旅游市場(chǎng)的在線滲透率僅為13%，并呈現(xiàn)放緩趨勢(shì)，87%的中國(guó)游客仍依賴(lài)線下旅行社提供服務(wù)。而線下旅行社不再滿(mǎn)足于標(biāo)準(zhǔn)化的跟團(tuán)游線路，創(chuàng)新、多元化的產(chǎn)品需求日益突顯從而加大了對(duì)旅游B2B平臺(tái)的依賴(lài)度。

旅游B2B平臺(tái)增長(zhǎng)背后，一方面是中國(guó)數(shù)萬(wàn)家線下旅行社融資難、獲客難的困局以及中國(guó)旅游供給側(cè)改革的剛需；另一方面是經(jīng)過(guò)30多年經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)居民的消費(fèi)觀念及生活方式發(fā)生改變，人均年收入超過(guò)8000美元的情況下個(gè)性化旅游需求猛漲。如何規(guī)范旅游B2B公司，使其既能為線下旅行社提供資金通道，又能把自身金融風(fēng)險(xiǎn)降到最低，成為當(dāng)下急需解決的難題。

2016年9月15日，優(yōu)客旅游網(wǎng)被爆跑路，涉及150家供應(yīng)商近1700萬(wàn)元貨款，這是中國(guó)旅游B2B公司在一年內(nèi)發(fā)生的第二起資金鏈斷裂導(dǎo)致平臺(tái)跑路，無(wú)法兌付供應(yīng)商及組團(tuán)社賬款的案例，引起了業(yè)內(nèi)諸多關(guān)注。

此次，天天旅交會(huì)跑路事件涉案資金高達(dá)上億元，如果無(wú)法得到有效處理，無(wú)疑將嚴(yán)重打擊行業(yè)對(duì)旅游B2B平臺(tái)的信任，質(zhì)疑在所難免。

質(zhì)疑主要來(lái)自商業(yè)模式中對(duì)于資金鏈中的高額補(bǔ)貼風(fēng)險(xiǎn)和盈利能力風(fēng)險(xiǎn)。資本方看重企業(yè)的交易數(shù)據(jù)，而補(bǔ)貼能夠?qū)崿F(xiàn)平臺(tái)的交易規(guī)模迅速增長(zhǎng)，但通過(guò)補(bǔ)貼“圈地”的模式少不了融資的維持和高額風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的來(lái)源，在當(dāng)下資產(chǎn)荒情況下，什么投資標(biāo)的能夠帶來(lái)年化20%，甚至30%以上的收益？在缺乏正常造血能力的情況下，來(lái)自投資方的風(fēng)險(xiǎn)資本成了唯一可以動(dòng)用的補(bǔ)貼來(lái)源。因此“補(bǔ)貼-圈地-融資-補(bǔ)貼”成為鏈條。在這種燒錢(qián)模式下，平臺(tái)在缺乏盈利能力及承擔(dān)過(guò)大的資金流壓力下，使得卷款跑路風(fēng)險(xiǎn)急劇增加。

在資本對(duì)企業(yè)較為寬松的情況下，這一模式能夠存活，但是在資本寒冬以及管理者融資能力跟不上企業(yè)發(fā)展、企業(yè)自身無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利的時(shí)候，這一模式就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。另有業(yè)者指出，部分旅游B2B平臺(tái)依靠旅游行業(yè)較高的資金沉淀涉足金融，這也加劇了資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015-2016年上半年度，旅游B2B平臺(tái)的融資規(guī)模達(dá)20億到30億元。

楊彥鋒表示，旅游B2B的商業(yè)模式是經(jīng)過(guò)大家實(shí)踐和論證的，它的商業(yè)模式是可行的，因其具有集團(tuán)采購(gòu)的功能，將平臺(tái)上各種需求對(duì)接起來(lái)后，統(tǒng)一采購(gòu)還可以有效控制成本，有其存在的必要性。而未來(lái)，只能強(qiáng)者越強(qiáng)，B2B領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)有幾個(gè)大巨頭會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)。

本地平臺(tái)需轉(zhuǎn)變思路，不可盲目跟風(fēng)。

以山西為例，在優(yōu)客旅游剛切入山西市場(chǎng)的時(shí)候，其補(bǔ)貼保持在3%左右。這在行業(yè)內(nèi)和大多數(shù)供應(yīng)商眼里還算“正?！保髞?lái)，為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)客旅游一度將補(bǔ)貼力度提到了8%、9%，高峰時(shí)過(guò)10%?！斑@樣的補(bǔ)貼力度違背了行業(yè)的生存法則，補(bǔ)貼已經(jīng)超過(guò)了行業(yè)的毛利。趨利的組團(tuán)社開(kāi)始紛紛駐足優(yōu)客旅游，而優(yōu)客旅游則要付出更多的補(bǔ)貼，7月便開(kāi)始出現(xiàn)資金兌付問(wèn)題，賬期內(nèi)的貨款也出現(xiàn)不同程度的違約。

這跟本次天天旅交會(huì)的平臺(tái)跑路情況幾乎如出一轍。

區(qū)域性的旅游B2B模式本身就很脆弱和存在風(fēng)險(xiǎn)漏洞。為了增加流量和吸引客源，B2B平臺(tái)不得不加大補(bǔ)貼和燒錢(qián)，一些平臺(tái)一方面依靠賬期壓上游供應(yīng)商的錢(qián)，拿這部分錢(qián)去補(bǔ)貼下游零售商和消費(fèi)者，一方面加緊融資，依靠不斷的燒錢(qián)和補(bǔ)貼短期內(nèi)可以獲得一個(gè)不錯(cuò)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和用戶(hù)規(guī)模，以此去獲得融資，讓運(yùn)營(yíng)得以維持。這樣的運(yùn)作模式風(fēng)險(xiǎn)很大，當(dāng)資本寒冬到來(lái)，再也燒不起錢(qián)的旅游B2B平臺(tái)失去了融資的機(jī)會(huì)，在自身又不能盈利的情況下，卷供貨商的錢(qián)跑路似乎是最佳選擇。

另外，執(zhí)惠發(fā)現(xiàn)，旅游B2B平臺(tái)攜款跑路事件，與 P2P網(wǎng)貸平臺(tái)跑路事件做法有幾分相似，P2P平臺(tái)通過(guò)發(fā)布虛假標(biāo)的、高額貼息的方式吸收投資者資金，通過(guò)利用有關(guān)監(jiān)管部門(mén)及政策的漏洞進(jìn)行資金轉(zhuǎn)移或挪用專(zhuān)款等違規(guī)操作，導(dǎo)致在規(guī)定期限內(nèi)無(wú)法兌付本金及承諾的利息，這類(lèi)平臺(tái)隨后跑路或宣布破產(chǎn)清算。對(duì)于旅游B2B平臺(tái)而言，一方面，整個(gè)行業(yè)并未建立完善的監(jiān)管機(jī)制，對(duì)于資金交易流程也并未接入第三方（銀行指定專(zhuān)項(xiàng)賬戶(hù)），由銀行進(jìn)行監(jiān)管劃撥；另一方面，平臺(tái)自身未設(shè)置風(fēng)控體系及相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)保障金制度，用來(lái)滿(mǎn)足危機(jī)時(shí)供應(yīng)商貨款問(wèn)題；旅游B2B平臺(tái)的良性發(fā)展需要從制度政策上進(jìn)行改革，接入銀行資金存管，樹(shù)立企業(yè)安全交易標(biāo)準(zhǔn)，從而避免平臺(tái)跑路帶來(lái)的諸多社會(huì)問(wèn)題。

三、探索旅游B2B新形態(tài)的三大機(jī)會(huì)

當(dāng)前，我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，也在面臨著一系列新的挑戰(zhàn)，旅游產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)不合理和失衡的狀況很大程度上制約了相關(guān)旅游B2B企業(yè)的發(fā)展。雖然，現(xiàn)有的平臺(tái)在商業(yè)模式已有較為明顯的區(qū)分，但在旅游行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈極長(zhǎng)、供應(yīng)商傳統(tǒng)自分銷(xiāo)體系龐大冗贅、信息化程度低、賬期長(zhǎng)、毛利低、復(fù)雜性高、資源分散等現(xiàn)狀下，旅游B2B企業(yè)是否還有新的機(jī)會(huì)突破，執(zhí)惠分析認(rèn)為，可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行探索。

1. 垂直資源的直銷(xiāo)B2B

從旅游產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)來(lái)看，大部分資源還掌握在上游傳統(tǒng)資源商和渠道商手中。產(chǎn)品預(yù)訂及交易還是依靠電話(huà)、宣傳頁(yè)等傳統(tǒng)方式進(jìn)行，這種低下的交易效率使得傳統(tǒng)上游資源商必須依靠批發(fā)商、分銷(xiāo)商等中間商來(lái)彌補(bǔ)銷(xiāo)售覆蓋率的問(wèn)題。一方面，中間商的存在不僅大幅降低了上游資源商的利潤(rùn)空間，同時(shí)落后的交易管理方式，使得行業(yè)出現(xiàn)管理混亂、整體銷(xiāo)售價(jià)格體系混亂等問(wèn)題；另外一方面，全球經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致傳統(tǒng)資源商整體經(jīng)營(yíng)效率下滑、產(chǎn)品凈利潤(rùn)降低，傳統(tǒng)資源商不甘心也不情愿，其互聯(lián)網(wǎng)滲透方式只通過(guò)某幾家強(qiáng)大渠道商去實(shí)現(xiàn)和掌控。因此，從內(nèi)需層面來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)資源商需要自我進(jìn)行管理結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)優(yōu)化和商業(yè)模式創(chuàng)新來(lái)提高收益和凈利潤(rùn)，直銷(xiāo)是傳統(tǒng)資源商銷(xiāo)售管理結(jié)構(gòu)優(yōu)化的外部展現(xiàn)方式，但是某單一企業(yè)做直銷(xiāo)的效果并不可觀，因此在這個(gè)領(lǐng)域，有機(jī)會(huì)迸發(fā)出新興直銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)技術(shù)、整合為傳統(tǒng)資源商的直銷(xiāo)做服務(wù)升級(jí)，通過(guò)解決信息不對(duì)稱(chēng)和提升效率來(lái)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值。

2. 垂直SaaS系統(tǒng)的技術(shù)服務(wù)平臺(tái)

旅游B2B的交易閉環(huán)形成的重要特征是，有多少買(mǎi)家愿意通過(guò)B2B平臺(tái)下單并完成款項(xiàng)支付，即平臺(tái)能截獲多少“真金白銀”。所謂買(mǎi)賣(mài)買(mǎi)賣(mài)，有買(mǎi)才有賣(mài)。決定旅游B2B平臺(tái)生死的關(guān)鍵是“買(mǎi)方企業(yè)”的“采購(gòu)行為與管理模式”。旅游SaaS+B2B平臺(tái)的商業(yè)模式，其終極目標(biāo)就是能夠升級(jí)買(mǎi)方企業(yè)的采購(gòu)行為與管理模式，最終快速、大量的實(shí)現(xiàn)交易：一方面，旅游行業(yè)的鏈條太長(zhǎng)，所牽涉的中小旅游企業(yè)數(shù)量眾多，傳統(tǒng)的中小旅游企業(yè)普遍信息化程度低，直接以B2B

交易平臺(tái)切入，對(duì)企業(yè)和行業(yè)的效率提升效果甚微，無(wú)法快速起量；另一方面，中小旅游企業(yè)主的管理理念還停留在“重銷(xiāo)售、輕管理”的階段，以SaaS切入中小企業(yè)管理，而后自然引導(dǎo)至供應(yīng)鏈交易，不僅可以輕松、快速起量，從交易中靠傭金盈利的方式也更容易被企業(yè)主接受，這樣可以彌補(bǔ)單獨(dú)的旅游SaaS系統(tǒng)變現(xiàn)困難的短板。

3. TMC資源整合優(yōu)化的商旅B2B

2016年中國(guó)商旅支出規(guī)模將達(dá)1.3萬(wàn)億元，中國(guó)擁有約7000萬(wàn)家企業(yè)，中國(guó)差旅管理普及率不足20%，遠(yuǎn)低于歐美成熟市場(chǎng)的40%。中國(guó)差旅行業(yè)集中度CR4僅占18%，攜程作為中國(guó)TMC老大，滲透率不足TMC市場(chǎng)份額的8%，英德法三國(guó)CR4均值高于60%。中國(guó)的差旅市場(chǎng)正迎來(lái)高速發(fā)展的黃金時(shí)期，其增長(zhǎng)速度將是GDP增長(zhǎng)速度的兩倍，但這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域在旅游資本和創(chuàng)業(yè)圈總體來(lái)說(shuō)還處在比較冷門(mén)的狀況。一方面，中國(guó)企業(yè)最早的差旅管理，大多數(shù)以集中管理為主，即安排一個(gè)專(zhuān)職的人員去負(fù)責(zé)酒店和差旅的管理預(yù)定、審核、報(bào)銷(xiāo)，而隨著技術(shù)的進(jìn)步和管理認(rèn)知的提高，差旅管理應(yīng)該能形成集在線搜索預(yù)定、支付、費(fèi)用管理、商業(yè)智能、反向指導(dǎo)采購(gòu)的完整商業(yè)閉環(huán)。另一方面，中國(guó)市面上的中小差旅管理公司整體運(yùn)營(yíng)能力差、技術(shù)能力不足、采購(gòu)能力弱、資金實(shí)力不足、品牌認(rèn)知度低、細(xì)分領(lǐng)域缺乏SOP。

*本文作者：陳駒（個(gè)人微信：cham_ch），執(zhí)惠記者，歡迎關(guān)注交流！

【號(hào)外】由執(zhí)惠主辦的《2016中國(guó)旅游大消費(fèi)年度峰會(huì)暨頒獎(jiǎng)盛典》將于12月14-15日在北京舉辦。旅業(yè)年度盛會(huì)，執(zhí)惠誠(chéng)邀您的參與、見(jiàn)證。了解詳情及報(bào)名請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接：我要報(bào)名！