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很多酒店朋友都想了解“中國收益管理教父”、美國著名收益管理專家胡質(zhì)健先生帶領(lǐng)中、美、加精英專門為中國旅游酒店業(yè)量身定做的上海鴻鵲收益管理系統(tǒng)（HiYield RMS）到底能給酒店帶來什么投資回報，下面，我們以河南永和鉑爵國際酒店為例，用事實來說話，為大家做分析。        

河南永和鉑爵國際酒店是鴻鵲收益管理系統(tǒng)在河南省的第一家高大上的白金五星級酒店用戶。胡質(zhì)健先生和團(tuán)隊從2016年7月開始為該酒店提供收益管理的咨詢服務(wù)，理順價格結(jié)構(gòu)、細(xì)分市場代碼、房型價差等，并通過面對面和遠(yuǎn)程相結(jié)合的辦法，指導(dǎo)酒店全面系統(tǒng)實施收益管理策略。該酒店使用的是由石基信息提供的Opera酒店管理信息管理系統(tǒng)（簡稱Opera PMS），HiYield RMS與Opera在2016年9月份實現(xiàn)對接，并上線使用。從7月份到現(xiàn)在，短短三個月過去了，下面我們通過幾張反映真實數(shù)據(jù)的圖片來看一下該酒店在實施收益管理幾個月之后的表現(xiàn)。

一、本酒店今年和去年對比

（河南永和鉑爵國際酒店 OCC Change: 2016 VS 2015）

上面的圖片數(shù)據(jù)是從HiYield RMS中導(dǎo)出的河南永和鉑爵國際酒店的真實數(shù)據(jù)，反映了該酒店今年和去年出租率對比的情況，綠色線條為2016年的數(shù)據(jù)，紫色線條為2015年的數(shù)據(jù)。（注：我們展示這些數(shù)據(jù)得到了河南永和鉑爵國際酒店的授權(quán)）。從圖中我們可以看出，自2016年7月河南永和鉑爵國際酒店開始系統(tǒng)地實施收益管理策略后，雖然是手工操作，從當(dāng)月開始以及往后的每個月，客房出租率今年都超過了去年（注：這是11月上旬從系統(tǒng)中導(dǎo)出的數(shù)據(jù)，由于11月過去尚不足一半，12月份也尚未開始，所以后面兩個月今年實際的線暫時在去年實際之下），而且增幅越來越大，尤其是HiYield RMS上線后，用電腦加人腦來做收益管理之后的9月和10月，增幅比手工時顯著提高。由此可以推斷，用手工做收益管理比不做收益管理好；用收益系統(tǒng)做收益管理，比手工好！

二、和競爭群比

從上圖中我們可以看到，河南永和鉑爵國際酒店的市場占有率有了明顯的變化，在使用HiYield系統(tǒng)之后，MPI開始逐步上升，在使用3個月之后，得到了較大幅度的提升,同時ARI、RGI也得到了顯著的提升。

從上圖中我們可以看出，在使用HiYield系統(tǒng)3個月之后，河南永和鉑爵國際酒店ADR的下降速度比整個競爭群要慢，ADR與競爭群的差距在逐漸縮小。

從上圖中我們可以看到，河南永和鉑爵國際酒店的RevPAR，在使用HiYield系統(tǒng)3個月之后，在競爭群中的優(yōu)勢更為明顯了。

三、和主力競爭對手比

再看看OCC的表現(xiàn)，在使用HiYield系統(tǒng)3個月之后，在國際品牌酒店A和國際品牌酒店B的OCC呈下降趨勢時，河南永和鉑爵國際酒店的OCC呈上升趨勢，并在10月份趕上了國際品牌酒店B。

我們再來看看ADR的表現(xiàn)，從9月份開始，三家酒店的ADR都呈下降趨勢，但河南永和鉑爵國際酒店下降的幅度是最小的。

從上圖中我們可以看出，在使用HiYield系統(tǒng)之后，在與開業(yè)不久、產(chǎn)品新、集團(tuán)支持力度大、品牌優(yōu)勢大的國際品牌酒店A和國際品牌酒店B的競爭中，河南永和鉑爵國際酒店的RevPAR得到提升，而競爭對手的RevPAR都呈下降趨勢。而且河南永和鉑爵國際酒店的RevPAR與國際品牌酒店A的差距縮小了很多，并且自2016年6月份以來，在10月份首次超越了國際品牌酒店B，扭轉(zhuǎn)了在國際大牌酒店猛攻下收益減少的頹勢，可喜可賀！

通過以上幾張圖，我們可看到河南永和鉑爵國際酒店的出租率與國際品牌酒店A相比還有一定的差距，但與國際品牌酒店B很接近，ADR有時還超過它。鴻鵲建議該酒店在某些細(xì)分市場和渠道上進(jìn)一步開拓和優(yōu)化，只要這些細(xì)分市場的出租率都提高一點，整體的出租率就上去了，和對手的差距就變小或不存在了，從而RevPAR也會提升；另外還建議酒店將升檔銷售的目標(biāo)量化到每一天和每個細(xì)分市場，努力提高ADR和利潤率。隨著這些措施得到落實，河南永和鉑爵國際酒店的RevPAR還會不斷提升，接近，甚至超過競爭對手。

相信看了這個案例，結(jié)合鴻鵲過去幾周分享的精品酒店和經(jīng)濟(jì)型酒店使用鴻鵲收益系統(tǒng)后，收益大幅提升的案例，相信大家對HiYield RMS更加有信心了。在競爭加劇、經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀的2017年即將到來之際，越來越多各種類型的酒店（包括度假村和酒店式公寓等）拿出適當(dāng)預(yù)算，申請使用鴻鵲的收益管理系統(tǒng)和咨詢服務(wù)，為的是彌補(bǔ)競爭中的短板，奪得先機(jī)，取得超越市場平均水平的收益和利潤。鴻鵲愿意幫助大家更加成功！

最后還分享一個好消息，鴻鵲收益管理系統(tǒng)英文版也上線了，目前已經(jīng)有外國五星級奢侈酒店品牌的用戶。不久的將來，再與大家分享使用的投資回報率（ROI）。

這個時代，大魚吃小魚，快魚吃慢魚。早上鴻鵲收益管理系統(tǒng)一年，就早多賺一年的錢。競爭對手沒有使用鴻鵲的收益系統(tǒng)，您的酒店用了，就有絕對的競爭優(yōu)勢。如果競爭對手也用了，大家都比較理性定價，不再有人不按規(guī)矩出牌，對提升整體市場的收益很有好處。當(dāng)然，如果大家都用了，使用的水平有差異，結(jié)果也是有差異的。優(yōu)勝劣汰，此乃定律！

另外，在鴻鵲團(tuán)隊的幫助下，河南永和鉑爵國際酒店還將把收益管理的策略和方法推廣到餐飲、會議、宴會、康樂等方面，對客房之外的收益大有提升，最終實現(xiàn)酒店整體收益的最大化！ 

注：河南永和鉑爵國際酒店位于河南省會鄭州市，鄭東新區(qū)CBD商務(wù)圈，是由河南省永和置業(yè)有限公司投資，按照五星標(biāo)準(zhǔn)新建的高端商務(wù)型綜合酒店，緊鄰省政府，毗鄰鄭州國際會展中心，地理位置得天獨厚，交通四通八達(dá)。酒店擁有國內(nèi)最大1500個車位的地下倉儲式立體車庫；360間舒適奢華客房；9個華貴典雅的會議廳盡享高端商務(wù)會議的尊崇與奢華，是鄭州首家配備同聲傳譯系統(tǒng)、超大LED屏、最新視聽設(shè)備以及寬帶上網(wǎng)接入等設(shè)施的白金高星級酒店。威斯蒂娜全天候餐廳、軒粵中餐廳、雪茄吧、大堂酒廊、恒溫泳池、“悅”SPA水療中心等配套設(shè)施齊全，您將在這里感受熱情而優(yōu)雅的尊崇服務(wù)。

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