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2017年9月7日-10日，由北京奧運城市發展促進會、國際數據集團（IDG）聯合主辦的2017國際冬季運動（北京）博覽會在北京舉行，9月8日由執惠承辦的冬季運動旅游產業論壇在北京國家會議中心舉辦，執惠創始人兼CEO劉照慧出席此次活動并發表演講。

在“冰雪產業泛娛樂論壇”現場，執惠記者圍繞本次論壇以及萬龍滑雪場，就相關問題專訪了萬龍滑雪場副總裁沈聯春。

河北萬龍滑雪場是國內首家開放式滑雪場，占地面積30平方公里，最高處海拔2110.3米，垂直落差550米。距北京249公里，距張家口市60公里，對京津地區具有良好的客源覆蓋。

執惠：因為您參加的是冰雪產業泛娛樂化論壇，所以想問一下您，萬龍滑雪場在數十年的發展過程中有沒有引入一些類似“滑雪+綜藝”、“滑雪+影視”等泛娛樂化跨界方面的內容？

沈聯春：其實這兩年找過來的平臺比較多，目前來看，我們主要是作為一個場地提供方，暫時沒有直接參與。

執惠：那咱們這邊為什么到目前為止，只是作為一個場地提供方，而沒有進行直接的參與？

沈聯春：主要原因是術業有專攻，我們目前還是想做好滑雪方面的內容，目前滑雪這方面還有很多內容可以做，特別是這兩年行業現狀。目前在行業延伸方面暫時沒有考慮，但是這些內容，我們也會考慮的，畢竟娛樂和體育是不分家嘛。

執惠：滑雪產業的產品有一個比較明顯的特點，就是高客價。如果滑雪產業里面引入泛娛樂化的內容，比如“體育+綜藝”等后，客單價會不會提升上去，提升上去之后，對客戶的消費和購買能力方面的影響會有多大？

沈聯春：其實，這個要看它本身的市場運作模式，如果運作的好的話，很有可能是“羊毛出在豬身上”的模式，因為這樣的運作，產品的客單價會降低下來；當然也跟它的定位有關系，比如有的滑雪場本身就是做頂級的滑雪場，所以每個項目都不一樣。

執惠：因為滑雪場屬于目的地重資產項目，那萬龍滑雪場有沒有考慮往外進行異地擴張或者管理模式輸出的可能性？

沈聯春：在異地擴張上，我們也一直在做。今年我們在山西大同新開了一家滑雪場，接下來可能會有更多的滑雪場要開業；除了這些直接的合作外，我們也有一些管理方面的合作，我們也在做輕資產輸出。

執惠：目前咱們在滑雪場方面的投資累計多少呢？

沈聯春：已經遠超過10億元了。

執惠：就國內的滑雪文化而言，不論是新疆阿爾泰還是東北長白山，在滑雪文化方面的挖掘都不是很全面，您是如何看待河北在滑雪文化發展方面的情況呢？

沈聯春：河北在滑雪文化方面的發展還是挺好的，因為河北靠近北京，萬龍滑雪場的主要用戶來自北京和天津，來自河北本地的用戶比重不是很大。因為萬龍滑雪場定位相對是比較高端的，所以萬龍滑雪文化方面與國際滑雪文化還是基本接軌的。

執惠：您覺得2022年北京舉辦冬奧會，河北包括周邊的滑雪場對萬龍滑雪場產生的競爭影響如何？

沈聯春：國內滑雪市場還遠遠沒有達到競爭的份上，瑞典才1000萬人口，有多少雪場？然后，加拿大2000萬人口，又有多少雪場？而一個北京就近3000萬人口，我們又有幾個雪場呢？現在的滑雪市場還遠遠沒有飽和。冬奧會加速了雪場和滑雪愛好者增長的過程。

執惠：滑雪場屬于目的地重資產項目，投資、建設和運營周期都比較長，而且淡旺季明顯。您覺得現在國內有多少滑雪場能實現盈利？

沈聯春：如果單純靠滑雪項目是不盈利的。目前，國內很流行的一種模式是“滑雪+旅游地產”，現在新型的滑雪場基本是這種模式，但是萬龍滑雪場相對傳統一些，我們還是以滑雪為主。這兩年國家對冬奧會有很多政策方面的支持，我們基本能實現營收平衡。

執惠：您認為從當前到2022年北京冬奧會開幕之前，萬龍滑雪場最需要解決的問題是什么？

沈聯春：目前，首先還是以基礎設施的配套項目建設為主，留住用戶。有數據顯示，有90%的用戶在第一次滑雪之后，因為沒有達到他們的需求所以就不再玩了，體驗非常不好，這個是綜合用戶體驗的問題。

*2017年9月20日，由中國旅游協會、中華環保聯合會等機構共同主辦，執惠承辦的《中國極地旅游論壇》將在北京天倫王朝酒店2層頤和廳隆重舉辦。本次論壇以“探索與責任”為主題，邀請了重量級的政產學研專家共同探討如何讓生態環境與極地旅游形成良性互動并可持續發展；同時也邀請了多位行業領先代表從品牌、供應鏈、渠道、用戶運營、消費升級等多個維度為極地旅游市場發展敲石探路。報名請點擊：我要報名！

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萬龍滑雪場；冬博會 ；滑雪；沈聯春

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