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“我只拍過三個(gè)電影，每個(gè)電影檔期就像死了一回，磊哥你做了二十年，也是一樣嗎？”《前任3》上映前，導(dǎo)演田羽生問王中磊。

他得到了肯定的答案。作為華誼兄弟副董事長、CEO，王中磊的職業(yè)生涯里做了一百多部電影，但每次的情緒都是一樣的感慨萬千：糾結(jié)、煎熬、失望、喜悅……

“做電影特別刺激，因?yàn)橹钡缴嫌车哪且豢蹋愣疾恢雷罱K結(jié)果，這是特別有趣的挑戰(zhàn)。”近日，王中磊在華誼兄弟集團(tuán)總部接受了21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者的專訪。“除非你不愛這事。每個(gè)電影都是有投入的，不止是錢，更是工作情感。”

過去兩年，華誼的電影業(yè)務(wù)處在“低谷”期，幾部電影票房不理想、利潤下降，甚至被外界指責(zé)“不務(wù)正業(yè)”。2018年開年，華誼電影終于迎來了一次集中爆發(fā)。

《前任3》票房18.45億元；《芳華》14.12億元。這兩部電影將為華誼兄弟2017年的業(yè)績添上漂亮的一筆。對(duì)于電影的成功，王中磊坦言是意料之外。低成本、低流量、口碑兩極分化的《前任3》，顛覆了“電影成功學(xué)”；《芳華》更是在上映前經(jīng)歷了一波三折，險(xiǎn)些“夭折”。

意料之外也存在必然性。在王中磊看來，2017是電影質(zhì)量、口碑的回歸之年。一部電影在保證品質(zhì)的前提下，能打動(dòng)的觀眾人群數(shù)量足夠龐大，結(jié)合宣發(fā)手段，電影成功的概率就會(huì)很大。“《芳華》打動(dòng)了五十、六十、七十年代的觀眾；《前任3》則觸動(dòng)了三四線城市青年、女性觀眾對(duì)情感的思考。”

如今，這家已有23年歷史的“中國影視第一股”，在經(jīng)歷了電影市場(chǎng)的粗放發(fā)展、回歸理性后，正在迎來豐收季：重新回到了電影江湖的中心，并向著綜合性娛樂集團(tuán)的方向繼續(xù)縱深。

為了實(shí)現(xiàn)綜合性娛樂集團(tuán)的目標(biāo)，王中磊也需要在各個(gè)身份和業(yè)務(wù)線之間不斷切換。

管理者

王中磊的辦公室內(nèi)，掛著兩幅巨大的油畫，一幅兄長王中軍創(chuàng)作的油畫位于辦公桌正對(duì)面；辦公桌背后的墻上，則掛著一幅顧長衛(wèi)導(dǎo)演的作品。畫中用藝術(shù)的手法呈現(xiàn)了整齊排碼的百元紙幣疊加在一起的側(cè)面“風(fēng)光”。

這也是華誼兄弟的核心理念，即在藝術(shù)與商業(yè)之間找到平衡。

1994年，王中軍、王中磊兄弟創(chuàng)立公司；1998年，華誼兄弟正式進(jìn)入影視界開發(fā)、制作、發(fā)行業(yè)務(wù)；2009年，率先登陸創(chuàng)業(yè)板。其間，華誼電影成功打造了馮小剛、曹保平等一系列導(dǎo)演的優(yōu)秀作品；華誼經(jīng)紀(jì)捧紅了李冰冰、范冰冰、張涵予等一線藝人；并在音樂領(lǐng)域打造出羽泉、楊坤、尚雯婕等歌手。

目前，其主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括影視娛樂（電影、劇、藝人經(jīng)紀(jì)）、品牌授權(quán)與實(shí)景娛樂、互聯(lián)網(wǎng)娛樂（游戲、新媒體、粉絲）、產(chǎn)業(yè)投資四大板塊。

多年以來，王中磊活躍于影視圈，作為華誼兄弟總裁的他，掌管著公司整個(gè)影視娛樂板塊。2016年開始，王中磊的職位變?yōu)楦倍麻L、CEO，開始全面負(fù)責(zé)公司一切經(jīng)營和管理工作。王中軍則負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和資本運(yùn)營。

“這部分變化讓我對(duì)集團(tuán)理解更深刻，以前做內(nèi)容的時(shí)候，還是會(huì)封閉在自己的環(huán)境中。”

同年，華誼兄弟引入幾位核心高管，王中軍的兒子王夫也進(jìn)入華誼兄弟董事會(huì)，分管投資業(yè)務(wù)；葉寧出任華影天下總經(jīng)理，分管電影業(yè)務(wù)。

王中磊告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，在2014年華誼兄弟20周年之時(shí)，曾做過戰(zhàn)略規(guī)劃，即“去電影單一化”。

全面接手集團(tuán)近兩年來，王中磊想給華誼帶來的改變，是打通華誼內(nèi)部，他也曾在內(nèi)部年會(huì)上傳遞過該信號(hào)，“這要從最細(xì)微的事情做起。”

《前任3》上映時(shí)，華誼兄弟開內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)，其收購的廣告公司歡顏廣告前來匯報(bào)工作。該公司主營業(yè)務(wù)覆蓋高鐵廣告、地鐵廣告，其地鐵載體覆蓋國貿(mào)地鐵等核心區(qū)域，但依然存在空刊的時(shí)候。

“我問他，空刊的時(shí)候都干嗎，他說送客戶或者延續(xù)合作。我立刻說不要送了，現(xiàn)在所有都給到我的電影宣傳。”一周之內(nèi)，整個(gè)國貿(mào)、大望路兩個(gè)地鐵站全是《前任》鋪天蓋地的宣傳。

“團(tuán)隊(duì)的聯(lián)動(dòng)，會(huì)讓資源最大化利用。”王中磊表示。

制片人

做電影20年，王中磊是最資深的電影制片人之一。即使如今管理集團(tuán)，對(duì)于華誼出品的主要電影，他也會(huì)深度參與。如正在拍攝的《八佰》，自開拍以來，王中磊已經(jīng)去過劇組5次，月底還要再去一次。

“將近一千人的劇組，在一起工作7個(gè)月，這是非常大的工作量。我除了不會(huì)像執(zhí)行制片人一樣在現(xiàn)場(chǎng)盯進(jìn)度，基本是全過程參與。”

在一部電影的創(chuàng)作、制作過程中，劇本是他最在意的地方。

“如果劇本沒讓你滿意的話，這個(gè)電影可以滿意的幾率幾乎是零。”為了發(fā)現(xiàn)好劇本，曾每周閱片量多達(dá)十部的他，如今將大部分時(shí)間用在了讀書和挑選文學(xué)IP上。

2014、2015年，是王中磊最彷徨的一個(gè)階段，他發(fā)現(xiàn)自己堅(jiān)持了快20年的理念好像被動(dòng)搖了。

“忽然有一批電影是根本沒有劇本的，或者沒有理念的電影還賣座，比我的片賣得還好。我突然開始問自己，難道真的要這樣拍電影嗎？”

那個(gè)階段里，華誼兄弟出品了《私人訂制》、《老炮兒》、《尋龍?jiān)E》等電影。這是中國電影市場(chǎng)增速最快的幾年，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了一批以綜藝改編、粉絲電影為賣點(diǎn)的電影，這些電影中卻有多部非常賣座。

當(dāng)時(shí)的王中磊曾在采訪中非常強(qiáng)硬的說，新的觀眾產(chǎn)生了，90后剛剛成為電影觀眾，他們還沒有成熟，對(duì)電影僅僅是喜歡。“他們一定會(huì)成熟的，他們也會(huì)發(fā)展的，當(dāng)時(shí)我還用這種方式解釋給自己聽。”

2016年，華誼兄弟出品的《我不是潘金蓮》、《羅曼蒂克消亡史》票房成績顯得有些落寞。隨后，還出現(xiàn)被萬達(dá)院線用排片“排擠”、微博口水仗的矛盾。最終，2016年集團(tuán)年利潤8.08億元，同比下降17.21%。這一年，中國電影票房也在連續(xù)幾年的高度增長后，首次出現(xiàn)增速大幅放緩。

直到《芳華》上映前，去年華誼在電影上的業(yè)績亮點(diǎn)僅有《摔跤吧爸爸》一部片。2017年前三季度，華誼營業(yè)收入24.19億元，同比增加12.44%；凈利潤6.01億元，同比下降3.35%。

但這一切，在辭舊迎新的賀歲檔被改變了。《芳華》、《前任3》兩部電影分坐賀歲檔前兩把交椅，也讓市場(chǎng)重新認(rèn)識(shí)到華誼電影的實(shí)力。“華誼的電影沒有變，但2017年電影市場(chǎng)逐漸成熟了，電影質(zhì)量和口碑回歸。”

方法論

對(duì)于華誼出品的電影，王中磊希望是有華誼氣質(zhì)的。這種氣質(zhì)體現(xiàn)在情感的表達(dá)及現(xiàn)實(shí)主義題材的呈現(xiàn)。“我熱愛電影，它里面的情感、人物深深地打動(dòng)了我，這是其他藝術(shù)和文學(xué)載體不能取代的，我希望華誼的電影保持這個(gè)氣質(zhì)。”

對(duì)于華誼電影策略，王中磊表示會(huì)結(jié)合自己個(gè)人喜好、華誼電影的氣質(zhì)，及企業(yè)的特質(zhì)來制定。

“一個(gè)是堅(jiān)持每年拍現(xiàn)實(shí)主義題材，一個(gè)國家是不是電影強(qiáng)國，很重要的是每年有沒有優(yōu)秀的現(xiàn)實(shí)題材。第二是工業(yè)體系，如我們和工夫影業(yè)合作的系列大片；第三是給年輕導(dǎo)演提供機(jī)會(huì)，具有作者氣質(zhì)的、作者化表達(dá)的電影。”

去年年初，華誼兄弟聯(lián)合工夫影業(yè)發(fā)布五個(gè)項(xiàng)目，包括狄仁杰之四大天王》《摸金校尉之九幽將軍》《畫皮前傳》《陰陽師》以及黑澤明大師遺作《黑色假面》。此前，華誼曾與工夫影業(yè)創(chuàng)始人陳國富聯(lián)手打造了《天下無賊》《尋龍?jiān)E》等一系列經(jīng)典電影。

在青年導(dǎo)演方面，王中磊坦言不喜歡太過實(shí)驗(yàn)性的藝術(shù)電影，而傾向于作者屬性，“太過實(shí)驗(yàn)性挺做作的，好像特意顯示一種非主流。”

但他喜歡作者性的作品，如早期和陸川導(dǎo)演合作的《尋槍》、《可可西里》；曹保平導(dǎo)演的《李米的猜想》等。“我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)一些年輕導(dǎo)演，他們對(duì)題材的突破性和電影語言是特別強(qiáng)的。他們真的可能是未來中國電影的一種標(biāo)準(zhǔn)。”

“尊重電影人才的價(jià)值。”在談及華誼兄弟時(shí)，多位青年電影人這樣對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表達(dá)自己的看法。

除了感性層面的電影創(chuàng)作和選片把握等，王中磊把電影計(jì)算類工作交給了葉寧。“我把痛苦的事都交給他，需要團(tuán)隊(duì)來幫我實(shí)現(xiàn)理性的東西。”

2016年2月，葉寧辭去萬達(dá)院線董事業(yè)務(wù)、加入華誼，曾一度引發(fā)輿論危機(jī)，也成為了萬達(dá)院線用排片“排擠”華誼電影的導(dǎo)火線。同時(shí)，以制片起家的電影公司，在渠道強(qiáng)勢(shì)的當(dāng)下，所面臨的共同困境也浮出水面。

時(shí)隔兩年，王中磊認(rèn)為行業(yè)改變了。

“新媒體發(fā)行和互聯(lián)網(wǎng)方式，解決了很多通路和速度的問題。現(xiàn)在的電影市場(chǎng)反應(yīng)是非常及時(shí)的，口碑基本在一天內(nèi)發(fā)酵完成，可以在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就改變終端渠道對(duì)排片的調(diào)整。”

如《前任3》，從上映前幾天最低16.1% 的排片率，到最高時(shí)達(dá)到45.4%。這是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，一種良性的狀態(tài)。

至于華誼自身的終端渠道，目前，華誼擁有23家影院，覆蓋北京、重慶、武漢、合肥等地。

“有一個(gè)階段，大家都說院線可以左右內(nèi)容和排場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我覺得這是一個(gè)短視的想法。華誼做影院是一種戰(zhàn)略布局，也是一種情懷。影院在中國是很好的生意，當(dāng)看到自己的影院標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)好，自己的電影去自己的影院做路演，會(huì)有一種虛榮心和滿足感。”

相比發(fā)行和渠道，王中磊認(rèn)為，華誼電影目前的短板在于持續(xù)的高質(zhì)量內(nèi)容的產(chǎn)出，電影工業(yè)體系的產(chǎn)出還需要提高。

“電影公司的員工大多數(shù)都是熱愛電影的，一定要有榮譽(yù)感和參與感。說葉寧一個(gè)人不公平，應(yīng)該說華誼電影的團(tuán)隊(duì)，我是滿意的。在這個(gè)階段，他們應(yīng)該說空前的團(tuán)結(jié)。一兩部片子取得的成績并不能定義電影業(yè)務(wù)的整體表現(xiàn)，希望電影團(tuán)隊(duì)做到常態(tài)化的優(yōu)秀內(nèi)容產(chǎn)出，這是我最想看到的。”

先行者

2011年，華誼兄弟開始布局實(shí)景娛樂，是國內(nèi)最早布局實(shí)景娛樂的影視公司。“實(shí)景娛樂這個(gè)名字就是我們起的。”王中磊說。

2014年，海口觀瀾湖華誼馮小剛電影公社開放。華誼方面提供的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)，在僅僅開放兩條街的情況下，其游客數(shù)就已突破200萬。電影《芳華》更是斥資3000萬在此打造芳華小院。

隨著該項(xiàng)業(yè)務(wù)的逐步推進(jìn)，2017年上半年，實(shí)景娛樂收入大幅增長。上半年，華誼兄弟總營業(yè)收入14.7億，歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.3億，同比上升42.12%。其中，品牌授權(quán)與實(shí)景娛樂板塊營收1.98億，收入同比增長77.54%。

這部分收入的增長，主要來源于前期的品牌授權(quán)費(fèi)用。據(jù)悉，華誼實(shí)景娛樂的收入模式主要包括前期項(xiàng)目確定時(shí)的品牌授權(quán)費(fèi)、項(xiàng)目建成后運(yùn)營過程中按約定獲得經(jīng)營性收入分成及根據(jù)在項(xiàng)目中所占股權(quán)獲得投資收益。

前期投資方面，華誼采用輕資產(chǎn)模式，與各地合作方合作，由華誼負(fù)責(zé)IP授權(quán)和實(shí)景娛樂的運(yùn)營工作。運(yùn)營模式類似酒店管理，有統(tǒng)一的模板和標(biāo)準(zhǔn)，涉及餐飲、服務(wù)、衛(wèi)生、停車場(chǎng)等，再將模式復(fù)制到不同地區(qū)。

形態(tài)上，分為電影小鎮(zhèn)、電影世界、電影城和文化城四種。電影小鎮(zhèn)以電影為主場(chǎng)景，進(jìn)行場(chǎng)景重現(xiàn)復(fù)制，有些像文化小鎮(zhèn)的模式，如海口馮小剛電影公社。目前，華誼兄弟發(fā)布的劇作《古董局中局》已與華誼濟(jì)南的實(shí)景娛樂項(xiàng)目開始連接，打造電影小鎮(zhèn)。

電影世界則沿用環(huán)球影城的模式。今年上半年，華誼首個(gè)電影世界——華誼兄弟電影世界（蘇州）將開業(yè)，園內(nèi)共有五大主題區(qū)，包括《非誠勿擾》、《集結(jié)號(hào)》、《太極》、《狄仁杰之通天帝國》等7個(gè)華誼電影IP，并以電影《八佰》還原搭建了歷史中的真實(shí)場(chǎng)景。

在王中磊看來，這是華誼兄弟將電影IP展開、做全產(chǎn)業(yè)鏈布局的重要一步。相比于其他后進(jìn)入者，華誼的籌碼是將熒幕的代入感帶到真實(shí)的體驗(yàn)里，將原創(chuàng)電影IP與地方特色文化融合。而華誼兄弟所擁有的電影IP就是其最重要的資產(chǎn)。

“《芙蓉鎮(zhèn)》都過去多少年了，到現(xiàn)在芙蓉鎮(zhèn)的旅游生意還在說‘這就是當(dāng)年姜文和劉曉慶掃街的地方，這就是劉曉慶賣的豆腐’。文化屬性給古鎮(zhèn)的旅游帶來了巨大的拉動(dòng)。”

由電影帶動(dòng)的實(shí)景娛樂消費(fèi)在旅游經(jīng)濟(jì)中市場(chǎng)空間巨大，如《非誠勿擾1》對(duì)北海道、《非誠勿擾2》對(duì)三亞天堂森林公園的旅游經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)等。

據(jù)悉，目前華誼已在全國完成20個(gè)項(xiàng)目的布局，項(xiàng)目覆蓋包括長沙、西昌、鄭州、南京等地。

金字塔

在華誼的規(guī)劃中，實(shí)景娛樂的收入部分將構(gòu)成整個(gè)華誼收入的巨大底座。可以穩(wěn)定地提供現(xiàn)金流，為創(chuàng)造電影制造機(jī)會(huì)，也為拍攝一些藝術(shù)性高于商業(yè)性的電影帶來保證。

“全世界拍電影都是二八定律，在中國是一九概率，只有10%能賺錢。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，如何既拍好作品，又保持效益穩(wěn)定性？這就需要實(shí)景娛樂來充當(dāng)?shù)鬃！?/p>

整個(gè)收入金字塔中，除了實(shí)景娛樂，華誼兄弟的影院收入相對(duì)穩(wěn)定，也充當(dāng)?shù)鬃淖饔茫凰嚾私?jīng)紀(jì)在中間，站立于底座之上；塔尖則是電影和劇等內(nèi)容創(chuàng)作。

去年11月，華誼兄弟宣布重新進(jìn)入電視劇領(lǐng)域，發(fā)布劇集片單，包括《古董局中局》《神水之滴》《一生有你》等。“宣布這件事，我們準(zhǔn)備了兩年。”目前，網(wǎng)劇業(yè)務(wù)由王中磊親自管理。

實(shí)際上，華誼兄弟做劇并非新鮮事，自成立之初，電視劇就是其重要業(yè)務(wù)之一。此前，華誼曾推出《士兵突擊》、《我的團(tuán)長我的團(tuán)》、《蝸居》等電視劇作品。

之所以重回劇集舞臺(tái)，王中磊表示很大程度是渠道的改變，視頻平臺(tái)逐漸強(qiáng)勢(shì)，且互聯(lián)網(wǎng)提供了很大包容度與寬度。“我有資源，對(duì)網(wǎng)劇的內(nèi)容也有很好的想法。華誼強(qiáng)于很多公司，我不想復(fù)制，而是做華誼類型的網(wǎng)劇。”

在目前已發(fā)布的片單中，有3-4個(gè)項(xiàng)目將按照十集左右的季播迷你劇格式籌備。“三十集左右的網(wǎng)劇還是主流，但迷你季播劇是市場(chǎng)一個(gè)巨大的補(bǔ)充。”

目前，網(wǎng)劇的主要收入來自版權(quán)和廣告，只有少量平臺(tái)在嘗試與頭部網(wǎng)劇的點(diǎn)播分成模式。但與電影不同，劇的商業(yè)模式為toB，采購方為平臺(tái)、電視臺(tái)，及廣告主；電影則是toC商業(yè)，存在極大的不確定性。從收益來講，劇的收益從商業(yè)上會(huì)更加可控。

結(jié)合華誼自身的業(yè)務(wù)板塊，華誼藝人經(jīng)紀(jì)和音樂都可參與其中。借網(wǎng)劇培養(yǎng)華誼簽約的新人，并產(chǎn)生更多的音樂版權(quán)營收。

王中磊希望劇的利潤能超過華誼電影，于2018下半年到2019年進(jìn)入營收期，2019年進(jìn)入穩(wěn)定期。“希望劇在2019年成為重要的內(nèi)容營收板塊。”

此外，在造星能力方面，網(wǎng)劇已經(jīng)體現(xiàn)出了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。如劉昊然、胡一天等藝人，通過網(wǎng)劇迅速成長為當(dāng)下最炙手可熱的偶像。這對(duì)于華誼經(jīng)紀(jì)而言，存在很大的空間。

華誼經(jīng)紀(jì)曾是華誼最重要的業(yè)務(wù)之一，在其成立前期，曾貢獻(xiàn)了巨大的明星價(jià)值和收益。而華誼經(jīng)紀(jì)走過的路，幾乎就是整個(gè)中國藝人經(jīng)紀(jì)的發(fā)展史。

整體來講，其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)歷了三個(gè)階段。1.0時(shí)代里，有如王京花這樣的大經(jīng)紀(jì)人加持，用作品附加明星價(jià)值，捧紅了李冰冰、范冰冰、張涵予等一線藝人；2.0時(shí)代，明星們紛紛成立個(gè)人工作室，華誼經(jīng)紀(jì)改制為大組負(fù)責(zé)制度，采用聯(lián)席經(jīng)紀(jì)人制度。其間，產(chǎn)生了費(fèi)麒、宗帥、周嗣偉、李雪、劉韜（現(xiàn)華誼經(jīng)紀(jì)負(fù)責(zé)人）、詩曼等聯(lián)席經(jīng)紀(jì)人；如今，華誼經(jīng)紀(jì)3.0為“明星驅(qū)動(dòng)IP”，圍繞明星進(jìn)行IP創(chuàng)作、流量和價(jià)值探索。

2015年，李晨、馮紹峰、Angelababy、鄭愷、杜淳、陳赫六位明星股東的浙江東陽浩瀚影視娛樂有限公司（以下簡(jiǎn)稱華誼浩瀚）成立。同年，華誼兄弟將華誼浩瀚納入公司的業(yè)務(wù)矩陣中。后促成藝人參加包括《奔跑吧兄弟》、《王牌對(duì)王牌》等綜藝。

此外，打造年輕偶像，旗下藝人如《芳華》中“蕭穗子”的飾演者鐘楚曦；《軍師聯(lián)盟》中“郭照”飾演者唐藝昕等。

從華誼的整個(gè)商業(yè)模式來看，有些類似于迪士尼，這曾是華誼發(fā)展中提出過的目標(biāo)，也是至今多家民營電影公司努力的方向。其核心在于完善電影商業(yè)結(jié)構(gòu)、拓展除票房以外的其他收入，并在內(nèi)部形成一個(gè)娛樂行業(yè)的閉環(huán)生態(tài)。

作為業(yè)內(nèi)最老牌的公司之一，華誼兄弟的成長軌跡折射了整個(gè)文娛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在行業(yè)處在快速發(fā)展、變化的當(dāng)下，行業(yè)改變了企業(yè)思路，巨頭的思考也在影響著下一個(gè)趨勢(shì)。

“我希望華誼的員工不是一棵大樹乘涼的不同的人，而是一個(gè)群體。形成內(nèi)部的閉環(huán)，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打通。”王中磊說。

*本文來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，作者：吳燕雨，原標(biāo)題：《獨(dú)家專訪華誼兄弟王中磊： 蟄伏兩年 華誼兄弟“芳華”歸來》。

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